产品经营策略(如何避开价格战，用产品差异化经营策略助你在市场竞争中脱颖而出)

如何避开价格战，用产品差异化经营策略助你在市场竞争中脱颖而出

现如今，无论是线上平台，还是线下，在产品泛滥、产品同质化竞争严重、各行各业产能过剩的今天，每个卖家都在绞尽脑汁想办法打败竞争对手，让消费者购买自己的产品。

消费者为什么会选择你的产品？相信很多对这个问题都没有明确的答案。

其实只要做到差异化，就可以在激烈的竞争中脱颖而出而出。

而要实现差异化，你要明确自己的“产品独特的价值主张是什么”，什么东西能给客户带来最大价值。当你做到了这些，就能和竞争对手区分开来，需要和其他人打价格战，也能成为消费者的最好选择。

如何实现产品差异化？

可以通过以下方法来实现产品差异化，避开价格战：

1、独特品牌：树立差异化

有品牌的产品和没品牌的产品是不一样。我们要有品牌意识，最好是能树立自己的独特品牌，着眼于产品的独特之处，让顾客看到你的商品与众不同，情愿为之买单。

2、增值包装

要打破价格战的困境，除了产品本身，包装也是一大致胜法宝。通过包装让你的产品与众不同。你的产品包装是用户对你的第一印象，消费者首先看到的就是你的产品包装。你的产品包装需要能让产品在视觉上引起人们的关注，另外采用环保包装也可以给你的产品加分，还可以提升产品的附加值，让顾客觉得购买你的产品物超所值，从而抵御价格竞争的压力。

极具特色的包装可以大大提高用户购买你的产品的概率。

3、采用捆绑销售

捆绑销售是区分你和其他产品的方式。捆绑销售可以鼓励用户以较低的价格购买更多产品，实现给客户带去最大价值。捆绑销售要选择互补产品。

4、突出产品独特的价值

产品最好有独特的价值，比如添加了新的功能，制造秘密配方等，从而让你获得竞争优势，也会带来意想不到的效果。

5、能满足目标客户的需求

你的产品要与目标客户的需求相匹配，卖产品就是卖需求，产品要能解决目标客户的痛点，满足他的需求，给一个客户买你的产品的购买理由和借口，这就是”买点”，简单的说，就是产品的卖点就是目标客户购买的“买点”。

6、赋予产品创造力

创造力可以让产品有新的用途，或者自己产品的吸引力。有时候改变产品的形状，或者添加一个功能就可以让产品变得与众不同，也不会增加你的制造成本。

所谓差异化，就是与众不同。

7、服务至上：提供卓越的客户体验

客户体验一直持续到购买产品后。特别是作业专业卖家，可以提供后续服务，以吸引回头客，比如发送指南视频，解决用户遇到的产品问题。你可以通过卓越的购物体验来抓住顾客的心，用真诚的服务树立口碑。

8、定制产品

给消费者提供定制产品，提供个性化服务，比如在产品上刻上用户的名字。独特的个性内容可以让你和其他竞争对手区分开来，吸引更多消费者。

在激烈的市场竞争中，避免被价格战压垮，关键在于差异化经营。通过独特的品牌、卓越的服务、创意的营销，你就能够在价格战中脱颖而出，赢得顾客的信任和忠诚。

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