来源|Hiphop村

很多人聊天的时候，都会用到什么“底层逻辑”、“顶层思维”这两个高大上却又晦涩难懂的词语。

是不是听不懂呀？

今天我就给大家详细讲解一下。

01什么是底层逻辑？

目前还没有统一的、大家一致认可的、对底层逻辑的解释。

目前一般有两种：

第一种：隐藏在事物背后的最根本的规则，是一种外人无法理解的神秘存在。

第二种：是指一个事物，内部的一种运作模式。

大佬们对底层逻辑的理解是——

查理·芒格：“在生意场上，有一条很有用的老规矩，分为两个步骤：1) 找出简单基本的原则；2) 严格遵循这一原则。”

《原则》的作者瑞·达利奥（Richard Dalio）如是说：

“万事万物的运行，都依赖于潜藏在深处的法则，亦即一系列的因果，决定着世界的方向。

如果能探查到因果关系，尽管不能探查到所有的因果，哪怕能探查到绝大部分的因果，那么毫无疑问，你就拥有了开启这个世界宝藏的钥匙了。”

刘润，这位著名的商业咨询专家是这么说的，

“无论做什么生意，你都要找出最根本的道理。”

这些观点和意见都有一个共同之处，那就是，认为任何事物都有一种隐藏在事物背后的基本运行规律。

这个规律，就是所谓的底层逻辑。

1.1 低层逻辑的例子

底层逻辑是看不到，也摸不到。

如果不是深入其中，也无法感知。

如果没人跟你说，你怎么也不会想到这背后的逻辑。

第一个例子：互联网行业的本质是什么？

说白了，就是在线上的某个场景，通过提升效率，获取流量，再靠流量赚钱。

比如说滴滴打车，其最大的价值，就是提高了撮合司机和乘客的效率。

当司机端供给稳定时，滴滴想要进一步提升业绩，就需要更多地获取用户以及和用户的持续的回访，获取更多的流量。

有流量才会有订单。

不仅在打车平台，在抖音、视频号等内容平台也是如此。

第二个例子：连锁行业

蜜雪冰城在全国已经有10000多家门店了。

蜜雪冰城的估值比喜茶高很多！这个估计出乎很多人的意料了。

就像蚂蚁打倒了大象一样，让人很难理解。

蜜雪冰城品牌方是靠什么赚钱的？

靠卖奶茶赚钱吗？

是的，但这只是表面。

蜜雪冰城品牌方赚钱的底层逻辑，是做供应链。

那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。

从这个底层逻辑出发，你会发现，名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的，只是提供的产品不同而已。

