转型后营收增300%，Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

来源|罗斯基

素有小游戏之王美誉的法国游戏公司Voodoo成立于2013年，以擅长制作爆款超休闲游戏而在业界闻名，比如《Helix Jump》《Crowd City》等等。该公司一贯奉行简洁有力的产品方法论：快速开发、严格的AB测试、基于用户数据的快速迭代。

下图为Voodoo截至目前下载量最高的5款，依次为《Helix Jump》（5亿）、《Aquapark.io》（3.64亿）、《Paper.io》（3.33亿）、《Hole.io》（2.73亿）、《Crowd City》（2.54亿）。数据来源为AppMagic。

但是到了2021年，Voodoo突然宣布放弃超休闲，转头All In混变，并且大幅缩减每年发布游戏的数量至4款。

在今年5月接受MobileGamer.biz采访时，Voodoo休闲游戏业务副总Alvaro Duarte表达了当时公司做出这项决策的理由：

超休闲游戏没有死，只是原先那套业务逻辑对Voodoo不再适用了；以苹果IDFA政策为代表的一系列变化，让超休闲的商业模型失去了吸引力。

“那段时间我们做了很多尝试。我们有一款已经上线的超休闲游戏，团队想根据这款产品的成绩去做续作。听上去挺简单的，但最后没有奏效……我们进行了大量迭代后才意识到：公司需要立刻停止超休闲开发，全面转型混变。”

从各个方面看，Voodoo的转型都非常成功。新产品的留存、ARPU较老产品都有巨大提升。

这种成功同样反映在公司财务状况上。未转型时Voodoo月均营收基本稳定在100万美元附近；随着混变转型的开展，其营收也同步大幅增长。根据招聘网站Zippia数据，2022年Voodoo营收已达到2300万美元，雇员总数335人，目前有记录的月收入峰值为近400万美元，同比增长近300%。

《Mob Control》和《Collect Em All!》贡献了转型后的绝大部分营收，根据AppMagic数据，目前两款游戏的IAP收入均已超过1000万美元。

Voodoo对数据驱动的坚持和对创新的开放态度，使其能够游刃有余的驾驭从超休闲到混变的转型。海外游戏媒体udonis在Voodoo成功案例的基础上，结合市场普遍状况，给出了从超休闲到混变的详细转型指南。

·超休闲与混变的核心差异

混变的兴起不是短期的趋势，而是移动游戏发展的关键转折。这一品类的驱动力在于“不牺牲玩家便利性的前提下，提供更有深度的体验”，从而达到更高的留存和变现能力。

对于开发商和发行商，理解超休闲与混变的差异尤为关键。

超休闲

超休闲游戏的核心是即时性，最大特色是极简的风格化图像表现和简单的游戏机制，没有陡峭的学习曲线。这些特性的细节包括：

快速：玩家无需复杂的教程就能立即理解游戏。

无尽机制：受制于成本和目标用户偏好，大部分超休闲游戏都使用“无尽”的机制（比如跑酷），强迫玩家超越好友或者自己的分数记录。

IAA：由于上述机制的限制，超休闲游戏大多寿命很短，主要通过IAA盈利。

混变

作为对比，混变游戏在超休闲的简单与中度、重度游戏的深度之间找到了平衡点，主要体现为：

分层机制：混变游戏以简单为核心，并引入多层游戏机制，为玩家提供更多探索和掌握的机会。

进度和目标：与超休闲游戏的无尽关卡不同，混变游戏通常提供渐进性的系统，无论是关卡、角色养成还是故事情节的发展。

变现手段多样：虽然IAA仍然是变现手段之一，但混变游戏同时引入了IAP、订阅和其他创收方式。

这样的转变对开发商和发行商有什么好处？主要有以下几点：

增强玩家参与度：混变游戏提供的不只是短时间的消遣。通过整合更丰富的故事情节、多样的游戏机制和清晰的养成路径，它们能在更长时间内吸引玩家的注意力。这种参与度的提高最终转化为玩家与游戏之间更深的联系，从而让玩家更频繁地回到游戏中来。

