来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

又到了一年一度的春节，这也是各大互联网企业为员工展示自家福利水平，比拼企业文化的时刻。互联网大厂的新春礼盒，每年都会引发行业讨论。比如，今年字节的新春礼盒就引发出了热议。

 

据悉，1月初，字节的新春礼盒陆续发到员工手中，其中，礼盒内的Marshall蓝牙音响成为了焦点，因为这款音响的官方售价999元一个，电商平台的标价也多在700多元。为此，不少字节员工在小红书等社交平台上展示自己的蓝牙耳机，小红书上关于“字节跳动马歇尔”的笔记就已经过千条。有员工直言，我的JBL耳机可以退休了。

 

与此同时，也有员工在闲鱼等二手平台上，售卖自己的Marshall蓝牙音响，将Marshall蓝牙音响的二手市场价打到了300-400元一个，相对市场价降幅达300多元。目前二手市场平台的同款音响价格多稳定在400多元一个，成了热销的音响产品。

 

走俏的不仅仅有字节的新春礼盒，Tech星球发现，随着春节临近，腾讯、阿里、快手等互联网大厂的新春礼盒陆续寄出，这些大厂的礼盒也出现在二手平台上销售，不仅有大厂员工，甚至还有专门做礼品销售的人员，批发售卖各大厂的新春礼品。

 

殊不知，这其中也藏有着新的商机，据行业人士透露，互联网公司的礼盒在这几年，成为了一个热门的礼品销售品类，除了平台员工外，也有专门的“倒爷”看中了其中的商机，趁新年前后这段时间，几个人靠礼品倒卖，二次打包销售等方式，就可以赚取差不多20万。

 

为何大家钟情愿意为互联网大厂的员工福利礼品买单呢？

01在年轻人中出圈的互联网大厂礼盒

互联网大厂礼盒如此受外界关注，并非偶然。

 

一位设计师告诉Tech星球，互联网公司的礼盒往往具有独特的设计和创意，从外观到内部物品的搭配都经过精心策划，像阿里一些部门就有专门的礼盒设计项目组。这些精美的设计和创意吸引了许多人的目光，激发了平台粉丝的收藏兴趣。

 

今年的新春礼盒可以说是百家争鸣。比如，淘天集团的新年礼盒主打“吃喝玩乐”的主题，里面不仅仅有春节的装饰品和淘公仔手套，还有零食套餐，增添节日气氛的同时，还增加了娱乐性和实用性；饿了么的新年礼盒则主打家庭互动性，礼盒中有一套包饺子的工具；而腾讯今年的新春礼盒则突出传统文化，礼盒里内含有春联、福字贴、笔记本和红包，主打一个实用性。

 

互联网大厂这些礼盒，也成为了博主达人们开箱测评、讨论的焦点。譬如，在小红书上，有专门的话题词链接“互联网公司礼盒”等关键词，用户可以直接跳转并看到互联网公司礼盒的相关内容。在B站上，每逢端午、中秋和新春等重大节日，不少UP主就会测评互联网礼盒。在去年中秋节期间，UP主常戴夫的《一年一度的互联网大厂奇葩月饼礼盒开箱又来了》的视频，吸引了26万多次的观看。

 

图注：B站上UP主对大厂礼盒的测评内容。

由于，这些礼盒设计精美，也成为了众人收藏和购买的对象。在闲鱼、小红书中，有人明码标价开卖各大互联网公司的礼盒，只要价格合适，很快就能销售一空，甚至公司自己的内购渠道都会卖脱销。上述提到的《一年一度的互联网大厂奇葩月饼礼盒开箱又来了》视频的评论区中，就有人评论道：京东的礼盒我们内部都买不到、内购早卖完了，足见大厂礼盒的抢手程度。

 

图注：闲鱼等平台上，售卖腾讯、百度等互联网公司新春礼盒的订单。

“虽然没能进入腾讯工作，但很喜欢腾讯的企业文化，于是从大学毕业后开始，就收藏了不少腾讯的礼品，特别是礼盒中的公仔。因为这些公仔日常无法购买，只能在特定的礼盒中可以获取；另外，收集礼盒是一种表达对公司品牌热爱和支持的方式。这些礼盒通常包含了公司的标志、吉祥物或其他与品牌相关的元素，我们可以通过拥有这些礼盒向外展示自己对特定品牌的喜爱，甚至在社交群里炫耀一番”，一位专门收藏腾讯礼盒的玩家说道。

