作者丨大阎

来源丨三茅网（ID：sanmaohr）

01

继79元的眉笔事件翻车后，李佳琦又又惹众怒了。

在前段时间直播中，李佳琦先是想迎合市场上架新中式服装时，被网友发现这套新中式的衣服竟然是从左边系的。

有懂中式服装的专业人士表示，正常新中式的衣服都是从右边系，并且根据古书记载，例如《孔子》和《礼记丧大记》中记载“小敛大敛，祭服不倒，皆左衽，结绞不纽。”

而且，盘口的数量，单数为阳，双数为阴。只有逝者要去阴间了，穿的寿衣才会用双数的盘口。一系列佐证下来，排除一些少数民族的穿法，李佳琦直播间售卖的这块中式衣服为左边系扣，而这确实就是逝者才穿的衣服。

因为这件事，李佳琦被网友吐槽开播选品竟不做功课，临近过年却卖起了“寿衣”太不吉利，越来越糊弄观众等等的言论。

有人说这也是设计师的问题，但作为头部主播，做好每件产品的调研准备工作，毋庸置疑是最基础的。

这也不怪网友们诟病，只管赚钱，其他似乎都不管不顾的样子。

无独有偶，李佳琦在直播间中又因为在上架一款泡泡袖连衣裙，虽说眼光审美这种事情见仁见智，但当晚直播间的多数消费者都表示裙子不好看，所以弹幕上全是“裙子好丑”“设计太土”的评论。

到这里的时候直播间的氛围多少有点尴尬，当时李佳琦是这样对观众说的：“嗯，可能是地域不同，风格习惯不一样。在上海其实很多美眉都会买这个衣服穿。我们在上海的话，我们很多同事都会买这一件穿......”

事后，大概觉得说教太多，又补充表达道：自己尊重每个人的喜好，喜欢就买，不喜欢就不买，会尊重粉丝。

这一番下来，网友表示不太理解，“尊重大家审美不一样，为什么还要强调上海人会穿呢？”

大概是强调了地域和上海，李佳琦遭到网友吐槽在向普通人秀优越感，有地域歧视的嫌疑。

当初李佳琦说花西子不贵，对消费者一顿狂输出，又是说消费者上班不努力，又是阴阳这那的。

当然语出惊人的也不止是他，最出名的就是之前冯小刚骂电影观众了，最近的就是饶雪漫电影在商业街拍，直接diss骂围观的人，还说「再这样我就不客气了，直接挂」。

王传君100万都有危机感，李佳琦说不贵，对他来说的的确确不贵，约等于你领了一个0.01的红包，你有时候骄傲起来都不屑于用。

李佳琦这次的祸从口出，无论有意无意，只能说明大众对李佳琦的天价收入与之不匹配的专业素养等问题越来越难以容忍了。

02

最近，一张2023年度主播净收入排行榜的图片在网络上疯传。

虽然现在的李佳琦已被疯狂小杨哥赶超，但看得出来，经历过花西子事件后，他的收入以及影响力实际上都没被撼动太多。

真有那么一点鲸落万物生的感觉，然后忽然悚然而惊。

李佳琦没有真的鲸落，不过是最多也就是伤筋动骨但绝不危害“生命”那么一点损伤，掉下来的皮肉让无数商家吃饱一顿罢了。

可当日他兴起之时，那真的是鲸生万物灭…无数生产上的命脉掌握到他的手中，残羹剩饭能给大家留多少要看他心情。

几头巨鲸，带着他们庞大无比的鲸鱼部落，在市场这个庞大的海洋里，那吃尽一切资源的架势。现在从牙齿缝里漏出这点东西，又算什么呢？

不知道大家注意到上面这个榜单第四的董宇辉没？

随着“小作文风波”的结束，董宇辉和东方甄选的关系得到重构，个人IP价值打开了天花板，正在逼近粉丝意义上的“抖音一哥”疯狂小杨哥。

成立“与辉同行”直播间之后，董宇辉迅速积累粉丝过千万，月初“单飞”首秀，一夜吸金1.5亿元，12日甚至因为“货买完了”而停播一天， 声势堪比当年李佳琦复出。

单论粉丝购买力，董宇辉已经有超越李佳琦的苗头。

图源：东方甄选财报

而在这个月月底，东方甄选发布的财报显示，2023年6月1日至11月30日，东方甄选总收入约28亿元，同比增长34.4%。调整后净利润5.09亿元，同比下降约15.4%。期间，东方甄选直播带货GMV为57亿元，而2022年6月1日至11月30日，东方甄选GMV为48亿元。

