来源|Hiphop村

在我们的生活中，你是不是经常会看到这样一些奇怪的现象：

无人问津的东西价格翻倍后反而销售一空；

房地产商在售楼的时候会先带顾客去看没人买的破房子；

超市总是喜欢提供免费试用；

你明明不喜欢一个人，却对他提出的要求无法拒绝；

你会莫名其妙的在陌生人的要求下买一些自己也感觉没用的东西。

这些情况是不是感觉很熟悉，或者曾经在你的身上发生过？

其实这些现象和你莫名其妙的行为背后隐藏着一个心理学现象——影响力。

全文3000字，介绍什么是影响力！干货十足，建议静心阅读。

什么是影响力？

影响力是用一种别人乐于接受的方式改变他人的思想和行动的能力。

影响力包括权力性影响力和非权力性影响力。

权力性影响力是建立在权力基础之上，有更强的强制性。

比如说权威名人的影响力，而非权利性影响力则是通过一个人的个人品质、才能、知识、情感等个人魅力来对别人产生影响，让对方愿意听从你的想法、建议，甚至听从你的指挥，做你希望他们做的事情。

影响力最大的特点就是说服别人，而且是用别人乐于接受的方式来接受他的思想和建议。

人们之所以愿意接受别人的说服，按照别人的思想和要求做出某些行为，是因为你在说服的过程中触动了对方内心某个部分的固有认知，让他在这个认知的作用下产生习惯性的行为。

存在于人们内心的这些固有认知，就是触动人们产生某些行为的触发器，也是让你产生影响力的影响力武器。

那么影响力武器对我们来说到底有什么意义？

其实当你拥有影响力，往往你就能够在一群人中脱颖而出。

提升自己的影响力，不仅能够帮你建立更和谐的人际关系，更可以在家庭中说服别人，让他们听你的。

就像前文提到的一些让你不知道如何解释的现象，其实都是因为人们在说服别人的时候，用了能够触动人们某些行为的触发器。

而你不知不觉的行为也是因为别人利用了这些原理说服了你，让你做出了自己在意识上本没有计划去做的事情。

被誉为影响力教父的美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼，在他的《影响力》这本书中用一个动物实验具体解释了这个触发器。

动物学家发现，母火鸡在听到小鸡的声音时，就会把小鸡搂过来护在自己的翅膀底下。

如果某只小鸡没有发出声音，这只小鸡甚至可能被母火鸡当作敌人使劲的啄它。

也就是说，母火鸡和小鸡之间是通过叽叽叽的声音来建立联系的。

动物学家把这个实验做了升级，在母火鸡的敌人一只塑料臭鼬鼠的体内装上唧唧唧的声音，母火鸡也会把这个敌人护到自己的翅膀下。

也就是说，这个叽叽叽的声音是让磁火机张开翅膀护住小鸡的触发器，只要有这个触发器在此，火鸡就会张开翅膀来护住掌握这个触发器的东西。

其实在我们人类的行为中，也存在像小鸡叽叽叽声音这样的触发器，因为有这个触发器的触动，人类会本能的产生某种反应和行为，就像母火鸡用翅膀护住小火机一样。

你可能想问了，那在我身上究竟能触发哪些让我脱颖而出的影响力武器？

对人产生影响力的 6 大原理

在《影响力》这本书中，罗伯特列出了说服别人对人产生影响力的 6 大原理：互惠原理、言行一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理和稀缺原理。

