来源 | 营销兵法

喜茶与FENDI联名的「FENDI喜悦黄」，瑞幸咖啡与茅台联名的「酱香拿铁」，沪上阿姨与莫奈联名的「印象抹茶」……今年的新茶饮市场真的用联名“卷”出了新高度。

在大家都在讨论「今年的茶饮圈还能玩出新花样吗」的时候，霸王茶姬给了我们意外的惊喜，竟然凭借一根“吸管”出圈了。

昨天，话题#霸王茶姬 三品管#冲上了微博热搜榜榜首，产生了4000万阅读，5.9万互动量。

三品管，吸管式搅拌棒，其实就是三根很细的吸管并列在一起，既可当做搅拌棒用，又可以当吸管用。热搜一出，用户评论褒贬不一。

有人认为品牌提供吸管式搅拌棒这类型的工具是为了提高产品体验，因为秋冬的热饮，大口喝烫嘴，三品管的出现，就能防止口腔烫伤。

有的消费者知道品牌的意图，但是「喝起来困难」依然成为了此次讨论的关键。

还有人表示，三品管能够实现「小口慢饮」，避免“囫囵吞枣”，更容易突出奶茶中的奶香，提升产品的体验感。

其实，霸王茶姬并不是第一个使用三品管的品牌，古茗、益禾堂、奈雪等茶饮品牌都在使用这类型的吸管。有网友还挖掘出肯德基使用吸管式搅拌棒的时间更早，且品牌还科普过「小吸管有大科学」的秘密。

很明显，使用三品管的品牌不在少数，为何霸王茶姬会凭借三品管登上热搜呢？

01靠吸管出圈，霸王茶姬凭啥？

在兵法先生看来，霸王茶姬凭借吸管上热搜，是偶然中的必然。为什么这样说，我们一起梳理下整个事件，或许大家就明白了。

昨天上午，微博博主@知名安利博主 在平台上发起了疑问：用这种吸管是会更好喝吗？并在配图中标记出来了吸管的类型。

“有问题就有答案”，博主提出疑问后，可谓一呼百应，网友纷纷表达了自己的观点。

就在大众众说纷纭之时，有网友发现博主喝的奶茶品牌是“霸王茶姬”，让话题#霸王茶姬 三品管#登上了热搜榜，让泼天的富贵一下泼到了霸王茶姬的头上，也给用户形成了「三品管，品霸王茶姬」的印象。

这时候，敏锐的霸王茶姬似乎嗅到了流量的味道，发布了一条互动微博，与消费者讨论起了三品管的优势，茶更香、喝得更慢、锻炼肺活量，而将话题带向了新高潮。

从表面上看，这是一个偶然的事件营销，在新茶饮营销内卷到新高度时，#霸王茶姬 三品管#话题一出现，就吸引了大众眼球，让人眼前一亮，并让消费者想要一探究竟。随着用户关注的增多，与品牌对热点传播的敏锐嗅觉，选择参与到事件营销中来，无疑给整个事件增加了看点，也让霸王茶姬凭借一根吸管就意外出圈。

本质上，霸王茶姬意外走红是消费者对品牌及产品的认可和喜欢，即便众多新茶饮品牌的产品都在使用“三品管”，出圈的却只有霸王茶姬。很明显，品牌早已经将自身的特质与风格植入到了用户的脑海中，才让偶然的事件为品牌带来了巨大的流量，产生了长尾效应。

那么，霸王茶姬撬动市场流量的核心能力是什么？在兵法先生看来，是品牌的差异化策略。

02霸王茶姬有哪些明显的特质呢？

在这个快速变化的时代，用户对新鲜事充满了好奇心，为了迎合消费者求新求奇的需求，市场就产生了万物皆可联名的现象。而对于品牌来说，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，延长品牌的生命周期，还得在差异化上下功夫，而霸王茶姬就是利用差异化站稳了脚跟。

独特的品牌文化：把国风融入到了品牌的基因中

在国风流行的情况下，霸王茶姬则将国风融入到了品牌的基因中。重视品牌文化，将“国风”打造成了自己独特的品牌魅力。

在品牌名称上，霸王茶姬的灵感来源于中国传统戏曲《霸王别姬》，向经典致敬，凸显出品牌调性，实现了国风风尚与品牌的深度绑定。

在LOGO的打造上，霸王茶姬用京剧花旦脸谱作为品牌LOGO的设计的主打形象，凸显了品牌浓厚的国风气质，也让其LOGO成为了品牌的门面与辨识度。

在门店设计中，霸王茶姬则融入了多种传统工艺，如戏曲戏服、手工刺绣、古建筑榫卯工艺、原木装饰等，实现了古老的东方文化与品牌的高度融合，让品牌的营销变得可感可知，也为品牌带来了“人无我有，人有我优”的效果。

在包装设计中，京剧花旦脸谱、二方连续的线稿插画、东方新茶铺的设计理念等多种传统文化元素的运用，让霸王茶姬的产品包装充满了浓郁的古风色彩。

差异化的产品定位

除了品牌名称、店铺设计、LOGO特征以及古风包装，霸王茶姬在产品的打造上，更是从产品品质、制作工艺、饮品口味以及个性化定制等方面践行了差异化。

品质差异：在新茶饮品牌专注营销的时候，霸王茶姬则更注重产品的品质，以原叶+鲜奶茶为主打产品，并坚持使用天然健康的原料，强调茶饮的健康功能，让年轻人可以0负担享受饮品，而品牌也用具象化的方式向年轻人传播了国风文化及茶文化。

工艺差异：可以说霸王茶姬重新定义了茶的制作工艺。中国茶文化工艺，一般采用点、煮、泡等工艺，而霸王茶姬将咖啡文化的“萃取”技术融入到茶饮的制作中，用更新颖的文化、技术打造出了有别于竞品的口感。

口味创新：霸王茶姬不断尝试新的口味和配方，以满足不同消费者的需求。不仅有传统的茶饮，还有芝士奶盖、水果茶、草本茶、冷泡茶等多种口味的产品，实现了产品的多样化。

个性化定制：同时，霸王茶姬还为年轻人提供个性化定制服务，消费者可以根据自己的饮用偏好选择茶叶、口味和配料等，打造出专属于自己的饮品，而让品牌的差异化特征愈加明显，也让品牌获得了消费者的认可。

写在最后

霸王茶姬被更多年轻人认可，离不开品牌有效的营销策略和其长期积累的资产。借势热点，玩事件营销，帮霸王茶姬吸引了更多的新流量和曝光，提高了品牌的知名度和影响力。

同时，霸王茶姬在产品制作工艺、口味、品质以及个性化产品定制方面也有着品牌的独特之处，而成功获得年轻人的认可。这些优势使得霸王茶姬在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，成为了茶饮品牌中的佼佼者。