来源 | 营销兵法

今年以来，咖啡品牌纷纷推出了9.9元的促销活动，且有越来越多的品牌都加入到了这一价格赛道，让市场竞争愈加激烈，也让此价格成为了品牌吸引消费者的重要手段之一。无论是在某音上，还是在品牌的App上，随处可见9.9元的咖啡产品。

曾经，咖啡品类代表着高级感、品质生活，有着社交与享受生活的象征，而精致的咖啡店、高质量的咖啡豆、专业的咖啡师等元素，以及当代新社交思维的融入，让咖啡产品有了新的使命与市场，也让15——30元的高咖啡产品备受关注。而现在咖啡品牌推出9.9元一杯的促销活动，似乎改变了咖啡产品的价格结构，打响了属于咖啡市场的价格战。

现在，咖啡品牌纷纷推出9.9元价格战的模式，其目的何在？

01价格战，给品牌带来了高收益

价格战，是为低价吸引。

一方面，低价能够有效刺激消费，有品牌的信誉度在，可以让用户的消费选择无忧。另一方面，9.9元这一低于产品惯用定价策略的方式，能够为品牌带来更多的流量，巧妙化解社交媒体时代获客难的问题。

据某品牌对外公布的Q3数据显示，从9.9元优惠策略实施后，品牌的交易客户数、总净收入同比增长明显，营收创下了新高。

很明显，现在品牌执行9.9元的低价策略，实现了消费者与品牌的双向奔赴，带来了立竿见影的效果。

一直以来，价格战被视为是“杀敌一千，自损八百”的营销举措，在一定程度上能够拉动销售，但是有可能损害品牌长期建立起来的形象，现在越来越多的品牌参与其中，大有恶性竞争的趋势。可即使如此，现在9.9元的低价策略依然在市场风靡，除了营收，品牌玩价格战还有哪些目的？

02价格战还有着更深层次的目的

看似简单粗暴的营销策略，其中都有着不简单之处。从表面上看，价格战能够帮品牌拉动销售量，实际上，有着品牌更深的营销布局。

价格战，还为实现用户焕新、扩大市场份额，以及重新定义咖啡市场服务。

是品牌迎合年轻人需求的敏锐反应

在市场竞争激烈的情况下，品牌需要时刻关注消费者需求的变化而变化，而价格战则是品牌对消费者需求变化的“应急”反应。

年轻人是消费市场的主力军，他们注重情感价值和品质，同时也追求实惠。因此，那些能够提供高品质、具有情感价值的产品，往往能够更好地满足年轻人需求的“情价比”。

通过低价策略，品牌可以快速响应市场和消费者的需求，为品牌打开了更年轻更广阔的消费市场。同时，有效的价格变化还帮助品牌建立差异化竞争优势，与其他品牌区隔开来，从而在市场中获得更大的影响力、覆盖面。

品牌以年轻人追求的“情价比”为营销导向，灵活运用价格策略，重新定义市场的竞争格局，可以吸引更多年轻人购买产品，提升品牌的销售额。而迎合受众需求的营销策略，还可以帮助品牌实现消费人群的焕新，为品牌谋求更广阔的消费市场，以实现可持续的发展。

打开更大的消费市场

因此，使用价格战的目的，不仅仅是为了利润与打压竞品，还可以为打开更广阔的消费市场服务。一直以来，产品定价决定了消费人群。不同的价格区间会吸引不同的消费群体，因为不同的消费人群对价格的敏感度和购买力也存在差异。

低价产品会吸引更多的价格敏感型消费者，他们更注重产品的性价比和价格因素，于是9.9元产品能够吸引消费者，拉动销售额。而高价产品则是为了吸引更注重品质、品牌形象和产品独特性的消费者，既能够保证品牌的高品质形象，又能够提高利润率。

品牌以价格战为契机，通过灵活运用价格策略，可以打开更大的消费市场。首先，低价定价能够迅速吸引价格敏感者的注意力，并激发购买欲望。其次，低价策略可以帮助品牌打击竞争对手，抢占市场份额。同时，灵活运用价格策略还可以帮助品牌实现差异化竞争。在市场竞争激烈的环境下，灵活运用价格策略可以帮助品牌更好地满足消费者的需求、提升市场份额、实现差异化竞争以及提高产品的附加值。

重新定义咖啡市场

产品价格的变化，消费人群的更迭，以及品牌产品结构的变化，让品牌需要不断创新，才能适应当前的市场需求。“品牌纷纷出9.9元价格策略”，还可以帮助品牌以更好的优势谋取市场、抢占先机并实现优胜劣汰，也让品牌在新消费时代的竞争中脱颖而出，进而重新定义了咖啡市场格局，为品牌赢得了先机。

值得注意的是，价格战并不是唯一的竞争策略，品牌还需要注重提升产品/服务的质量和价值，以实现可持续的发展。