来源|Louisa要做小太阳

2023年的海外商业化市场，能明显看到混合变现是大趋势所趋。其实接触订阅也有2年时间，所以作为今年Q4一个新的开篇，想和大家分享一下订阅方面的经验。这个系列作为新手入门篇，关于海外订阅（以工具类产品为例）的基本思路和方案，预计会更新5~6篇内容。第一篇先聊聊什么是订阅、以及哪些产品和国家适合订阅。

PART.01

在数字化时代，订阅不再仅仅局限于杂志、报纸或有线电视。现在，你可以订阅几乎任何东西，从音乐、电影到健身、教育服务。订阅通过用户每周、每月、每个季度、每年支付一定费用，以获取特定服务或产品的使用权。这种模式为用户提供了持续的价值，同时也为企业带来了稳定的收入来源。

PART.02

根据AppsFlyer《2023 订阅类 App 营销现状报告》，我们可以看到，游戏、工具、健身健美和娱乐 App 占据了大部分订阅类 App 市场份额。以下是一些适合订阅的产品类型，并且我们将结合具体案例加以说明。

1. 游戏 App：

游戏通常需要不断更新和扩展，订阅模式可以确保玩家获得持续的游戏内容，保持他们的兴趣。例如，苹果推出的 Apple Arcade 就是一个成功的游戏订阅服务，为用户提供了丰富的游戏体验，无需担心广告或内购的干扰。

2. 工具 App：

专业工具通常需要持续的更新和技术支持，订阅模式可以确保用户获得及时的软件更新和技术支持，提高工作效率。Microsoft 365 提供了办公套件服务，用户通过订阅可以随时获得最新版本的Word、Excel、PowerPoint等软件，同时还能够使用云存储和协作工具。

3. 健身健美 App：

健康和放松是非常个性化的需求，订阅模式可以提供个性化的冥想和放松方案，满足用户多样化的需求。Calm 是一款知名的冥想和放松应用，通过订阅服务为用户提供各种冥想课程、放松音乐和帮助入睡的故事。

4. 娱乐 App：

在娱乐领域，独家内容是吸引用户的关键。订阅模式可以为平台提供资金支持，制作更多独家内容，吸引用户长期订阅。Netflix 是一个经典的订阅制度案例，用户通过每月支付固定费用，就可以无限制观看各种电影和电视剧，享受高品质、无广告的观影体验。

这些案例表明，适合订阅模式的产品通常具有以下特点：

1. 持续服务提供价值：

如果产品能确保用户持续获得更新、新功能和更好的支持服务，那产品更适合用户，因为订阅并不是一次性消费，它需要强大的用户粘性，需要用户持续付费和使用。

2. 个性化体验：如果产品能够提供个性化的内容、定制化的服务，满足用户多样化的需求，提供更符合用户兴趣和喜好的体验，因为市面上可能有一些免费的同类产品，而订阅往往依赖于用户能够从中获得更多不一样的体验

3. 更适合有广告变现的产品：订阅一大功能点就是无广告、无干扰，所以相比内购产品，订阅更适合混合变现的产品。

PART.03

具体国家适合什么类型的产品订阅，需要根据该国家或地区的用户付费习惯进行分析。以下是针对不同地区市场的一些建议：

南美洲

巴西：拥有庞大的年轻人口，数字支付逐渐普及，对娱乐和新闻内容有高需求。适合订阅娱乐（音乐、电影、视频流媒体服务）、新闻、健身。成功案例：GloboPlay 是巴西最大的媒体公司 Globo 推出的视频订阅服务，包括独家电视节目和内容。

墨西哥：拥有庞大的年轻人口，移动支付逐渐普及，娱乐和游戏市场需求高。适合订阅娱乐（音乐、电影、游戏）、新闻、健身。成功案例：Claro Video 是墨西哥知名电信公司 Claro 推出的视频订阅服务，提供广泛的电影和电视节目。

亚洲

印尼：是东南亚最大的市场之一，拥有广泛的移动互联网用户，年轻人群体庞大，对娱乐和在线教育有高需求。适合订阅娱乐（音乐、电影、游戏）、在线教育、移动支付服务。成功案例：Gojek 是印尼著名的多元化服务平台，推出了GoPlay，一个视频流媒体订阅服务，提供了广泛的电影和电视节目，满足了印尼用户对多样化娱乐内容的需求。

泰国：泰国拥有发达的旅游业，数字支付逐渐普及，对娱乐和时尚有高需求。适合订阅旅游体验、时尚订阅盒、娱乐（音乐、电影、视频流媒体服务）。成功案例：Eatigo 是一款泰国本地的在线餐厅预订应用，通过订阅服务提供折扣和特殊优惠，吸引了大量用户。

越南：互联网用户增长迅速，年轻人群体热爱科技和娱乐，数字支付逐渐普及。适合订阅娱乐（音乐、电影、游戏）、在线教育、移动支付服务。成功案例：ViettelPay 是越南国内领先的移动支付服务，通过订阅服务提供独家优惠和奖励，吸引了大量用户使用。

日本：是一个发达的数字化市场，对高品质娱乐和科技产品有高需求。适合订阅娱乐（音乐、电影、动漫服务）、健身、文化活动票务。成功案例：Netflix 在日本市场非常成功，提供丰富的视频流媒体订阅服务，满足了用户对多样化娱乐内容的追求。

韩国：拥有高度数字化的市场，年轻人群体对时尚、娱乐和美容产品有高需求。适合订阅娱乐（音乐、电影、综艺节目）、在线教育、美妆产品配送。成功案例：Wavve 是韩国的视频流媒体服务平台，提供广泛的韩国电视节目和综艺节目，受到了用户的热爱。

欧美

美国：市场多元化，数字支付和高品质娱乐市场非常发达。适合订阅娱乐（音乐、电影、视频流媒体服务）、健身、在线购物会员服务。成功案例：Disney+ 是迪士尼推出的视频流媒体服务，取得了巨大成功，为用户提供了丰富的娱乐内容。

欧洲国家（法国、德国、意大利、英国等）：拥有成熟的数字支付体系，对高品质文化和艺术有高需求。适合订阅文化活动票务、艺术品订阅、媒体订阅（音乐、电影、新闻服务）。成功案例：The Guardian 是英国的一家知名报纸，提供在线新闻订阅服务，为用户提供了可靠的新闻信息。

中东及非洲

南非：市场多元，数字支付逐渐普及，年轻人群体对娱乐和教育有需求。适合订阅娱乐（音乐、电影、游戏）、在线教育、健身。成功案例：Showmax 是南非的一个视频流媒体服务，提供各种各样的电视节目和电影，吸引了大量用户。

阿联酋：是一个富裕的市场，对奢侈品和高品质服务有高需求。适合订阅奢侈品、旅游体验、高级餐饮俱乐部会员服务。成功案例：The Luxury Closet 是阿联酋的一个奢侈品在线平台，提供奢侈品购物订阅服务，满足了高端用户的需求。

沙特阿拉伯：数字化程度逐渐提高，对科技产品和娱乐有需求。适合订阅科技产品（手机、电脑配件）、娱乐（音乐、电影、游戏）。成功案例：Shahid 是沙特阿拉伯的一个视频流媒体服务，提供阿拉伯地区的电视节目和电影，受到了用户的喜爱。