一个品牌一旦有了几百家门店，有了后端供应链，之后加盟的门店不管是一百家还是一千家，边际成本是不会发生明显变化的。

也就是服务一百家门店，公司需要五十人的话，服务一千家还是五十人一样可以承受得住。

这里有个前提是加盟，不是直营。

直营的连锁品牌边际成本随开店数量增加而不断增长，一旦遇到风吹草动，抗风险能力特别弱。

国内餐饮连锁超过一千家规模的品牌不多。

就是因为这个底层逻辑不太好理解，且理解后不太好落地，供应链的打造没有个几年的功夫很难跑通。

最后用简短的话汇总一下餐饮连锁的底层逻辑：

通过控制上游供应链，形成成本优势，然后用低价策略，海量开店的模式，在每一个线下门店“倾销”产品。

实例三：房地产的底层逻辑

国家房地产的原来的底层逻辑，是政府把土地卖出去，老百姓拿钱买房子，从银行贷款，就形成了一个经济发展的循环。

具体就是政府卖地，地产公司建房子，银行提供钱，老百姓买房子，这样促使社会的循环。

现在出现了什么？

房价太高，老百姓买不起，房子卖不出去，银行不给地产公司钱。

而且政府也不能老是卖地挣钱，政府想要从房产税挣钱也难了。

房地产公司贷不到钱，老百姓买不了房。

也就是现在房地产出问题出在这，这叫底层逻辑发生了变化。

02什么是顶层思维？

顶层思维则的意思是——

从事物的核心原理出发，把大的问题拆解成同质的小问题，用积极的姿态去寻找解决方案。

再将目标与现状连接，找到其中的必然步骤，然后列出次序一一落实。

简单来说，就是从上到下，从大到小的一个框架式的思考。

它与底层逻辑的最大区别在于观察角度的改变。

用电脑专业术语来说，“顶级思考”一词被称为“递归思维”。

什么是递归思维呢？我们先听个故事：

从前有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚，正在给小和尚讲故事！

故事是什么呢？

从前有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚正在给小和尚讲故事！故事是什么呢？

……

除非讲故事的被打断了，这个故事可以“无限”讲下去，

原因就是“故事”嵌套的“故事”就是“故事”本身，这就是语言上“递归”的例子。

用计算机语言表示就是——

上面的递归事例不难看出，递归算法存在的两个必要条件：

（1）必须有递归的终止条件。

如老和尚的故事一定要在某个时候应该被打断，可以是小和尚听烦了叫老和尚停止，或老和尚本身就只想重复讲10遍等；

（2）过程的描述中包含它本身。

当一个问题蕴含递归关系且结构比较复杂时，采用递归算法往往比较自然、简洁、容易理解。

这就是递归思想的基本思想，递归思维来自计算机设计算法的一种基本而又重要的思想。

通过函数调用自身将问题，转化为本质相同但规模较小的子问题，是分治策略的具体体现。

那如何理解，递归思想，可以看作我们人生的“顶层思维”呢？

就是把一个大型复杂的问题，层层转化为一个与原问题相似的、规模较小的问题，最终把整个大问题解决。

我们大多数人做事情，都是按照递推的思路，从下往上一点一点的做。

今天要像昨天一样去做昨天的事；我的前任是怎样的，我就是怎样的。

这种思维方式被称为“随机思维”。

它最大的问题之一，就是一叶障目，把自己困在一个效率低下的小范围内而不自知。

顶层思维，就是从核心原则入手，主动寻求解决之道，把目标和现状联系起来，找出必经之路，列好先后顺序，逐一实施。

有或没有顶层思维的差异

举个例子，如果你是一名刚刚进入大学校园的大学生，那么你的随机思维就会变成：

寝室里没人想当舍长，只好抽签决定谁当舍长；

二年级时，一位外籍教师的到来，使我对西学史产生了兴趣，并研究了一段时间的史书；

到了毕业前，他发现好的公司都需要实习经历，便开始向亲朋好友们打听有没有实习的机会。

每一次的行动，都会因为外界的契机而引发。

一名拥有顶级思维的大学生，在上学的时候，大概会这么做计划：

实习是求职的必经之路，因此大二和大三暑假一定要安排实习；

大学是一种发现自我的历程，理科生应该加入诗歌社团、戏剧社团等社团活动；

在学生会、班级或宿舍里担任一定的职位，以提高组织和协调能力；

为了避免近亲文化，结交朋友时不要局限于同乡或同班同学；

很明显，在同一所大学里读了四年书，上面提到的两位同学，在毕业后得到的机会肯定是天壤之别。

如何运用顶层思维呢？

看看下面这个例子：英图书馆建了一栋漂亮的新楼，准备整体搬迁过去。

但你知道，书多重啊，还这么多，搬家是非常大的工作量。

有人估算，做这件事要花350万美元，好大一笔钱。

请问，如果你是馆长，怎样才能用尽量少的钱，把海量的书，搬到新馆去？

雇更便宜的人吗？

发动所有员工及其家属？

要求新馆建设者承担这个义务？

在“搬书”这个固有的思维模式下，可能很难找到更好的方案了。

那拥有顶层思维的人，会怎么办呢？

有位年轻人对馆长说：我来帮你搬，只要150万。

年轻人在报纸上登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去……”

年轻人从“搬书”的思维模式，整体搬书，拆解成每次搬一本或几本书，

转换为“还书”的思维模式，结果花了不到一个零头就完成了这个看似不可能完成的任务。

你看，同一件事，思维模式不同的人做，效果就会截然不同。

03学习底层逻辑和培养顶层思维

任何事物的发展都有它客观存在的规则，就像天道里丁元英说的——

“天道，不以人的意志所转移”

底层规律不会因为人的思想、想法而发生改变，如一颗石子不会因为希望它变成金子它就会变成金子。

客观世界是不为人的意志所转移的。

反之，主观世界是可以为人的意志所转移的。

学会看透事物的底层逻辑，找到问题的根本原因；

而不被表象所迷惑，顺着本质的原因探求解决问题的方法。

培养自觉跳出自我视角经验主义的思考方式，培养自己的“上帝视角”洞察事物，找到规律，找到方法。

教父中的经典台词 ：

“那些一秒钟就看透事物本质的人，和花了一辈子都看不懂本质的人，注定有着截然不同的人生”！