来源|ToB营销学堂

讲个既冷门，但其实很重要的事儿，这个点也常常被B2B市场人忽略——写作能力。

B2B搞内容的，经常接触的就是公众号、网站文章更新，暂不说客户的需求其实越来越看重优质、有价值的内容，其实只要与内容打交道，多少底层涉及的逻辑就是写作能力。

但往往我们发现，B2B市场内容营销的岗位人员几乎不全是文字专业毕业的，很有可能是刚入行的新手或是其他岗位调整而来（比如之前是活动人员，之前是投放人员等等），当我们不得不面对原创内容的构建时候，怎么提升自己的写作功底？

1、观点，观点，还是观点

在没有什么写作技巧、没有什么遣词造句的功底之前，只要你有提出原创观点的能力，这份内容就不会差到哪儿去。

AIGC的存在，构建基本内容的能力被大大提升了，但是随之而来的是同质化的内容更多了，内容质量乏善可陈。这里主要问题就是缺乏思考、缺乏观点、缺乏洞见。

所以无论你现在做的是什么工作内容，一定要想办法去做尝试，做突破，去找到自己的洞见，凝练自己的观点。

不管这个观点对或者错（因为有时候有些观点也许在某些维度是对的，在另外一些维度未必），只要你愿意去总结，敢于去发声，久而久之，就会由实践产生各种结论，有机会去构建自己的思维体系。

这里基于这件事情提几个关键点：

① 有探索精神

② 多问几个为什么

③ 多做几次尝试

④ 学习把尝试的结果写下来

⑤ 学会同类相合并的方式总结，学会理清前后逻辑顺序（不难，但基础思维就是这样）

⑥ 多交流，多探讨，允许正反意见

* 在这里希望提醒到企业管理者们，观点的提出是不容易的，所以不要轻易抹杀一个观点倡议者的信心，即便在这个过程里他的观点未必是对的，也可能未必是时候，但最好给到一个观点提出的机会，奖励优秀的观点提出者，让大家看到这样做的价值。你不可能拥有一个既听话又会充分独立思考的员工。

2、理清写作思路—— 前期大纲化

有观点了以后，另外一个问题点随之而来，我知道要表达什么，但怎么表达更能凸显它？

这时候最好的方式，还是先不动笔，先大纲化你的思路。举个栗子：

开头P1——讲观察现状，讲为什么要去写，目的目标是什么

中间P2-P3（或还有P4）——输出观点

观点1 （大部分人可能会思考到的）

观点2 （独立思考的部分，可能未必所有人都会去思考）

观点3 （独立思考的部分，也许少有人写过）

..... * 在凝练这些观点顺序的时候，我时常也会考虑把最精彩的部分提前，类似视频的前5秒要抓住用户眼球一样。

结尾P4——总结 、首尾呼应、点题，让你的文章完整感更强。

逻辑有很多种，不完全是我给的例子。并且这些大纲逻辑的制作可以借用工具去处理，比如xmind，飞书等。

做完大纲，先给同事朋友看下逻辑是否有问题 ，保证逻辑顺畅后，再动笔开始。初期建议大家都走过这个流程。

3、锻炼“文感”——真实，口语化

“文感”，这种东西很难说原理，更多的是意会。还是源于多读、多看、多写，熟能生巧。

唯一值得注意的是，我不太推荐大家刚开始就去抄什么内容，这会培养一种写作思维上的惰性。久而久之如果你不借鉴，你不抄，你就没法“说出”自己的话。这种惰性思维是很害人的，一旦形成习惯，很难改掉，也很难写出精彩的东西。

还是那句话，没有什么华丽的辞藻，就踏踏实实的写口语化的、真实的表达。

像和一个老朋友，一边喝酒一边叙旧的时候说的那些东西，不要为了精心措辞、遣词造句等大费周章。

说大家听得懂的话 ：

有些熟练的写手可能会陷入把文章搞得特别复杂，用词搞得艰涩难懂来凸显自己的专业，这我觉得是没必要的，真正的能力应当是让更多的人轻而易举地看懂并接受其中的表达，而不是站在价值标杆上划条线去筛选读者，来体现自己的优越感。

说看完可以实践的话：

我认为大部分在B2B市场营销的岗位上能写出来的有价值，多是能够通过实践去证明或去反证的。

宏观的理论少说—— 站在这个位置谈不好，

经典的理论未必非要说—— 很多地方可以了解到，且很多人也都了解过。

B2B内容营销缺的是什么，是实战，是怎么做，是拿着它就能做。

4、最立竿见影的方式——善用工具

如果以上实施起来有困难，看最后这点吧。

这篇文章主要说的是锻炼写作能力，但其实不完全代表原创能力，两者还是有区别的。有些原创力不需要通过文字去展现，比如图片、比如视频，或者别的什么新颖的形式，都是可以实现“原创”的。

AIGC+原创

怎么用？

STEP1：找到一份价值内容，比如形式是文字的（四个观点），注意我们看重的是观点本身

STEP2：四个观点顺序打乱（1-2-3-4变为1-3-2-4

STEP3：头尾凝练的话术重新提炼（可以考虑AIGC，但同质化属性的问题要考虑，prompt更细一些）

其实在AIGC的使用上，我一直认为更细小的切口更容易找到补充性的文字内容，比如“一份xxxx案例”，“一份来源于20世纪之前的xxxx案例” 再比如“xxx的三年汇总数据” 这类，它是你的助手，不是你的枪手。

STEP4：使用AIGC，如Mindshow，把内容变成PPT报告的形式。那么别人只是一篇文章，你是一份原创资料。

这是一种讨巧的原创方式。

同样的，你也可以把一份PPT变成文字，一份文字变成一张图片，一份文字变成一个视频，一份文字变成一段音频....

国外内容的翻译

国外youtube、或者google到一些关键词都会有不错的内容呈现，这时候我们可能需要一些翻译工具，例如视频，我们可以选择讯飞听见进行同声翻译，然后截图进微信，文字是可以通过图片识别提炼出来的。再进行加工整理，可以成为一篇不错的翻译内容。

当然我们也可以善用一些翻译工具—— 翻译狗之类，一些PDF转换工具，把国外的PDF转换成文档形式...

以上的方式都是技巧，可以参考着学习使用。

方式方法高手未必会告诉你很多，对于工具的敏感度有部分人就是很高，也很善于运用。你如若没有那么善于挖掘、洞见观点（当然这仍然是我最提倡的方式），就必须善于思考技巧、法则。

其实写作和任何事情都一样，没有懒出来的结果，勤快思考、勤快实践、勤快探究。然后找到适合自己的方式。以后具备原创力的思考型、观点型人才一定备受企业重视。