B站成为品牌链接年轻一代的首选。

俗话说：酒香不怕巷子深。但如今商业环境，再好的视频没有推送也起不来量的。

一条优质内容如何成为爆款内容？

B站起飞流量工具正是撬动品牌传播的杠杆。

B站起飞分为两种：一种是内容起飞，另一种是商业起飞。

2021年11月29日，B站正式上线了商业起飞。

B站商业起飞定义

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

（图源：B站官方）

B站内容起飞定义

内容起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili内容起飞，个人up主能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、粉丝量。

从本质上而言，两者并没有什么本质区别，主要区别在于开户主体和视频内容。

一般情况下，有商业行为，就是商业起飞，没有商业行为，就是内容起飞。

对于企业而言，其性质本身就是属于商业行为，无论视频内容是什么，开户对应就是商业起飞；

对于普通up主或认证的知名up主来说，则分为两种情况：

一种是UP主原创非商业性内容，属于内容起飞；

另一种是商业行为的UP主商单，则属于商业起飞。

UP主商单类型：

视频合作：广告植入、广告定制、广告贴片；

直播合作：线上游戏直播、开箱直播，线下活动直播、粉丝见面会等；

B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升推广内容丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

线下活动：UP主受邀参加广告主、品牌方各类线下活动，通过自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等。

一般情况下，只要UP主视频涉及任意一种商单行为，就属于商业起飞，但也有特定情况，也是可以考虑投内容起飞的。（具体情况随官方政策的变化会有所调整）

B站商业起飞怎么操作？

B站商业起飞是通过B站广告代理商开户的，如【蓝狮问道】

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

（图源：B站官方）

全面整合用户行为数据，支持智能拓展，包括基础事实数据、用户站内行为、用户兴趣标签、用户付费行为等，全面赋能，强化商业影响力。

（图源：B站官方）

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

如何看待B站上的年轻人？B站用户群体分布是怎样？

B站上的用户群体是z世代的垂直用户人群。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

有的品牌认为B站的用户“过于年轻”，担心实际转化的效果？

首先，要用长期的眼光看待这个问题。做一个基业长青的品牌或是企业，就要考虑到年轻人的长期价值。

更重要的核心是，年轻人并不是不能转化，年轻人也购物。如果没有转化，归根结底是他们觉得不需要你（指品牌），你跟他的认知需求在不同的维度上。

以麦当劳中国和腾格尔《i'mlovin'it我就喜欢》改编作品合作为例，「大视窗」+「商业起飞」的产品组合让本次合作视频打破了B站明星稿件播放记录，视频播粉比（即播放量/粉丝量，通常用以衡量稿件的出圈情况）达到1107%，成就现象级出圈事件。

同时，在人群包定向的加持下，更多对此类内容感兴趣的用户能看见这支视频，拉动视频点赞率相较通投提升超12%，为品牌赢得更好的用户口碑与互动，并持续拉动核心用户二创热情，带来传播复利。

什么样的内容适合做商业起飞？

从内容的角度来说，起飞可以带来更多更精准的曝光，但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行观测，选择合适的时间、优质的内容进行投放，这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。（视情况而言，具体可以咨询蓝狮问道官网）