产品运营与运营(长期主义做品牌OR上线即能卖货，不同运营目的下分别如何进行新品起盘？)

整个分析从品牌的销售入手，后推其中的关键影响因素，希望可以通过一些客观的数据分析，给接下来想要入场做此类目的品牌多一些思考方向！现在有许多做猫粮市场的品牌，例如喔喔、诚实一口、西西来了等，他们官方账号的内容素材更多是围绕着直播利益点讲解的切片素材，或者是接下来的活动折扣内容，皆是以引导囤货、转化，引导售卖内容为主，针对于品牌价值，品牌理念传递的都比较少；

长期主义做品牌OR上线即能卖货，不同运营目的下分别如何进行新品起盘？

上一篇文章，我们分析了涟娜、FunnyElves方里以及CHOUOHC，正好他们在达人应用玩法上；这篇文章，我们分析下纯刻、俏爱缇这两个品牌，看他们在现在这样的竞争环境里，是如何将品牌0-1发展起来的。

上一期新品0-1，如何布局各渠道的投放节奏，实现年销售额破2500w？给大家分享了一些关于品牌0-1运营的推广新玩法，我们看到了彩妆护肤类目还存在着巨大的潜力，现在仍不断有新的品牌被创立；

实际上除去彩妆和护肤，越来越多其他品类，像宠物类、内衣类的产品都有着巨大的发展潜力。根据艾媒咨询的相关数据显示，宠物类目和内衣的市场规模在不断扩大（如下图所示）：

来源：艾媒咨询

我们分别在宠物类目和内衣品类中选取1个在22年做出来的品牌——纯刻、俏爱缇；看他们在现在这样的竞争环境里，是如何将品牌0-1发展起来的；

整个分析从品牌的销售入手，后推其中的关键影响因素，希望可以通过一些客观的数据分析，给接下来想要入场做此类目的品牌多一些思考方向！

该品牌主要在小红书和抖音两个平台进行运营，运营时间较晚，22年8月，纯刻才开始推广，其主推的产品就是猫粮；每月在淘系的销量大约2000+；近30天在抖音的销量在3000+。

22年8月

品牌在小红书上用企业号正式发出第一篇笔记。

22年9月

纯刻在小红书上当月笔记量达575条，主要利用投流的方式运营，对商业报备笔记投流，制造爆文，商业笔记的互动量占该月总互动的71.17%，其余80%左右的笔记都是由素人带来；

开始在抖音推广，该月品牌主要依靠的是达人直播带货；这时选择的达人量级较小，但都是垂类的宠物达人。

22年10月

纯刻在小红书上的笔记量达到1000+，以商业+素人笔记的方式组合，素人笔记进行铺量，商业笔记贡献50%以上的互动量；

品牌在抖音平台上开始邀请粉丝量级较大的垂类达人进行推广，类似于“迷你猫张嘟嘟”、“十三快变胖”等达人，这时还是以达人播为主。

22年11月至今

纯刻在小红书上每月的笔记大体维持在1000左右，依旧依靠投流的商业笔记带动互动，进行产品曝光，例如23年2月，商业笔记互动量占总笔记的70.47%；

同时品牌在抖音的自播账号开始发力，逐步占总销售额大头，占比在70%-80%；此外，品牌也在不断加大和宠物博主的合作，例如“程噗噗”、“Amy是只猫”等宠物垂类博主；

2023年2月17日，品牌还邀请“老爸评测”对产品进行检测。

从笔记内容来看，主要分为4种形式：

1）剧情类的视频笔记+产品推广；以剧情项的内容吸引读者阅读，主要就是增加笔记曝光，提高阅读人数，多范围的寻找精准用户；

这种笔记形式是最普遍的宠物类笔记，在top笔记中该类笔记的占比在60%左右，主打的就是情感因素，通过日常记录的方式插入推广；

来源：小红书平台

2）漫画剧情类的视频，这种形式笔记占比在5%左右，虽然笔记数量较少，但受众对此都很兴趣，其数据都很好，比较容易产出爆文笔记；

来源：小红书平台

3）养猫的教程干货；精准触达用户，用干货吸引养猫人群，这种笔记形式占比在30%左右，由于内容优质，也比较容易产出爆文笔记；

4）产品原料的测评或者和其他猫粮合集的衡测评；以真实的场景吸引受众进行购买，主打的就是收获受众信任。

来源：小红书平台

对于宠物用品而言，受众主要是宠物，但购买者是“铲屎官”，他们无法真实感受产品的效果，因此对于他们来说，原材料是否安全，是否有诱导剂是他们最关心的问题；

2023年2月27日，老爸评测对该品牌进行测评，看其销售额的变化趋势图，排除掉38大促的影响，该评测的确促进了品牌销售的增长。（如下图所示）

该品牌先是利用达人播的方式，然后逐渐转变为品牌自播，品牌自播销售额的占比由原来的20%提升到了80%左右。每月的销售额也从一开始的2500元逐步提升到了10w+。

现在有许多做猫粮市场的品牌，例如喔喔、诚实一口、西西来了等，他们官方账号的内容素材更多是围绕着直播利益点讲解的切片素材 ，或者是接下来的活动折扣内容，皆是以引导囤货、转化，引导售卖内容为主，针对于品牌价值，品牌理念传递的都比较少；

唯一有差异的是喵梵思品牌，有讲述品牌运营公司背后的故事 ，通过公司日常的素材以及老板出境的讲解，来侧面表达品牌的理念和情怀，让用户能感知到这是一个靠谱的公司，他们做的产品是靠谱的；

纯刻的内容也偏向于品牌理念的表达，通过对产品检测的视频以及干货视频讲解，告诉大家，自己是一个专注于做产品的公司，产品是安全可靠的。

根据top10的猫粮品牌来看，其中有5个品牌集中在21-30元这个价格区间内，且其销售额占top10销售总额的74%；其余品牌则分别分布在不同的价格区间；（如下图所示）

但我们看猫粮市场中41-60元这一区间内的产品，的确没有跑到前列的品牌，因此纯刻主推的49.9元/斤的猫粮市场，有较大的拓展机会。

该品牌的好评率较高，占比在94%左右，许多用户表示产品的品质优秀，适口性好，还可以看到溯源信息，因此很放心；

其差评的主要方向是产品太贵的问题，他们认为抖音小店会比淘宝店铺贵，其价格和进口粮差不多，性价比低。（如下图所示）

来源：蝉妈妈

来源：抖音平台