来源|蓝莓财经

甭管有多少人在吐槽的双十一“节味”越来越淡了，这个每年一度的购物狂欢，依旧是全球最大的线上购物盛宴，如今的双十一活动时间早已延长了20天左右，各路玩家纷纷开始为这个电商促销节而摩拳擦掌。

而对于刚刚经历花西子风波的李佳琦和美ONE而言，今年的双11似乎又有一些更多的“意味深长”。网红不被杀死的唯一方法是摆脱网红的身份。李佳琦和美ONE今年也在不遗余力的推徒弟出来，但尚未看到成果，就经历了“花西子风波”，这也打了他们一个措手不及。

如今，今年双11在即，美ONE也亮出了自己的十八般武艺，好物低价活动看起来也切切实实的给予出实惠，还送出人人必得的专属直播间红包补贴福利，

而这也是为了吸引更多的用户。

只不过问题来了，双11是否还是李佳琦的“主场”？李佳琦的“猪猪女孩”们还会为之买单吗？

1网红风波的遗忘曲线：双11的李佳琦依旧能打？

虽说刚刚经历了舆论负面风波，但毫无疑问，现在的淘宝是无法割弃李佳琦的。而美ONE，更是依赖李佳琦的。

传统电商模式下，作为搜索电商最基本的框架就是“人找货”的货架式电商。其核心是“货”和“场”，被动等待用户搜索。

搜索电商的黄金时期，吃的是线上渠道的流量红利，一旦搜索电商效率不能满足用户消费需求时矛盾就会产生。如今，让用户在海量商品信息中搜寻自己需要的东西，这似乎已经成为一种新的负担，传统电商的发展红利早已殆尽。

而直播带货则具备两个特点：一是新的流量集聚洼地；二是由意向经济转为注意力经济，由人找货变为主播拿着现成的货去找人。直播带货主播以直播社交场景为舞台，以商品作道具，推荐低价商品，触动观众的消费意向。

可以说，直播带货依旧是拉动消费增长的有力武器。虽然淘宝一直都在对品牌直播间加大扶持力度，进而降低自己对头部主播的依赖，但淘宝也清楚李佳琦对自己的价值，他仍是淘宝直播最能打的主播。而对于美ONE而言，美腕已经让李佳琦助播团更多出镜，并且减少李佳琦在主海报上的曝光，开始大力培养新主播。只不过效果虽有，但是要想替代李佳琦可能还有很长一段路要走，同样需要依靠李佳琦。

因此，考虑到“花西子风波”所带来的影响，今年双方一定会不遗余力的给予李佳琦好的机制和支持。

今年在天猫行业给出的“惊喜券”、平台给出的“300-50满减优惠”基础上，李佳琦直播间还将面向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动。而美ONE也拿出大额红包补贴，称要实现“人人必得的专属直播间红包”，而且“李佳琦超级双十一攻略文档”已上线“所有女生会员服务中心”小程序，没有那么多需要研究和计算的，减轻用户负担。从这个维度来看，或许我们能感受到美ONE的诚意。

或许有人会考虑之前的风波，可能会对李佳琦造成影响。但是李佳琦的问题，归根结底其实是大众情绪的问题。李佳琦的问题也不是当初薇娅那般的原则性问题。他的问题在于“口不择言”，说错话了，不过，虽说公众人物带给人们的影响和舆论导向是巨大的，出现问题很容易被放大化，不过这也要看是什么错，李佳琦这样的，其实是可以被原谅的。而薇娅的错则已触及到法律红线，此前对薇娅的通报显示，税务机关曾多次提醒、督促其就偷逃税问题进行整改，但整改始终不彻底。不只是道德，更是触犯了法律，这是原则问题，是不能被原谅的。

就从后面的表现来看，花西子事件确实有明显影响，但李佳琦的影响力也依旧很大。当双11真的有足够优惠给予大众时，害怕没有人买吗？而且事情到了今天，花西子事件引发的大众情绪早已平息下去，可能大家没有忘记这件事，但不至于像事情刚发生时那般愤慨。

综合以上因素考虑，双11的李佳琦，或许依旧是淘宝直播带货最能打的男人。

2徒弟瓜分师傅：小杨哥向上，李佳琦向下？

在直播圈，流行师傅带徒弟这一说。

无论是美ONE还是淘宝，都希望有更多的后起之秀，去取代自己对头部主播的依赖。

然而，网红的打造和运营都需要耗费相当多时间和精力的，而且这一过程中还伴随着很多偶然的因素，风险很高，在网红经济里面“二八效应”也是极为明显，不是说你想培养就能培养的。对于美腕而言，李佳琦这样的头部KOL也不可能永远维持热度。在如今这样一个信息大爆炸的时代，最不缺的就是网红，最容易中道崩殂的也是网红。此外，在现有环境下，造神也变得越来越难了，很难再突然出现薇娅李佳琦这样的现象级主播。

