来源|短视频运营日记

昨天我们拆解了美妆、律师、教育行业的头部账号，我们分析了多个头部账号的内容以及变现途径。

反响很好，于是我马不停蹄地为大家总结了剩下的三个行业：驾校、旅游、机械。

话不多说，我们直接开始分析！

01 驾校

驾驶证在当今社会变得尤为重要，驾校也越来越多，竞争压力变大，在短视频获得关注也就显得格外重要。

内容：

驾校视频账号一般分为两种类型的内容：干货教学类和学员案例类。

1.干货教学类

以“驾校-谢教练”为例，他的视频内容主要是讲述驾考时的一些难点以及如何开车时常遇到的问题。

例如“侧方位停车三步法”、“学车必看挂挡操作”、“半坡起步车内看点”、“8秒学会打方向盘”等。

该类视频内容更容易获得正在学车或想要学车的用户的好感。

2.学员案例类

以“成鑫驾校青羊分校”为例，该账号的视频内容主要是学员在教学或者考试中的车内的监控画面。

该类视频内容更容易获取用户的信任，眼见为实。

变现方式：

1. 商品橱窗

在商品橱窗中上架有关课程，让不是本地的用户或者已经报名其他驾校的用户进行购买。

2. 线下引流

我们在发布视频时一定要添加定位和开启同城模式，有学员报名来线下进行学习才是我们最大的变现方式。

在直播中引导用户添加客服咨询相关问题，获取用户的联系方式，从而进行二次复购和转介绍。

02 旅游

随着物质生活的变好，人们开始追求精神上的充实，仅端午三天外出游玩的人高达上亿人。该如何做短视频才能在分得一杯羹呢？

内容：

1. 旅游推荐

根据人群/热点推荐：根据人群或热点的不同推荐不同的旅游胜地，这类视频往往不用到当地进行拍摄，根据推荐的地点在网上找几个照片或视频进行剪辑即可。

以“遇见国际旅游”为例，我们可以看到该账号以推荐旅游胜地为主，例如“六月适合去哪里旅游”、“看《觉醒年代》，逛不一样的北京”、“一生必去的6个国内最美夏天”等。

此类视频会吸引有外出游玩但没有目标的用户。

同一地区景点：介绍同一个地方的不同景点，例如“北京旅游”，该账号的内容就是介绍北京的不同景点。

这类视频会比较吸引想要周边玩或者达到目的地之后的用户。

2. 旅游攻略

旅游攻略就比较适合个人账号进行学习，例如“二娃千里看世界”的视频内容以某个地方的游玩攻略为主。

例如“保姆级云南7日游攻略”、“丽江自由行游玩攻略”、“湖南五天四晚游玩攻略”等。

如果在这类视频的结尾告诉用户，我们旅行社是这样的旅游路线规划，用户转化的几率将会变大。

变现方式：

1. 商品橱窗

开通商品橱窗，进行旅游套餐、当地特产、相关书籍的售卖，在视频中插入商品链接，引导用户点击购买。

2. 引流私域

在简介中添加联系方式、公司地址、公司网址等，并进行引导用户进一步了解。

03 机械

短视频增长训练营

机械行业虽然是冷门，但往往越冷门的行业越垂直，只要足够垂直，那么我们用户的粘性就会越大，变现就会变得轻而易举。以“刘飞机械”为例，我们来看看冷门行业怎么做短视频。

内容：

1. 展示产品

展示产品的使用过程、产品的优势以及产品的细节展示、生产过程等。这样的视频内容会给用户带来一种临场感，并且能够充分地展示产品的价值。

2. 打造人物IP

除了产品展示，“刘飞机械”也通过打造个人IP来进行产品和品牌的宣传，”打造一个爱唱歌、爱戴员工、有爱心的老板形象。

还可以打造技术工人的IP，拍摄记录工作日常、解决行业常遇见的问题等；打造老板IP，拍摄讲述产品是如何一步步完善、讲述自己创业经历、展示日常工作或揭露行业黑幕等。

这类视频更容易拉进与用户的距离，让用户感到有温度。

变现方式：

线下引流：展示产品吸引用户，在主页留下联系方式，引导有意向的用户进行添加咨询。

机械行业并不代表这一行业，更多的是代表冷门行业。

总结：

无论什么行业，我们所需要做的就是找准用户、分析用户，并根据用户的需求进行视频内容的创作，为用户提供有价值的视频，让用户愿意了解我们、信任我们。

我们要明确地让用户知道如何和我们取得联系，这样我们才不会因为自己的过失而损失线索。

至此，我们六大行业就已经全部梳理完了，希望文章能够带给你一些帮助。