互联网产品运营指标(做电商最容易忽略的一个指标#网店运营)

在做电商平台时，我们常常听到一些讲师提到转化率、点击率、坑产、投产比、展现量、动销率、动态评分甚至权重，还有一些英文词汇，如SKU、BtoC、BtoB等。如果一个商家在淘宝或拼多多上开店，并使用身份证进行注册，那么这个商家就是C商家，而在淘宝或拼多多上购买商品的个人也是C，因此这种交易模式被称为CtoC，即个人向个人出售商品。

做电商最容易忽略的一个指标#网店运营

在做电商平台时，我们常常听到一些讲师提到转化率、点击率、坑产、投产比、展现量、动销率、动态评分甚至权重，还有一些英文词汇，如SKU、BtoC、BtoB等。尽管这些词汇含义复杂，但有些讲师却很少解释它们的含义，只是自顾自地口若悬河。

然而，我们往往忽略了一个最重要的指标——回购率。很少有人会提及这些指标的含义和重要性。

B代表公司注册的账号，需要使用营业执照进行注册。

C代表个人注册的账号，需要使用身份证进行注册。

接下来，我们来解释一下CtoC的含义。如果一个商家在淘宝或拼多多上开店，并使用身份证进行注册，那么这个商家就是C商家，而在淘宝或拼多多上购买商品的个人也是C，因此这种交易模式被称为CtoC，即个人向个人出售商品。

B C代表公司与个人之间的交易。如果一个商家在全球速卖通、亚马逊或京东天猫上开店，并使用营业执照进行注册，那么这个商家就是B商家，而在这些平台上购买商品的个人也是C，因此这种交易模式被称为BtoC，即公司向个人出售商品。

BtoB代表公司之间的交易。如果一个商家在阿里巴巴或阿里国际站上开店，并使用营业执照进行注册，那么这个商家就是B商家，而在这些平台上购买商品的公司也是B，因此这种交易模式被称为BtoB，即公司向公司出售商品。

权重是什么意思？在淘宝上，一般有产品权重和店铺权重两种权重。产品权重通常是指产品的排名。考核这个指标需要考虑许多指标，例如转化率、点击率、动销率、动态评分、销量、评价、信用等级、收藏加购率、退款率、回复率等。表现良好的产品权重会更高，排名也会更靠前。如果你觉得这个概念太复杂，你可以简单地将权重理解为产品的排名。

SKU是什么意思？SKU是指产品的属性分类。例如，如果一个商家在淘宝上销售羽绒服，并且有三种颜色可供选择，即红色、绿色和蓝色，那么这些颜色就是SKU，也就是三个库存单位。当然，不同的尺码也可以是SKU，这就是SKU的含义。

在国内的电商平台上，我们可以直接叫几个颜色或尺寸，如果想显得更专业，也可以使用SKU这个术语。但是，一定要确保别人能够理解。如果不清楚，就要进行解释。展现量是指，如果买家搜索羽绒服，你的产品被搜索到的次数。动态评分是指你的好评和差评，如果差评太多，动态评分就会下降，这说明你的产品质量存在问题，需要注意。动态评分过低也会影响权重，从而影响排名。动销率是指，你的店铺中有一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。

动销率是指你店铺中的一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。

动销率是指你店铺中的一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。动销率是指你店铺中的一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。

动销率是指你店铺中的一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。动销率是指你店铺中的一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。动销率是指你店铺中的一百款产品，只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分之一。因此，一般情况下，店铺不需要发布太多产品，否则动销率就会比较低。但是，根据实践经验，动销率指标对排名的影响不是很大。影响权重和排名最重要的指标是转化率、销售额和销量。