信息流广告转化漏斗(信息流的转化漏斗你搞懂了吗？)

信息流的转化漏斗你搞懂了吗？

最近百度整改，不知道你有没有遇到这样的问题！

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1、兴趣意图各种定向全开，除了港澳台地区，价格也比平时高了3倍，素材测试了几百条，可是今天还是展现不出去，而平时同样的素材展现转化都很高，这是怎么回事呢？

不知道大家有没有发现最近的数据相当的异常，完全是消费不出去的状态！出价比平时高出几倍，预算也设置999+但是他的展现却少而又少，点击转化就更加别谈了。大部分人会利用百度的机制问题设置预算999+，因为在百度检测时是根据账户广告币的分配来匹配的，预算和出价会间接的影响账户流量，也就是说在账户判定第一时间是根据账户预算和出价去匹配流量。出价预算越高，展现的人数排名越多，但实际预算还是取决账户总余额，如果账户上只有500元，哪怕预算999+也只能花500.

不过像今天这种特色情况的数据，极低的展现和点击，如果排除掉系统的问题按平时的情况来说，展现低多半是定向，出价，预算，时段，账户质量度以及物料质量导致的原因，逐步排查优化！

2、如果说同样的定向出价和物料跑ocpc，会出现什么效果呢？账户如果是ocpc的话，各方面的流量肯定会比CPC好。因为OCPC计划采用的是程序化创意系统一直都会自动化，而数据大多数前期要比cpc好很多，算法也比较成熟，确实能够让我们省不少事，但是ocpc如果前期没有积累CPC的数据按照模型跑，转化成本也不见得好，并且ocpc后期成本也会出现时好时坏的可能！3、接下来谈谈信息流的转化漏斗为什么是叫做漏斗呢？

用户从展现到点击广告到最终转化这些数据其实都是一层接一层，也形成了我们所说的转化漏斗展现-点击-咨询-转化-成交，每一层都会积攒我们的用户，而每一层也会筛选剔除掉一些不是我们的意向客户。对于我们来说，最终筛选出来的就是优质客户，有着很大的意向度，也是最终成交的对象。所以想要让我们的转化高，漏斗优化尤其关键！

4、信息流核心要点，别嫌麻烦！

信息流无非就是定向和测试物料，不同的计划测试不同的物料，创意，落地页，测试出来的物料效果好，定向要精准与流量结合。素材要吸引，切中不同人群定向底层需求，突出卖点，承接落地页，保持更新频率与素材丰富性。

总之，信息流广告在优化时，不要怕麻烦，多准备几组物料去测试，效果也会越来越好的！

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