来源| 十里村

做自媒体，一个月广告收入就能轻松达到四五万。

这是许多人在网上听到的故事，所以一方面鄙视博主恰饭，一方面偷偷注册账号自己做自媒体，幻想着自己也能成为大网红，年入百万。

但事实，90%以上的自媒体博主是低保户，靠爱发电。

今天我就和大家一起聊一聊，关于自媒体博主接广告的事情。

把这个看明白，你就能赚钱！

01广告是自媒体博主，核心收入之一

做自媒体有很多变现的手段，比如课程、培训、咨询、会员、带货、专栏、内容流量分成等等。

但是对于多数自媒体博主来说，内容流量分成和广告才是核心。

内容流量分成很简单，尤其是在头条，只要你发布的文章、视频有播放量就有收益，没有任何门槛。

而公众号，就对粉丝有一些要求，满500才可以开通流量主权限。

而广告最大的好处就是零成本，除了偶尔掉粉外，博主几乎不需要做什么。

以文章广告为例，广告主直接给你内容，你直接负责发布即可。

没有囤货、退款、售后、社群服务、更新等等，就是一手收钱一手发布。

而且对于公众号博主粉丝量在5万、10万甚至更多的博主来说，一个月一两条广告就能比得上一个普通打工人一个月的收入了。

02博主怎样，才能接到广告

虽然做自媒体可以接广告，但不代表你只要写就能接广告，赚钱的许多事情都是有门槛的。

1、粉丝量和阅读量

其实粉丝量不是核心，核心还是真实的阅读量。

有些公众号博主粉丝就只有一两万，但每次推文的阅读量却都在四五千以上。

像这种博主发一条广告，收入三四千是完全有的。

2、广告商务合作

那么到底如何接广告呢？有哪些渠道呢？

a、商务留V

就是在自己的公众号正文里、抖音介绍里留下自己的微信联系方式。

b、平台合作

百度搜索公众号、抖音等各种商务合作的关键词，就有一些平台你可以自己报价，比如新榜等等。

c、平台星图

抖音、小红书、公众号都有自己的广告互选功能，许多大博主都会走这种方式。

而作为小博主，其实更多的广告还是广告主自己私信、加微信找过来的。

03博主广告如何，报价和交付

当有商务来找我们进行广告合作，我们应该如何进行报价呢？报价以后又如何交付呢？

1、报价

以公众号为例，一般按照阅读量报价，比如一个阅读按照0.5-3元不等。

如果你的文章质量好阅读单价就高一点，写那些娱乐等质量低的，自然就低一点。

比如你的文章阅读量在1000，那你可以报价500、800或者1500都是可以的。

2、计算

其一、一口价模式：就是不管阅读量、粉丝量多少，说1000就是1000。

其二、阅读量模式：按照一个阅读、一个播放多少钱，比如三天或者5天累计多少。

其三，互动量模式：尤其是在抖音，有的按照点赞量、转发量、评论量算钱。

其四，成交模式：按照最终带去多少用户入圈、添加微信、购买、下载算钱，就是所谓的CPS模式，这种模式单价高但是有效量少。

我在这里给所有的普通博主建议，哪怕报价低一点，也要采取第一种。

3、交付

谈完报价以后，就开始进行广告的投放。

如果你是走平台合作的，钱有平台可以监管不要担心拿不到。

如果你是私下走转账，如果不是长期合作的，建议一定要钱到手才能发。

一种是一次性付款，一种是定档期付30%，发稿预览后支付70%，然后再发布。

千万不要发布后再来付尾款之类的，到时候扯皮的一大推。

另外这里要说一点，没有必要去刷假数据。

一方面刷假数据对你自己的账号会有影响，另一方面广告主会监控、没有效果口碑烂了也就没了第二次。

你正常是多少阅读量就报多少价格，钱少一点没关系，持续稳定的收入才是关键。

04如何保证自媒体稳定的收入

我之所以不建议大家去做自媒体，最核心的关键就是自媒体收入不稳定。

尤其是像我们这种小小博主，一个月有、三四个月没有广告，要不是有工作在身，早就不写了。

那作为自媒体，如何尽量保证自己的收入稳定呢？

1、持续生产优质内容

内容是阅读、涨粉的前提，不管有没有粉丝粘性，只有内容好阅读量有保证，粉丝数少没关系。

2、对广告内容严格筛选

不是什么广告都要接的，我一个月最多就1条广告，但我至少拒绝了几十条广告。

3、拓展变现的其他方式

广告是别人给的，别人不给你就没有。

所以我们一开始说了，除了广告还是课程、培训、专栏、会员、带货等等，要提前在这些方面布局。

抖音我认识一个博主粉丝量过百万，但是它的内容注定广告很少，所以从3年前开始转型做直播带货。

虽然长达一年多时间直播间粉丝量不过100，但是正式探索新的变现方式，让他现在哪怕长时间不更新内容，也能保证稳定的收入。

最后再次告诉各位，不管是自媒体从业者还是读者，广告是最重要的变现方式，对于平台来说也是。

只是我们在接广告的时候，要有自己的原则，和卖货一样。

但没必要为爱发电，真的赚不到钱，就停更，把时间、精力花在其他业务上更有意义。