更高的留存：超休闲短促的游戏循环意味着玩家一旦感到单调，大概率就会转向下一个游戏。在混变产品中，多样的游戏元素和渐进性的挑战可以显著减少流失。

更优越的变现手段：混变产品的内容深度为诸多变现手段提供了可能性。随着玩家在线时间的增长，厂商有更大机会在不干扰玩家体验的前提下，进行更精准有效的广告投放。

·超休闲转型混变的具体步骤

评估现有资产

在冒险进入新领域之前，评估自己手头已有的东西是格外重要的。如果你手里已经有了表现不错的超休闲产品，那么在其基础上做混合变现改造肯定比从头做新项目要好。需要注意的点是：

游戏机制：充分理解让超休闲产品成为爆款的机制，并进一步提出问题——这些机制能否进一步拓展，从而增加游戏深度？

图像和声音表现：游戏的表现层能不能承受玩家长时间的游玩？需不需要进一步调优来增强沉浸感？

用户数据：学会从超休闲的玩家行为数据中汲取经验。他们喜欢什么游戏元素？哪里是付费点，哪里又是流失点？等等。

Voodoo出品的《Mob Control》就是一个非常典型的例子：玩家控制各种颜色的粘土人在地图上跑步、闯关，给人一种很超休闲的错觉。但随着游戏进程的深入，潜藏在背后的养成线浮出水面，露出了混变游戏的真面目。

逻辑类似的产品还有SayGames的《My Little Universe》等。

增加深度，但不增加难度

混变游戏的美妙之处在于产品思路上的平衡，要点主要在以下几个方面：

逐步引入新机制：渐进出现的游戏元素可以避免让玩家不知所措。

故事线：在预算允许的情况下，可以考虑添加叙事。哪怕是最基本的故事情节也可以提高玩家的参与度和留存，并丰富游戏的背景。

进度系统：多设置一些进度系统，如升级、成就、角色收集或解锁新内容，可以为玩家提供切实的目标。

保持熟悉感

如果你已经靠之前的超休闲产品建立了一定品牌名声，或者游戏里的某些元素格外受玩家欢迎，那么就适当保留一些。

调优，而不是推倒重来：利用熟悉的视效、音效或机制作为基础，为玩家提供一座链接老产品与新产品的桥梁。

继承元素：如果某些角色、主题或物品在你的超休闲游戏中特别受欢迎，可以考虑将它们集成到你的混变游戏中，以保持产品的连贯性。

平衡好变现手段和玩家体验

游戏的深度越深，变现的潜力就越大，但也不能滥用这一原理。在保持“IAP+IAA+订阅”的多样化变现方式同时，也要关注这些功能对玩家实际体验的干涉，尤其要保证玩家的消费能换来真正的价值。

