来源|创业酵母

如今世界已进入乌卡时代（VUCA，是四个单词的缩写：Volatility 易变性；Uncertainty 不确定性；Complexity 复杂性；Ambiguity 模糊性）。

社会环境快速变化着，行业趋势、竞争对手、团队人才等，都给企业的经营带来巨大挑战。

企业之间的竞争也早已不是简单的“大鱼吃小鱼”，而变成了“快鱼吃慢鱼”。

世界管理大师拉姆·查兰说过：“在快速变化的世界中，如何主动出击，变中求胜，是每一个企业家要思考的问题。”

“不增长，就死亡”，企业在剧变时代，不持续增长就会被快速淘汰。

但是，“增长困境”也成为众多企业亟待解决的难题。

企业增长难在哪儿

企业增长难，难在企业经营者对商业认知的局限、难在找到正确增长的战略与战术、更难在抓住机会、把握趋势。

总的来说，企业增长有“四难”——找不到、卖不出、进不来、留不住。

1）找不到新的利润增长点

增长是企业生存的底线。

只要公司业务能够一直增长，就算在某些方面不够完善，也不会影响正常的运转。但是一旦业务增长放缓，那么公司的各种问题就会暴露出来。

但是随着企业发展到一定阶段，就会陷入瓶颈期，业务萎缩、利润下降、找不到新的利润增长点。

然而，寻找新的增长点并非易事，需要企业有深厚的行业洞察力，敏锐的市场观察力，以及强大的产品和技术创新能力。

如何发现并抓住新的增长机会，是每一个企业都必须面对的问题。

2）产品卖不出去

无论多么优秀的产品，如果不能够成功的销售出去，那就没有任何价值。

如今市场的竞争已经进入到白热化阶段，一方面产能过剩，另一方面消费者需求的多元化。

很多企业为了卖出产品选择打价格战，通过降低产品成本来提高价格优势，但是这样不仅降低了产品质量，也牺牲了用户体验，最终导致品牌形象受损。

3）流量进不来

在当今的互联网时代，用户是企业最重要的资产。

然而，吸引用户并不容易。用户的注意力和时间是有限的，如何在众多的产品和服务中脱颖而出，吸引用户的关注，是企业必须解决的问题。

用户池就像一个蓄水池，有进水口也有出水口。

要想让蓄水池里的水越来越多，就一定要学会流量运营，一方面保证蓄水池里的水实现正向增长，另一方面找到高回报的有效流量。

4）用户留不住

如今的市场早已从增量市场变成存量市场，只有流量没有用，只有引得进、能成交、留得下的客户，企业才能有未来。

对于企业来说，更需要关注客户本身，重回用户需求，创造高价值让用户离不开你，而不再是只注重流量红利。

让交易更多更快更持续的发生

我们所处的环境、面对的用户一直在变，永远不可能用一种方法保持企业的稳定增长。

任何一种增长方法都存在瓶颈，当遇见新的问题时，我们就要去寻找新的解决方案。

最终陷入寻找方法-出现问题-解决问题的恶性循环里。

业务之所以会陷入增长的恶性循环，就是因为我们搞错了增长的本质，所做的动作都是为了“增”而不是“长”。

实际上，增长的本质恰恰在于“长”，“增”只是动作，“长”才是目的。

增长并非只是数字。

简单来说，增长的本质是让交易更多、更快、更持续的发生。

4个步骤，助力企业科学增长

那么，如何做到科学增长，让交易更多更快更持续的发生？

需要掌握四个增长步骤，用逻辑建立科学增长。

1）看清问题。企业需要通过数据分析和市场调研，明确自身面临的问题和挑战。明确问题，是解决问题的第一步。

2）给出假设。基于对问题的理解，需要提出假设，以便找到可能的解决方案。这些假设将为企业的增长策略提供方向。

3）实验方案+收益预估。基于假设，企业需要设计实验方案，并预估实验的收益。同时，企业需要预估这种策略可能带来的收益，以便对比不同策略的效果。

4）验证+迭代。当设定了实验方案后，接下来就是实施方案进行验证与迭代。