3个公式，从0-1搭建能获客的素材库

来源|短视频运营日记

“今天拍什么？”

这句话可以说是运营和编导的口头禅，想一出拍一出虽然可以解决当天的问题，但是，明天拍什么？

拍着拍着不知道该拍什么了是最大的难题。

视频质量走低，播放量拉到没眼看，可谓是脱粉两行泪，热门遥无期。那么：

怎么做才能让内容源源不断？

不同的阶段该怎么调整视频内容？

什么样的视频形式能帮助账号起量？

方法很简单，一个完善的素材库就可以解决你大半的问题。

今天就教大家从0-1搭建自己的素材库。

搭建素材库的3个公式

大家都知道流量分为推荐流量和搜索流量，推荐流量是内容找人，搜索流量是人找内容。

我们想要搭建能持续获客的素材库，可以从这三个公式入手：

人群标签

公式：人群定位+用户痛点+你的优势

根据你的行业可以拆分出具体的受众人群，不同的受众有不同的痛点，这些都可以成为你的视频内容。

环境标签

公式：（生活）工作环境+用户问题+解决方案

根据环境我们可以掌握困扰用户的诸多问题，解决方案是用户停留的重要核心。

反向思维

公式：拆解产品+产品卖点+用户需求

反向思维就是我们经过拆分产品引出卖点，进而提炼成用户的买点。产品是否满足需求是用户最关心的问题。

素材库的内容输出

三个公式能细分出无数个脚本结构，关于内容，我们还可以从这三个方向输出：

找热点

行业热点：

就是行业内一直存在的热点话题，穿插到脚本里，可以提高视频的播放量。

社会热点：

可以从新闻热搜上找切入点，关联到自己的内容上。

时间热点：

比如节日、纪念日、重大事件的日期、几周年等等，这些都可以作为话题展开内容。

用户兴趣

怎么做用户感兴趣的内容，之前我们写到过。

根据用户定位以及人群标签，我们可以挖掘出他们的痛点和需求，从而产出用户感兴趣的内容。

拆解同行

顾名思义，就是去看同行的账号。

看他们的视频时长、开头、整体结构、拍剪方式、发布时间、评论话题等都是什么样的。

把这些数据拆解，找出共同点，最后套入自己的内容。

能起量的视频内容

新号怎么起量？

新号可以说是一张白纸，最大的难题，就是我们该如何下笔。

做垂直内容

在你行业的某一个领域做垂直。

比如说你是律师，那么你就可以只做离婚的视频，偶尔可以穿插其他案件。

向上找内容

如果你的行业小众，那么你的视频可以做你行业往上一级的内容，吸引更多用户。

比如建筑材料，你可以输出室内装修之类的内容。

账号调整指南

不论是新号还是老号，在不同的阶段都会出现不同的问题。你的账号现在处于哪个阶段呢？

第一阶段：没流量，没方向。

调整方案：

可以做图文和真人出镜视频，搭配热点内容提升播放量。

第二阶段：有流量，没转化。

调整方案：

做垂直，把重心放在用户感兴趣的内容上。

第三阶段：转化少，想转型。

调整方案：

转化上不去可以去挖掘用户的其他需求，或是做上一级的内容吸引其他用户。