来源| 十里村

这是作为新手小白想做抖音、快手经常会问的一个问题，总担心线下入局太晚了，没有流量红利了。

如果没有很多钱，肯定带不了货，尤其是被一些亏损几十万、上百万的抖音创业失败案例给吓住了。

的确，现在作为一个普通小白来做短视频带货，肯定没有两三年前容易了。

但是想靠自然流带货依然有机会，那么今天以我们自己实操的经验来和大家分享。

01综合能力要强

1、什么是自然流带货

所谓的自然流带货，是指在不花钱投流的情况下，纯粹靠自己拍视频获得平台的流量推荐，带来的曝光促进成交。

2、短视频带货需要哪些能力

短视频带货本来就很难，纯靠自然流带货，相应的要求就更高了。

a、个人形象鲜明

不能说要很漂亮，但个人形象要有记忆点，要让你觉得舒服。

形象鲜明很重要，抖音上有许多做零食好物的账号，都是三五千粉的素人。

但每个人都有自己的绝招，要么朴素到极致，要么是小贵妇、要么头上带点戴个头巾等有趣的小装饰品。

b、镜头表现力强

投流有一部分的逻辑是靠流量来促进转化，曝光越多，就有成交的可能性。

但是不投流的情况下，用户会更加关注博主本人的表现。

所以博主出镜后，行为举止、服饰妆容、语速语调、神情面貌都决定了用户要不要多看你一眼，有没有让用户和你产生共鸣，对你是否产生信任。

c、视频脚本

同样一款产品，我们测试过5-10个视频，不同的文案和拍摄场景，对播放量是会产生影响的。

发现在室内拍，不如室外拍。

正儿八经拍，不如带点剧情拍。

而桌拍，不如真人出镜拍。

所以视频的脚本、形式，对于播放量、成交量是有影响的。

02学会选品

产品要有真需求

我们自己一开始做的是零食好物分享，买了三四十款商品。

其中拍摄了十几款产品，都没有带来成交，最后是一款巴旦木的小零食出单了。

1、潜力爆款

一开始我们选品的逻辑是，去卖带货榜的产品。

拍了许多视频都不成交，后来才意识到带货榜都是别人狂轰乱炸过的，已经被他们流量极致洗礼了。

我们想分一杯羹很难，于是我们选了巴旦木瓜子仁这款产品，还不在TOP 10前面。

2、经济实惠

如果你卖的是零食，那一定要数量多。

价格是其次，比如99块60瓶饮料用户也会下单，客单价虽然高，但是用户觉得实惠。

我这里仅以食品为例，其他如日用百货、服饰、美妆等，在选品上要有好的标准。

比如价格、数量、功效、背书、平台竞品、市场共给等等，而不是自己认为好。

03要保持高强度更新

1、堆量拍

靠自然流带货，除了产品选得好，视频拍得好以外，其实是有技巧。

那就是靠数量来薅取平台的羊毛，一般视频平台都会给500左右的基础播放。

你花100块钱去买5000的播放，不如自己多拍5个、10个视频。

新手一定要去堆量，你想想那些做付费投流的，一天都拍10条视频，你不花钱的为什么还不努力呢？

2、坚持拍

堆量不一定是有效果的，也许你一天更新5条、10条视频，还不如别人一条。

但是你能坚持3个月、半年，你就能超过同期95%以上的账号。

比如有个账号拍到现在就1000粉丝，但已经更新了300个作品。

如果你不坚持去更新，你连100、200的播放量都没有了。

在这里必须要和大家强调一点，我们在完全零投流的情况下，选品和拍摄都OK的情况下，半个月左右的时间，就开始出单了。

每天3-5条视频的更新，这足以说明，自然流是可以出单的。

04依然建议要投流

我写这篇文章有两个目的：

其一，是想告诉各位，与其自己想，不如实践起来去验证。

而我通过实操得出来的结论就是普通人，靠自然流更新视频，也是可以实现带货的。

其二，靠自然流带货真的是很考验天赋、产品、形象的，普通人想靠自然流持续赚钱，很不稳定，收益也很低。

所以，想要靠短视频赚钱，适当的投流是必要的。

1、快速验证

不管是DOU+、随心推，通过投流，能够帮助我们快速去验证我们拍摄的视频、产品，到底适不适合。

2、快速方法

投流就是快速放大器，当出现了爆款的视频和商品，借助投流可以快速进行放大。

有些爆款短视频，一条内容就能带来几十、上百万的成交。

3、人群精准

你靠自己拍视频，然后通过系统去推荐，远不如你利用投流机制来设置。

一方面前期你可以靠投流来筛选首批精准人群，另一方面通过投流的转化以后，你的账号、内容、产品将会得到更精准的推荐。

4、控制金额

前期在缺乏投流经验的情况下，建议适当的控制自己投流的金额。

采用小额多次的方式来测试，尤其是资金预算还不太充足的，但记住花钱本身就是在走捷径。

所以这里给所有想做短视频带货、图文带货甚至是直播带货的新手强调一下，一开始通过自然流找感觉、小测试是没问题的。

但想要持续、快速的去赚钱，还是要结合投流来匹配和放大。

聪明的玩家、即会白嫖又会利用工具来放大。