带货57亿营收28亿，东方甄选毛利率得30%以上，才能保住17%净利率。他家卖的是情怀，你买的东西价格乘以30%，就是你的情怀价格。

这是把线下流通环节多家经营单位的利润转移到了线上一家。

妥妥地肥了我一个，瘦了你一打。

中间商不挣差价？不存在，这个比例说明，产品性价比低..这财报一出，果不其然，大伙不爽了。

东方甄选的GMV可能还包含退货和仅退款订单金额，所以按收入和真实成交额算的话利润还要高出一大截...都说宇宙的尽头是带货，大家都知道直播带货挺赚钱的，但谁都没想到能赚这么多啊？

一边说谷贱伤农，一边又说助农，一边说为家人们谋福利。而这利润率，让大众认为助农就是个笑话，有网友说，真的助农麻烦把助的哪个地方的农，佣金多少发出来，不然就是正常销售行为，打着助农旗号虚假宣传，生生把助农这个词玩烂了。

电商表面玩的是“不让中间商赚差价”，实质他们是直接玩供应链，以手里掌握的消费者（粉丝），来拿捏压榨源头厂家。

为消费者谋福利，其实更多是噱头，更多还是利己，为资本而活。

当然也不得不承认，董宇辉创造的附加价值太高了，能卖出溢价也有利润。另外，受小作文事件影响，给东方甄选带来了巨大的流量曝光度，被潜在的消费群体看到了，所以销售量就跟着上去了。

不排除东方甄选的员工又要有知识储备又要有才艺还有表现力，工资不会低于3-5万，运营开发营销仓储等支出也大。

最后，排除上面所说的，东方甄选的自营品也是营收的关键，自营品能够做到利润最大化。

03

众所周知，超级个体作为新商业的基础设施，将深刻改变国内的行业，市场，商业，消费的格局，超级个体彻底改变了市场竞争的底层逻辑，与传统的实体零售，传统的电商平台是完全不同的运营模式。

当传播渠道主要掌握在传统媒体手里时，利润的分配必须按照制度来，天花板很低。一个购物频道就算每年销售上百亿，购物频道的负责人每年收入也就几十万上限，利润分配给整个媒体的几千人，除了交税之外，主流媒体利润高的那些年，还要交给财政一部分钱。

所以这也致使很多人觉得，“李佳琦们”站在风口上，在自媒体兴起后的时期里，分配制度没有建立起来，他们获得的天量利润是偶然性的。

不管是董也好，李也罢，创收没问题，盈利也没问题。就是想知道，是否真正惠及了那些农户，真正优惠了消费者。别嘴上说省去了中间环节，结果是省掉的都成了自己的。

超头部主播，直播机构，直播供应链，赚钱速度堪比印钞机。金融资本的力量一旦卷入一个行业，就不能只从业务层面来分析了，房地产、影视娱乐、到现在直播带货，皆是如此。问题来了，这样的好日子还会持续多久？未来健康的模式会是怎样？

虽然我不用直播买东西，但我觉得要允许商业模式上的自由探索与试错，没偷没抢没骗，主播和网上的支持者们情绪摩擦，爱谁谁。

羊毛出在羊身上。

那么多人为自己喜欢的付出如此可观的利润，好像也没啥错的，愿打愿挨。

但是，市场经济是有规矩、有底线的，是需要监督管理的。

消费者傻可以，自己犯傻也可以，但仍然需要有人保护他们。