来源｜品牌头版

编排 | 李砚 

审核 | 红桃皇后

捉迷藏、摇大绳、跳山羊，这些经典的8090童年游戏，陪伴了一代又一代孩童。

不过，如今全国小学生们的新宠，不再局限于这些“老掉牙”游戏，而是将目光转移到一个个互联网爆火元素，例如前段时间的萝卜刀将魔力扩散到了全国各地。

但要论起小学生心中的“白月光”，还得是风靡多年的奥特曼，这个经典荧幕形象在国内小学生中可谓无人不知无人不晓，但更令人摸不着头脑的是，由奥特曼衍生出的奥特曼卡片，正在疯狂收割着小学生及家长的口袋。

一张普普通通的纸质卡片，却成为小学生群体中的“硬通货”，当你还以为它只是和干脆面里的卡片一样时，如今的卡牌市场规模，已经高达百亿，并且还在持续“狂飙”。

而被誉“卡牌界泡泡玛特”卡游的公司，凭借奥特曼卡牌赚得盆满钵满，甚至传出了上市的声音。

不是我不明白，这世界变化快。难道小学生市场真的是一块待宰的肥羊，不过在互联网时代究竟是谁在制造一个个“小学生顶流”？

奥特曼卡片统治小学生，收割家长？

还记得以前疯狂买干脆面集水浒卡的场面，这是专属于8090的回忆杀，可如今，已经为人父母的他们依然没有逃得过这场集卡游戏。

在学校门口的小卖部、各大商场的直营店，都能够看到家长陪同孩子买卡的身影。甚至前段时间传出有家长花200万给娃集卡的新闻，真是为了兑现相信光的诺言不惜付出沉痛代价。

图源：小红书网友

有过相同奥特曼集卡经历的网友表示，一入“卡门”深似海，上千元的花费甚至都不够入门。

奥特曼卡片，是经典动漫奥特曼的衍生产品，虽然该动漫首播时间为1966年，但其风靡态势却长久不衰，这个本属于80、90后的回忆，如今也成功拿捏了00、10后。

曾经被认为不起眼的卡牌，有个专业名称是“集换式卡牌游戏”简称TCG（Trading card game），意思是需要收集交换的卡牌，随着卡牌游戏发展至今，开始更加强调盲盒、集邮和社交属性。

而奥特曼卡片之所以价格不菲，一方面是由于其售价在9.9元到百元以上不等，另一方面，卡片被以SSR、PR、SR、R分成了不同等级，一些稀有卡片即使大把砸钱很大程度也开不出来。

《品牌头版》随机采访几位家长，他们都发现过自己家孩子有集卡片的经历，不过对于卡片的具体价格并不是很了解，只觉得是孩子们的爱好，并没有过多干预。

除了收集各种卡片，孩子们还会在各大社媒上观看奥特曼卡片相关视频，并且会分享自己的集卡经历，也会根据相关教程来进行卡片购买。

图源：小红书

“之前刷抖音的时候，看到过奥特曼卡片直播间，才发现原来这些卡片的规模已经发展到这个大了，曾将其作为生日礼物送给孩子。”王威告诉《品牌头版》。

不光是线上直播间和校门口小卖铺，许多线下商超实体店同样火爆，基本都是家长带着孩子光顾，但时常能够看到家长不愿付款、孩子哭闹的场景。

这些新奇的潮玩生意，正在加速收割着家长们的钱包！

卡牌市场，潜力无限？

疯狂的卡牌市场，其实并不只有奥特曼卡片，可以说不同的圈子有属于自己的卡牌。

还记得22年世界杯期间，一张梅西球星卡拍出300多万天价，而这也仅仅只是冰山一角，对于收藏者来说，集齐世界杯所有球星卡才是终极目标。不止体育迷，追星族和电竞圈等群体，都有各自圈子的卡片。

图源：网络

据媒体报道，中国卡牌市场早已超过百亿，预计2025年，将会接近300亿之多。

从开始的动漫卡，再到球星卡、明星卡，如今的卡片市场早已不是小众圈层，并且随着体育、动漫、影视等行业的蓬勃发展，预计国内卡牌市场将会继续保持高速增长。

而之所以小小的卡片会迸发出如此强大的魔力，是因为卡牌已经不再是一场简单的购买之旅，而是强社交的货币。

以奥特曼卡片为例，首先经典动漫形象拥有强大吸引力，就连奥特曼人偶被欺负，小朋友都会挺身而出，更别提拥有它了，对于家长同样也是如此，自己小时候的集卡场景还历历在目，这份迫切的心情也是能够共情的。

