什么魔力让整个市场都讨好“她”?
来源|品牌见实所
“她”时代到来
后疫情时代,国内经济与消费趋势出现新拐点,线下经济升温的同时,线上消费也呈回稳上升态势。多平台数据显示,女性消费群体在线上消费领域占据极其重要的地位,展现出了巨大的消费韧性与消费潜力。
各行业品牌方根据这一变化趋势,纷纷对品牌营销与产品推广方向进行调整,将营销重点锚定为女性群体。
甚至以男性为主要消费群的烟、酒、电竞品类商家,也在逐渐转移营销目标,不断向女性群体倾斜靠近,试图寻求市场突破。彻底打破行业刻板印象,消费“她”时代,即将到来!
(报告引用来源:https://www.cbndata.com)
“她”的魔力
01消费能力强
近3年数据调查显示,国内高收入群体女性占比显著升高,80后女性爱攒钱,90后女性爱进阶,女性对财富增值的追求决定了他们的基础购买能力。
(报告引用来源:https://www.cbndata.com)
基于女性身份的多样性,女性消费需求、消费场景和可支配消费来源也呈多样化,且掌握着一定的消费决策权。
02可开发潜力大
她力量崛起,女性自我意识不断觉醒。思想的独立促使女性的喜好与选择更加多样化并充满不确定性。
(报告引用来源:https://www.cbndata.com)
而这种多样化与不确定性决定了女性更容易被悦己的“情绪价值“与”精神享受”营销。而在”悦己“概念之下的营销,可拓展空间巨大,品牌方意识到商机所在,必然不会放过“讨好她”的机会。
“她”的未来
01从悦己消费到家庭消费的转移
未来女性需求更多元,自我形象消费后,随之产生的是家庭场景的配套消费,形象“蜕变”消费发生后,女性对于生活环境、生活品质、及家庭成员的生活状态均会产生消费需求。
02实用比颜值更重要
值得注意的是,随着认知的提升,女性群体的消费也在趋于理性,随心不盲目,或将成为未来女性的核心消费特点。
那么产品力与性价比的提升,即产品的实用性、多功能性与合理定价就变得尤为重要。
03爱追潮流品牌忠诚度降低
随着消费群体的不断年轻化,“她”消费将更加热衷于于追逐潮流。
对于品牌商家来说,维系品牌顾客忠诚度变得更加困难,必须紧跟实时热点潮流生产营销内容,以保证品效持久稳定发展。