来源|麋鹿先生Sky

本篇文章，主要是对小红书各大类目的月报进行一些分析和解读。在解读开始前，还是先解释下月报的意义。

我个人认为小红书的行业月报最有意义之处有两个：

一个是反应类目的趋势；这有助于商家提前计划好次月的营销计划和卖点调整。

二是会展示近期的热搜词；这对于博主创作来说，是极有好处的，跟着热搜做选题，就相当于追热点了，爆文率会非常高。

今天，我们要解读的类目包含：

宠物类目

护肤类目

本地类目（到店）

母婴类目

汽车类目

家居类目

食品类目

大健康类目

教育类目

零克Club会员在文章末尾可以获取原文报告的下载地址。

宠物类目

首先还是看宠物行业的用户画像，近半年算是毫无变化的，女性依然占据绝对的主导地位，年龄都是以年轻人为主，城市也都是高线城市。

所以我们可以确定的是，宠物行业的用户画像已经是相对比较固定了，短期内不需要考虑宠物行业的用户画像波动情况。

在搜索词上来看，宠物的食品需求占据的比例最大，其次是宠物相关的健康产品，最后才是娱乐产品或洗护产品，但猫狗略有差异的是，狗的服饰类产品排名靠前，但猫的服饰类占比非常小，这点很值得关注。

把猫粮相关的搜索词做成词云，可以看见某些品牌是上榜的，但更多的是可以看的出来，用户很倾向于几个重点，一个是“测评”，这是为了选择好产品，另一个是“性价比”，可见用户也在意价格，总结一下，物美价廉的产品，是永不过时的。

最后是把相关的热搜词放出来，值得博主们在写作的时候仔细参考。

护肤类目

护肤品类部分产品在9月呈现下降趋势，比如精华，从高峰开始滑落，但洁面却是增长的，而且细分来看，男士护肤线，却完全相反，在9月，大部分产品都是在增长的。

下面来看护肤类的行业热词，由于涉及到开学季，所以“军训”相关的内容大量增加，除此外，我们会发现，按照年龄进行划分的产品推荐数量开始增加，这其并不奇怪，产品发展到成熟阶段，用户的需求就会逐渐的细分，比如现在是25岁的护肤精华推荐，30岁的护肤精华推荐，之后可能甚至可能会出现26，27岁的护肤精华推荐也不是不可能。（当然，只是举例子，说明行业变的成熟，用户需求在进行细分化）

记住一定要看图片内的黄色词，这些本月新增的词（以前月份没有的）。

本地类目（餐饮）

小红书开始布局本地生活，但慎重的说，主要还是以餐饮为切入点的，所以我们主要看餐饮的数据。

小红书餐饮用户极度年轻，19-22岁人群最大，这意味你在小红书上发布一篇人均几百的店，不如街边的小吃店更容易出爆款，因为人群基数上就是如此。

餐饮细分餐饮类型，会发现奶茶有较大的下降幅度，但纵观整个趋势来看，主要也是8月份的奶茶增速太快，导致的回落。

其他的趋势较为平缓，但火锅有小幅度上升趋势。

餐饮按照城市美食需求细分来看，南京美食登顶，菜品里火锅和烧烤一骑绝尘，菜系里东北菜和湖南菜处于领先地位，值得一提的是，东北菜已经连续数月排名靠前了。

母婴类目

按日来看9月的母婴大盘搜索数据，略有波动，但不大。

母婴类目细分下来，玩具（含绘本）、孕产妇相关、母婴零食辅食成为了用户重点关注的三大热门类目，母婴服饰重回第四名位置。

下图，可以直接看到各个细分产品的搜索趋势，婴幼儿用品的增长趋势非常明显，大幅领先于其他产品。

最后一起看下母婴类目的热搜词，可以根据热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。

教育类目

首先，还是一组教育类目的用户画像，与上个月的变化不大，核心用户依然是19-22岁，刚毕业或者仍是大学生为主，但是我们会发现，19-30岁的人群占比出现了一点下降，以前是64%，现在是60%。

成人教育细分下来，英语占比最高，其次是考研，紧接着是ppt，留学，大多数都是以学生为主，可见成人教育里，还是在学生时代，最有需求。

上面有一张关于教育行业效果广告的竞争趋势大盘数据，我们会发现一些较新的职业教育竞争还处于较小的状态，而传统的留学已经是竞争中的红海了。

下图是行业的大盘投放数据，行业Cpc价格为0.53，CPE为11.39，均以前有小幅度的增长，猜测临近双11，价格还会继续进一步的增长。

教育行业的具体热搜词如下。

汽车类目

源于平台属性不同，小红书的汽车类目用户画像与其他主流的汽车平台有很大差异，比如男女比例上就是如此，小红书的女性用户占比，接近70%。

小红书平台的汽车行业搜索量仍然在持续攀升，每个月都是如此，算是汽车行业里最应该重视的内容平台之一。

对比近两个月的热搜词，基本上差不多，女生词是绝对的主力，同时，电动汽车的用户搜索占比较高。

在检索价格上，价格区间为5-50万元，其中10-20万较为领先，这也说明了小红书的消费能力还是较强的。

家居类目

先看家居行业的高活用户画像年纪会更加偏向中年一些，一二三线城市合计占比超过60%，与往月对比，几乎没变化。

在大盘数据趋势上来看，是全面超越22年的，但是在增长波动上保持与22年一致。

本月的搜索占比情况，整体还是保持不变，装修占比最大，其次是家居用品。

装修是用户需求中占比比较大的一部分，但是从博主的角度来说，一般插不上手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来分享。

入住前，沙发，柜子，床等必备家具都是用户强需求，怎么做都是热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子，床上用品，家居收纳都是强需求了。

具体可见下面的热搜词。

食品类目

食品类目的女性占比较高，其中年纪呈现年轻化趋势，19-22岁的人群占比最高，与往期对比来看，没有什么变化。

在食品的搜索占比上，生鲜水果最大，对比上半年来说变化较大，近两个月没什么太大变化。

在类目趋势上，白酒增速超级亮眼，其次是坚果增速较快。

具体类目热搜词如上，博主们可以参考。

大健康类目

有人会问大健康是什么？按照我的理解，简单来说一种健康自我管理，维持更健康的状态，用一些常用话来说是养生或者保健。

用户画像与往月相比，变化不大，新一线和二线位列第一第二，一线城市位列第三。

从成分的角度做细分类，排在前几的成分是维生素、鱼油和益生菌，按照功效来划分，减肥排名靠后，皮肤管理升至第一位。

由此可以得出的是小红书的健康在逐渐的从基本的减肥变瘦，到了细分的身体管理，和促进个人健康，此种环境下，一些养生内容会有较大的发展空间。

在搜索趋势中，蛋白粉，免疫力提升等产品，有较高的关注趋势。

9月热搜词如上，关于产品不少词，都是疑问句，这说明用户对于行业的认知较为粗浅，对于品牌认知仍未形成，行业里的品牌都还有机会，可以把内容方向重心，放到用户教育上。

最后，只看没用，一定要去实践才有用，千万不要总是用一种这些我都知道，这些资料我都有，就觉得自己做出来的东西就是好的态度来做运营，运营只有实践才能出真知哦。