互惠原理：人们总是习惯用相似的方式来回报别人。

也就是说，别人对你施恩的时候，你会在心理上认为自己也应该对对方回馈，而不能对对方有所亏欠。

承诺一致原理：人在做出一个选择或者选择了某种立场，会想办法用行动证明自己的决定是正确的。

社会认同原理：在判断一件事情的正确性时，我们会更愿意认同社会上大多数人的意见。

喜好原理：我们总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

权威原理：权威所具有的强大力量会影响我们的行动，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

稀缺原理：人们对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望更能够激发人们的行动力。

机会越少见，价值似乎就越高，是稀缺原理给我们带来的启示。

这些原理，就可以作为你的影响力武器，用好这些武器，能让你更容易说服别人，产生更强的影响力。

当然，影响力武器不止罗伯特列出的这些，生活中你还可以发现更多的影响力武器。

用好影响力武器，提升个人影响力

前面说了，增强影响力是每个人，都值得拥有的。那么究竟如何能够用好影响力武器呢？先从开始提到的那些问题上分析一下。

为什么一些无人问津的东西，价格翻倍后反而销售一空？

在很多人心里，对于自己不了解的东西，人们在心理上会以所谓内行人定下的价格作为评价一件产品的价值，认为一分钱一分货，东西越贵越好。

这个认知就是触发人们抢购的触发器，商家利用了人们的这个心理把价格提高，人们反而会认为这件商品的价值高，所以会抢购一空。

为什么房地产商在售楼的时候会先带顾客去看没人买的破房子？

在人们的认知中，有一个对比原理存在，就是面对同一件东西时，人们之前看到的东西会影响到人们对这件东西的正确认知。

比如你先搬一件轻的东西，再搬重的东西的时候，就会感觉重东西更重。

房地产商先带顾客看破房子，顾客在看到好房子的时候，会感觉好房子更好，从而更容易成交。

所以，你在跟别人提要求的时候，利用好环境中对人心理和行为的触发器，使用某一个恰当的词语，就可以触动人们的某些行为开关，让他自愿来满足你的要求。

很多女性朋友买东西都喜欢讨价还价，即使对方给的价格比你预期的还低，也要还价，哪怕只便宜三两块钱，心里也开心，也是这个道理。

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用好影响力武器，拒绝成为那个被影响的人。

你明明不喜欢一个人，却对他提出的要求无法拒绝。

你会莫名其妙的在陌生人的要求下买一些自己也感觉没用的东西，这其实是别人利用了影响力武器，在无形中说服了你。

在影响力武器中的互惠原理，人们在潜意识里不想亏欠别人，愿意平等互惠的心理。

中国有句俗语，无功不受禄。

如果你无功而受禄了，你的心里会有亏欠感，会想要通过某种方式把这种亏欠感抹平。

你要为对方做点什么，即使要做的这件事情可能并非你所愿，你可能还是会去做，目的就是不让自己亏欠了对方。

超市会经常推出免费试吃、免费试用的活动，多数顾客在免费试吃过后，即使这个东西不是太好吃，也会买一点，其实就是不想让自己心里产生亏欠感。

安利公司曾经有一个非常有名的“臭虫免费试用活动”，“臭虫”包含了安利公司一系列的洗护用品，安利的销售人员把臭虫留在顾客的家里，让顾客免费的试用，不收取任何费用。

一段时间后，在销售人员再次上门取回东西的时候，多数顾客都会订购这些产品。

互惠原理，很容易产生不对等的交易，让你在自己不情愿的情况下，自愿的做出某种选择。

如果你不希望自己成为被影响的人，那么在别人给你强塞礼物的时候，你要学会拒绝这种被强塞的礼物，不让自己因为亏欠感而答应别人的请求。

再比如女性朋友在人际交往中，如果缘分不到，不要接受对方太贵重的礼物，避免自己因为亏欠感答应对方过奉你的要求。

在工作中，对于客户一点一次的小礼物也要学会拒绝，避免因为亏欠感做出损害公司利益的事儿。

总结

介绍了我们生活中经常出现的一种心理现象，影响力是用一种别人乐于接受的方式改变他人的思想和行动的能力。

用好影响力武器能让你更容易说服别人。

当然，这个说服不是说真的要事事都听你的，而是说有了影响力，你能用别人乐于接受的方式打动他们的内心，这样能让你在家庭关系和生命关系中更有影响力，让你的人际关系更加融洽。

但同时你也要懂得防备和拒绝被别人用影响力武器说服你，让你自愿的做出心里不情愿做的事。