站外内容运营(亚马逊AI运营之站外推广Deal篇)

当涉及到在站外进行推广时，亚马逊卖家有多个渠道可以选择，例如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram和Deals网站等。这些购物爱好者会定期登录Deal站，以查看是否有自己感兴趣的产品正在打折促销。

亚马逊AI运营之站外推广Deal篇

当涉及到在站外进行推广时，亚马逊卖家有多个渠道可以选择，例如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram和Deals网站等。然而，相较于其他站外推广方式，Deal推广是成本最低、见效最快的推广方式之一。在Deal站上发布有关产品折扣和促销的信息，可以吸引大量国外购物爱好者的关注。这些购物爱好者会定期登录Deal站，以查看是否有自己感兴趣的产品正在打折促销。因此，Deal推广有着非常高的流量。今天，我们来聊一聊如何进行Deal推广以及AI在Deal推广中的应用。

什么是Deal？

在跨境电商引流的过程中，低价折扣是一种常见的引流和提升转化的方式，我们也称之为Deal推广。Deal站是一个我们通常理解的导购促销网站，它包括站内和站外的两种推广方式。站内Deal主要指促销秒杀活动，例如亚马逊的Best Deal等。站外Deal则是通过利用平台外的促销网站进行宣传，以吸引客户前往自己的店铺购物。站外Deal推广可以帮助企业实现引流和提升转化的目标，从而增加销售额和市场份额。

Deal和PR类Deal。纯折扣Deal站/Deal群组主要以商品折扣信息为主要内容，一般会展示商品标题、折扣信息、商品链接以及简要的产品介绍。这种推广方式非常流行，知名的slickdeals、dealnews、chollometro、以及Facebook群组都属于这一类。PR类Deal则是PR媒体的Deal板块部分，与主营Deal的Deal站相比，它的特点是曝光的产品信息更加丰富，适合于高客单价产品，尤其是价格在300美元以上的商品。

怎么做站外Deal？

1.直接联系

可以通过网站上提供的联系信息或社交媒体上各类折扣群组的联系信息，直接找到对应的联系人进行洽谈，达成合作后输送产品折扣信息。这种方式难度较大，需要提供大幅度的折扣并对产品感兴趣。

2.雇佣推广专员

当中小型卖家需要站外推广时，他们的团队通常较小，有些人甚至没有足够的成本去招聘专门的站外推广人员。即使他们有能力招聘站外人员，这些人往往需要身兼数职，可能没有足够的时间手动完成每个公司提出的站外deal需求。因此，对于招聘能力不足的中小型卖家，雇佣站外推广专员可能不是最优解。

3. 找服务商

随着亚马逊的发展，出现了许多站外Deal服务商。他们的合作模式通常分为固定的推广费用或基于效果的付费。需要注意的是，前几次合作始终是测试，因此具有完整售前售中售后流程的服务商才是最佳合作伙伴。同时，筛选服务商最好的方法是观察他们在多次推广后平均带来的流量变化，而不是仅关注出单量。此外，效果付费方式可能会让卖家看起来获得了更多利润，但实际上到底谁赚了钱很难说。

哪些产品适合做deal？

1.售价在30美元以下的常规快销品

这类产品包括服装、家居用品、美妆、个人护理、母婴用品等。根据不详细的统计，销售量超过100个的Deal产品，基本都是折后价低于15美元的产品。这是因为Deal本身是一种促销，它强调的是消费的冲动性。对于数百美元的大型家用电器而言，即使打五折，消费者也不一定会冲动购买。但是价格打六折的裙子可能会吸引更多的消费者。

2.季节性产品

这种产品具有较强的季节性，例如服装和暖宝宝等产品。因为这类强季节性产品意味着消费者刚需，尤其是冬季的产品。当然，这类产品的销售机会通常短暂，必须在季节来临之前就在站外布局。

3.节假日产品

这种产品的需求通常会出现剧烈的波动，节假日之前会出现极高的需求，而在节假日结束后则会迅速降温。

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