相比较而言，抖音头部带货主播疯狂小杨哥似乎是聪明许多，兄弟俩选择的是已经成熟的，具备相当多粉丝群体的网红作为徒弟，譬如嘴哥、乔妹、李炮等。在加入三只羊以前，这几个人最少也有几百万的粉丝。而作为师父的小杨哥则逐渐退居幕后，每次直播都不遗余力的给徒弟们涨粉，慢慢去淡化自己“疯狂小杨哥”这一超级IP的影响，放大“三只羊”品牌的影响力，而这恰恰是李佳琦和美ONE所不如的地方。

除此之外，在出发点上，二者同样作为网红，但也有着显著区别。无论任何形式的直播带货，供应链都是关键。任何零售形式的本质都是“人货场”关系的重组，从用户体验的角度来说就是多快好省。供应链效率越高，整体成本越低，就越具备价格优势，从而吸引直播间观众产生消费。当物美价廉成为常态，这种认知就会成为大众的一种标签性看法。

然而，供应链虽然重要，但是人货场本身是紧密联系的整体。要说带货，李佳琦根正苗红。其背后的美ONE更像是MCN，李佳琦本人更像是销售，在整个人货场的关系里，就是个专业的讲解员。相比较而言，无论是小杨哥，还是旗下主播小黄、嘴哥，都是网红起家，所以都非常重视“人”的环节，重视与粉丝的关系，重视经营粉丝。他们这些人都有自己实实在在的作品，之所以有傲人的关注度、大量的粉丝围观，都得益于自己的经营，是自带大量粉丝加入三只羊，而不是靠公司从0到1进行培养。至于卖货，只是拥有流量以后的变现手段。这是真正的网红电商，而不是单纯的直播带货。

这种网红电商的特点，就是从经营“商品”转为经营“用户价值”，主播和观众的关系，是消费者和销售，更是粉丝与网红。

于是我们看到，在抖音上徒弟们虽不至于替代大小杨哥，但几个人加一起也能顶上半边天。但是李佳琦不一样，没有李佳琦的造势和流量支撑，美ONE的新主播们恐怕短时间内很难同还三只羊的网红们相媲美。

3挖掘价值：留给美ONE的时间还有多久？

在一次面对杨澜的访谈中，李佳琦曾经说过，自己最大的优势是共情力和换位思考的能力，这种“人设”也推动着李佳琦走向成功。

然而这一人设，随着那一句“有时候找找自己的原因好吧，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”说出，似乎是有了些崩塌的迹象，网上各种评论文章层出不穷。央视网更是在其官方账号上特别提及了李佳琦，两副反差感极大的漫画，也让这一事件进一步发酵起来。

没有永远长青的网红，李佳琦也是如此，这在今年618其实就有所表现。

618李佳琦直播间人数破千万的时间推迟了，往年上架就被抢空的美妆产品到晚上11点也只有3个售罄，而且平台直播电商总销售额增速已经超过了李佳琦的增速。如今，又经历了花西子事件，这可能会更进一步加大李佳琦影响力的稀释速度，引发更多人“脱粉”。

因此，对于美ONE和李佳琦而言，这个双11显得格外的重要，其优惠力度注定也是肯定的，这一点从对外宣布的活动我们也可以感受到。

网红本身不可能永远长红，任何一个网红价值注定会随着时间流逝而发生稀释，一个人不可能永远都喜欢某一个网红，李佳琦自然也不例外。这个双11除了继续发挥李佳琦的商业价值以外，更重要的还要挖掘李佳琦的替代品们，通过李佳琦带新人，提高自身的抗风险能力。如果未来有一天没有李佳琦，旗下主播依旧一定要能顶上才行。

除了主播路线以外，最关键的其实还是培养出自己靠谱稳健的供应链体系，这才是最终实现长期价值的关键所在。“人货场”的链条，人是最善变的，只有货趋于稳定。当自己真的具备强悍的供应链优势，商品具备足够的价格和品质优势，其实也不会缺少顾客的光顾。

不过对于美ONE而言，需要补的功课太多，只不过留给自己的时间还够吗？这个双11李佳琦和美ONE又会带来怎样的表现？让我们拭目以待吧！