来源|鳌头财经

今年双十一，头部电商平台都将“低价”作为触达用户的核心心智，然而在低价竞争之下，渠道定价权之争进一步被激化。

双十一预售刚刚开启，李佳琦又引起了新风波。

10月24日，京东采销部门人员爆料称，其日前收到了海氏的律师函，海氏集团称其在京东平台上的某款产品低于李佳琦直播间售价，违反了他们与李佳琦签订的“底价协议”要求赔偿违约金。

今年双十一，头部电商平台都将“低价”作为触达用户的核心心智，然而在低价竞争之下，渠道定价权之争进一步被激化。实际上，“不同渠道不同价格”的现象并非近期才出现，双十一来临则将这一矛盾放大，这层窗户纸终究被那个喊着“全网最低价”的男人捅破。

美容仪行业也不例外，近日，大量媒体曝光AMIRO觅光旗下胶原炮产品存在线上、线下销售渠道同货不同价的情况，且价格差异较大，引发众多消费者关注。

线上线下价格相差超千元“最优惠力度”或涉嫌价格欺诈

随着“颜值经济”在近几年的兴起，中国美容仪市场迎来了爆发期。数据显示，2017-2022年，中国个人护理仪器市场电商渗透率由43.8%提升至62%。其中，美容仪、脱毛仪等产品在全渠道都有非常不错的增长表现。2019-2022年天猫京东等传统电商渠道美容美体仪器由76亿元增长至119亿元，复合增长率达16.35%。

AMIRO觅光无疑乘上了东风，其母公司深圳市宗匠科技有限公司以化妆镜起家，之后又转移到美容仪赛道。天眼查显示，宗匠科技成立于2015年，迄今为止共获得5轮投资，2017年7月其获得来自真格基金的500万元天使轮投资，同年11月又获得了来自顺为资本、小米（01810.HK）科技千万级人民币的Pre-A轮投资，其获得的最大的一轮额融资则是2021年数亿元人民币的C轮投资，投资方则为腾讯（00700.HK）投资。

资本加持，外加高圆圆等明星的站台，AMIRO觅光取得了不错的成绩。鳌头财经了解到，AMIRO觅光在今年618抖音美容仪类目Top20品牌榜排名前三，产品涵盖多个细分品类。

然而，在今年双十一AMIRO觅光产品价格“看人下菜碟”的做法却引起了争议。有消费者表示，AMIRO觅光旗下胶原炮产品线上、线下销售渠道同货不同价，价格相差了1500元以上。

鳌头财经在京东、天猫、抖音等不同平台查询发现AMIRO觅光胶原炮第一代产品到手价在4600元左右，该款产品在贾乃亮直播间的到手价则为4173元。然而在线下的山姆超市里，AMIRO觅光第一代胶原炮日常售价为2999元，线上线下价格预估相差1500元以上。

鳌头财经就价格差距一事咨询客服，客服表示二者是同一款产品，“（但）其他平台（的价格）咱们不清楚。”

“线上割韭菜，线下清库存”“不同渠道价格差距如此之大，它的利润到底有多少？”。在事情发酵后，不少消费者留下了诸如此类的评论。

“某件商品不同渠道价格存在差异是合理的市场行为，并不存在违法情况。”北京大成律师事务所律师向鳌头财经表示，“但如果涉嫌价格欺诈则违反了法律，就具体情形而言，如果线上渠道在售卖过程中使用了诸如‘最优惠’‘最低价’等具有欺骗性、误导性的语言标示价格，则涉嫌价格欺诈。”

除了在价格上“玩花样”，AMIRO觅光还在宣发上“打了脸”，首当其冲的则是电极数量。鳌头财经查询历史资料发现，AMIRO觅光第一代胶原炮曾以19极黄金点阵射频作为重要宣传噱头，其科研负责人还曾在品牌文章中表示，“经过上百次实验调整，发现电极并非越多越好，最终得到19极黄金点阵射频的最佳方案，宣称能让能量更深入，更聚焦。”然而在今年9月份，第二代AMIRO觅光胶原炮上市后则将48级黄金点阵射频作为宣传方向，一改之前“电极并非越多越好”的论调。

对于AMIRO觅光而言科研和宣传孰轻孰重可见一斑。

半年后新规实行留给AMIRO觅光的时间不多了

AMIRO觅光“线下清库存、线上割韭菜”的做法应分开来看，对于AMIRO觅光等美容仪品牌而言，清库存或许是当下最好的选择。

去年3月份，国家药品监督管理局发布《关于调整部分内容的公告（2022年第30号）》。要求自2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

在此之前很长的一段时间内，AMIRO觅光等家用美容仪都处于家用电器和医疗器械的中间地带，行业缺乏统一的标准和监管。这也造就了AMIRO觅光等品牌在营销上高举高打，通过明星种草、直播带货等方式迅速抢占市场。

新规的发布无疑提高了家用美容仪的准入门槛，虽然AMIRO觅光表示已经启动了申请III类医疗器械资质的相关工作，但有业内人士透露，申请周期可能需要3到4年，其中光临床试验的周期就需要1到2年左右，即便如此，整个资质审批的最后结果依然不确定性很大。

科学技术部今年4月发布的《中国人类遗传资源国际合作临床试验备案情况公示（2023年3月17日至3月23日）》显示，AMIRO觅光品牌中ABFM03型号美容仪于今年4月份申请临床备案。以上述周期推算，该型号产品无法在明年4月完成Ⅲ类医疗器械注册并取得Ⅲ类医疗器械证书。在相关网站中，鳌头财经也没有查到AMIRO觅光当下最火的胶原炮二代产品的备案信息。

这便意味着，AMIRO觅光现有产品如果不及时清理库存，那么在明年4月很有可能砸在手里，面临停产停售的风险。

这种情况下，在部分渠道低价变现，落袋为安是AMIRO觅光最明智的选择。既然要快速变现，那为何线上不采取和线下一样的折扣力度？“企业在追求利益的最大化。”行业分析人士向鳌头财经表示，“一方面，山姆为会员制超市，渠道并不宽，会员制超市也要求进驻品牌进行低价销售，另一方面，线上渠道广阔，且大多数消费者难以掌握价格信息差，进入达人直播间也需要不菲的坑位费和佣金，为了或许更多利益造成了价格的差异。”

此言非虚，新规定显示，“械字号”的代理、经销等流通渠道都需要持有三类医疗器械经营许可证。换言之，带货主播如果没有相关资质，便不能进行医疗器械的营销推广，这无疑加大了AMIRO觅光们在未来通过线上渠道销售的难度。

今年的双十一，或许是AMIRO觅光们最后的狂欢，在这样一场价格区别对待的狂欢之中，受伤的则是直播间中的“家人们”。

新规还有半年到来，行业也将迎来洗牌期，AMIRO觅光现阶段应该做的是提升涵盖医疗资质、产品质量、用户服务在内的综合实力，而不是在价格上“出老千”。