来源：品牌鑫观点

近期，阿拉巴巴官方公布了2023年1688数据。数据显示，2023年，1688买家会员数高达2亿。

有意思的是，年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%。这些年轻人多为一二线城市20-35岁，曾经“野性消费”的他们，竟然纷纷在1688买起了白牌货！

2023年，阿里巴巴开始支持C端消费者在1688平台购买产品，先后推出了1688严选和1688会员店，弱化了渠道商招标、代运营的功能，而是将更多大牌代工厂和知名厂牌高性价比的商品集合在一起，直面C端消费者。

目前，1688严选和1688会员营收实现了超70%的同比增长！这一数据的背后，是C端消费者告别“野性消费”，消费逐渐回归理性的趋势，但是这并不意味着“消费升级“的结束。

消费降级 or 消费升级？

从年轻人穿军大衣，到如今越来越多年轻人到1688购买白牌产品，可以看出经济通缩与下行态势下，年轻人从“精致穷性”，变成了“机智省”，“消费降级”的话题甚嚣尘上，持续多年的“消费升级”貌似划上了句号。

真实情况是这样的吗？​我觉得情况没那么简单。

中国是一个具有巨大纵深的、极其复杂的市场，“消费降级”确实在发生，但是“消费升级”依然未终止。当下既有消费降级，也有消费升级，两种趋势并行中。

​经济学有种现象叫“棘轮效应”，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。大体意思就是咱老祖宗说的“由俭入奢易，由奢入俭难”。

当下即便经济状况变差了，消费者也不会停止对更美好生活的追求，也不会像80年代很多家庭那样，处处不敢消费，只敢购买劣质的地摊货，而是用更加理性、灵活地的方式来调整消费，兼顾省钱和生活品质。

毕竟，如今中国极其发达的供应链，以及各种电商、直播平台，可以帮助他们最大限度地抹平价格差、寻找便宜替代品，实现既好又便宜的消费。升级的是品质，降级的是购买成本。

成本降级，品质及品味不愿降级

在这种情势下，“消费升级”不是一味地追求买贵的东西，而是寻求更精良的产品品质、更高的格调和质感，尝试一些新的生活方式，并且更多地关注精神消费。

“消费降级”也不是简单的买便宜货，而是更加理性、务实的消费。

可以是回归自己真实的需求，关注核心需求，去掉不必要的、虚浮的消费，不再做被资本操纵、被物欲绑架的韭菜。

可以是利用各种APP和工具，通过搜索、比价、争取优惠等方式，减少信息差，尽可能低价购买品质可靠的产品，既要“性价比”也要“质价比”。

可以是不再盲目的追求大品牌、进口品牌产品，不再接受过多的品牌溢价，而是购买品质相似的平替产品、白牌产品。

这里的“平替”，不只是同品类的替代，还可能是品类之间、预算之间的替代。

比如去不起美容院，买一支好的口红总可以吧？

没办法出国游、跨省游，那来一场短途的周边游总可以，再不济来一次自在地citywalk，沿途顺便吃一顿美味的大餐，总可以吧？

买不起车、买不起明星演唱会门票，看一场电影总可以吧，实在不行，就宅在家里看抖音快手视频，穷也是要娱乐的。

可以预见，“消费降级”时代，具有“平替”功能、保值增值功能的赛道，潜藏着巨大的机会。

比如短途旅游、餐饮、电影院、线上娱乐、线上培训、心理与职业指导（职业能力保值）、保守型理财（财产保值）、医疗保健（身体保值）、品牌特卖电商、二手电商，都可能迎来发展机会。

该省时省，该精致​时精致

​具体来看，“消费升级”与“消费降级”是分区域、分人群、分品类的：

从区域来看，消费水平比较高线的一二线城市人群“消费降级”；但是广大的下沉市场依然有升级空间，他们会继续尝试更多的品类、品质更可靠的产品。

从人群来看，受经济状况影响大、就业形势不好的中产人群、职场新人、个体户、城市蓝领与民工，“消费降级“会比较更明显；而受经济冲击较小、工作事业稳定的金领人群、新兴行业从业者、体制内员工，因为通缩反而带来更高的购买力，“消费升级”依然在继续。从品类来看，同一个人，对不同品类上产品的态度会区别对待，精准地“降级”或“升级”，而不是一概拒绝贵的东西。对于基础性的生存型产品，可能消费降级。比如购买大牌平替化妆品，周末不外出而是自己做饭。

但是对于一些向往已久的精神性、情绪性产品，如汽车、奢侈品、话题性联名产品、深爱的明星演唱会门票，还是会想办法去达成，以悦己一下、犒劳自己一下，满足这份念想。

这类消费不在于多，而在于自己内心真的喜欢。哪怕吃上几顿方便面、凑上攒上几个月的零余钱、苦等许久的优惠券，也要想办法实现它。

给品牌的启示

对于民生型、生存性产品，关注核心需求，保证品质的基础上尽可能降低成本，在包装上不妨返璞归真，拒绝过度设计，也可以尝试环保材质，去掉过多的品牌溢价。

对于精神性、生活型产品，产品差异化、个性化的同时，尽可能地为用户提供体验价值、情绪价值、身份价值和社交价值。同时，也需要适时的促销政策，如品牌周边赠品、优惠券、分期付款等，帮助消费者实现购物的“临门一脚”。