注重玩家数据分析

混变游戏的深度意味着厂商可以通过打点获取更多玩家数据。这是一笔宝贵的财富。

洞察行为：跟踪玩家的行为和关键指标，比如在线时长和流失点，来了解是什么吸引了他们，以及潜在的挫折在哪里。

自定义体验：通过丰富的数据，厂商可以定制玩家的游戏体验，提供个性化的充值礼包、付费弹窗，甚至可以根据玩家行为动态调整难度。

模块化开发

把产品开发想象成搭积木，预留充足的灵活性和可拓展性。

模块化设计：设计游戏的局外机制（元机制），从而在不影响游戏底层逻辑的情况下加减功能。

可扩展内容：创建可扩展的内容，无论是新关卡、挑战还是故事情节扩展，以确保游戏随时间的推移保持新鲜感和吸引力。

QA和迭代

当你冒险进入一条新赛道时，能否获得持续的数据反馈尤为重要。

Beta测试：向向一小部分受众发布游戏，收集反馈，了解用户痛点，并进行相应的改进。

A/B测试：测试不同的游戏机制、变现策略，甚至故事情节，以了解什么最能吸引玩家。

定期更新：游戏发布后，确保定期更新以保持新鲜感，并解决玩家报告的BUG和缺陷。

建设并参与玩家社区

在超休闲向混变的转型过程中，建立一个专门的玩家社区非常重要，而且很可能是厂商在后续运营中最重要的抓手。

反馈渠道：建立论坛、社交媒体群组或游戏内的反馈系统，让玩家可以表达自己的意见。

社区活动：举办现场活动、挑战甚至比赛，让社区参与进来，并深入了解他们最喜欢的东西。

·注意规避的一些坑

虽然不少原先的超休闲厂商通过混变转型赚得盆满钵满，但开发商和发行商也很容易陷入一些思维陷阱。下面是一些需要警惕的常见错误：

加了太多功能

在寻求增加深度的过程中，有一种诱惑是在游戏中加入过量的功能和机制。这可能会让玩家不知所措，破坏原本平滑的学习曲线，影响核心游戏。要专注于有意义的补充：每一个新功能或机制都应该增强核心体验，而不是喧宾夺主。

忽视核心机制

你的上一款超休闲产品能成为爆款，可能是因为某个特定机制或元素。转型不意味着抛弃这些东西。学着理解并保留让游戏流行的底层逻辑，然后围绕它进行改造，同时确保它仍然是游戏体验的核心。

过度强调变现会疏远玩家

如上文所言，混变在理论上提供了更多的变现渠道，但保持平衡更重要。过度密集的广告和充值弹窗会让玩家反感甚至流失。“玩家体验”永远是摆在第一位的事，变现策略不能是机械的或者阻碍游戏原本的循环，而应该与游戏本身有机结合。

低估叙事的重要性

虽然不是每一款游戏都需要精心的叙事，但一定形式的上下文可以增强混变游戏的沉浸感。即使一个简单的故事情节或背景也可以推动玩家的参与，并为游玩过程赋予意义。

迭代不基于数据反馈

从超休闲过渡到混变是一个学习过程。拘泥于最初的想法而不适应玩家的反馈大概率是有害的。定期收集玩家反馈，并做好高速迭代的准备。记住，我们的目标是推出一款能引起玩家共鸣的游戏。

技术上缺乏前瞻性

随着游戏功能的增多，包体可能会出现性能问题。混变指向的轻度玩家是不可能容忍长时间读条或者频繁闪退的。这要求厂商在游戏上线前，要在不同设备上进行严格测试，确保游戏稳定运行——即使这增加了额外成本。

忽视社区的声音

相较于超休闲，混变游戏的玩家往往更投入，也更爱发表意见。忽视玩家社区的声音或者不与他们接触会错失很多机会。厂商有必要培养活跃的玩家社区，参与讨论，并将其作为提供反馈的宝贵渠道。

·总结：“精品化”取代“广撒网”

在今年5月的采访中，Duarte表示：Voodoo目前的产品线已经进行了完全的重组。公司每年依然会测试1500个以上的玩法原型，但他们现在只关注那些能通过重重压力测试的极少数原型。

在发布时，一款游戏可能只有一个6人团队。随着功能的不断拓展，这个数字可能会扩张到20个人。

Duarte补充道：“严格的筛选给我们充足的自信：一旦我们决定加大投放，被筛出来的产品大概率是能成的。因为它有正确的测试指标、正确的游戏机制，还有最重要的——正确的CPI。”

简而言之，“广撒网”的开发策略被成本更高的“精品化”流程取代了。

从超休闲向混变的转型不仅是一种潮流，也是对广大玩家不断变化的偏好的回应。对于开发商和发行商来说，理解这种转变至关重要。这不仅仅是为了追求利润，更是为了创造能吸引玩家、引起玩家共鸣的产品。