其次，更重要的是奥特曼卡片的社交属性，已然变成了一个圈层的敲门砖。社交媒体上有家长吐槽，自己的孩子被其他人排斥，理由是拿的卡片档次不够，不够格和其他人一起玩。

图源：小红书网友

除了兴趣爱好者，由此产生出相对应的一二三级市场，例如一大批炒卡人瞅准时机应运而生，他们开发出一系列收藏贩卖机制，将这张小小的卡片赋予各种各样的价值，如此暴利的赚钱方式，自然不会轻易放过。

这个不起眼的“破纸片子”，已经有公司靠着它年赚几十亿了。

奥特曼卡片“一哥”，年赚几十亿？

如果你想买奥特曼以及其他动漫卡牌，卡游品牌绝对是绕不开的名字，这个成立于2019年的公司，不但拥有上百个核心经销商，其产品遍布全国各地10万余家终端门店，短短几年一跃成为卡牌界巨头。

据统计，卡游的奥特曼卡牌市场占比超过90%份额，之所以有如此庞大的市占比，是因为卡游拿到了奥特曼形象在卡片上的使用权，是名副其实的正版。

可以说，在小学生的社交圈，只认卡游出品的奥特曼卡牌，并且会自觉将其他品牌打为盗版，如此强烈的版权意识让卡游和奥特曼几乎锁定为一体。

一包9.9元的卡牌，让卡游公司年收入30亿元，甚至传出了将于今年上市的消息，谁还敢不相信光……

卡游的崛起之路说来也很简单，主要就是签IP+铺渠道。有影响力市场认账的基本都是大IP，例如奥特曼、宝可梦、斗罗大陆等等，因此抢先拿下IP授权，基本等同于抢占了市场。

图源：微博@卡游

有了IP后，下一步就是布局各线产业链，卡游在上海浙江等地成立研发运营和生产物流中心，建立起了稳定成熟的运作模式。

为了宣传引流并且维持消费者兴趣，卡游还会举办各种赛事活动。旗下的英雄对决卡游杯全国大奖赛已经成为国内规模最大、参与人数最多的TCG赛事，是每个卡牌玩家都向往的标志性赛事。

可以说，由IP形象衍生出的卡牌游戏在加速膨胀，不但吸引了各个年龄段的用户群体，并且不断突破新场景，拓展更多市场。

不得不承认，卡牌是一门好生意，但高氪金、易上瘾的属性也成为其饱受争议的地方。

铁打的小学生市场，背后推手是谁？

作为一款文创产品，卡牌的出现算得上敲开了一扇新的大门，让文娱市场看到了未来的增量潜力。

只是对于小学生和家长群体而言，猛烈的潮玩游戏，似洪水猛兽般向其袭来，不但盯上了钱包，更容易让其陷入不健康的消费环境中。

除了商家自身的宣传，社媒上参差不齐的各种宣传视频也成为了这场游戏的助推者。

还记得，前段时间全国小学生中流行的萝卜刀，之所以让每一个学生都为之倾心，离不开以短视频为主的社交媒体的大力助推。

图源：网络

一条萝卜刀视频，轻松收获几十万点赞，之后顺理成章的开启带货。而同样还有“不想跟没有萝卜刀的人玩了”等话题持续火爆，一系列有关萝卜刀的内容似潮水般袭来，尚无思辩能力的小学生自然抵挡不住诱惑。

对于奥特曼卡片，同样有商家和社媒运作开始助推这股不正之风，五花八门的宣传视频和盲盒属性的诱惑，让越来越多的懵懂的小学生群体难以抵挡，后果自然是沉迷其中，空了钱包也养成了不正之风。

据《第5次全国未成年人互联网使用情况调查报告》，2022年未成年网民规模已突破1.93亿，同时用网低龄化的趋势还在增强、短视频用户增速明显，可以说未成年人接触网络已经越来越成为常态，因此纷繁复杂的网络环境对他们来说是个不小的迷惑挑战。

对于奥特曼卡片来说，家长和小学生对其的评价可谓是两个对立面，而究竟该如何让这个娱乐游戏跳出单一属性，朝着健康可持续的赛道前行，或许还需要多方持续探索。