 

为了增加礼盒的吸引力，部分互联网公司会推出限量版或稀缺性较高的礼盒，如腾讯视频会在每年年末，针对平台高等级视频会员推出定制礼盒。

02大厂礼盒走俏背后的生意经

东西一旦受追捧，商机就会随之出现。

 

每当互联网公司向员工和用户寄出礼盒后，部分人会将这些礼盒售卖。“对于我而言，这些礼盒的作用其实并不大，今年腾讯的新春礼盒都是春联、红包这些小东西，不如把它卖了，还能作为一份额外收入”，在腾讯工作的小林向Tech星球表示。

 

小林介绍，他身边就有同事拉群售卖这些礼盒，还会帮其他同事一并售卖，获取佣金，一般以低于二手市场价的10%就能迅速出手，售卖对象是一些喜欢腾讯文化的年轻人。

 

百度的李可也表示，他把公司今年发的春节大礼包放在闲鱼上卖了，标价300元。礼盒内含有一个行李箱，在闲鱼上挂了一天，差不多有七八个人过来问价，最终还是以标价卖出。另据李可了解，他身边有不少同事也在二手平台上销售他们的新春礼盒。

 

Tech星球注意到，不仅仅是员工个人在售卖，有些人甚至在平台上组团批发售卖各个大厂的礼品，并表示有需求意向，自己能帮忙买到各家的礼品，量大还有折扣。

 

据这位商家介绍，互联网公司的礼盒质量和设计水平都很好，有受众面，最主要是其中的利润还不少。

 

一旦大型节假日到来，他们就会在一些员工的圈子群、行业群或者内部群里，收购那些员工不想要的礼盒。这些“倒爷”会以低于市场二手价的20%-30%收购，虽然回收价相较于市场价要低不少，但仍有员工会低价出售给他们，毕竟员工们最需要的是能够迅速变现。如果二手平台的礼盒有合适价格，“倒爷”也会购入。他们与各大公司的员工还建立了联系，如果能够拉一个同事将礼盒卖给他们，还能获得酬劳。

 

“倒爷”收购礼盒后，一般会有两种销售渠道。一种就是以高出市场价10%的价格卖给散户，也就是那些想要收藏礼盒的人。另外，他们还会将这些礼盒回炉重造，即留下礼盒内有用的物品，让后用其他的礼盒外包装，回收的礼盒可能需要进行清洁和修复工作，以提高其外观和价值，再加上其他礼品，就能做成一个新的礼盒，而且价格至少可以翻一倍。然后找下家进行销售，一般是批量卖给伴手礼店或者企业。

 

一位“倒爷”介绍，去年端午，就接到了一个500多个礼盒的大单子，这一单子下来，差不多能赚5万元。如果体量做的大，资源多，且遇到好的节假日，一单甚至可以赚10万。

 

对于他们而言，不会因为没货而发愁，他们在中部到头部的互联网公司中，都建立有着货源和进货渠道，俨然成为了一个互联网礼盒回收链路。

03互联网大厂礼盒能否持久“吃香”？

互联网的发展和社交媒体的普及，互联网大厂礼盒作为一种新兴的产品形式，正在逐渐走入人们的视野，甚至有可能成为一股新的小众消费潮流。

 

不同于走亲访友的普通礼盒，互联网公司礼盒的设计样式和内部礼品所折射出的，是每家公司对当下发展的态度和憧憬，与当下潮流文化契合，成为一种潮流符号。

 

从消费者的角度来看，互联网公司礼盒这种潮流符号，成为他们愿意买单的重要因素。有些礼盒还以限量、定制或合作的形式出现，增加了独特性和稀缺性。此外，礼盒中的产品或周边，往往与消费者所喜爱的互联网品牌或文化相关联。

 

Tech星球了解到，部分互联网公司除了将礼盒送给员工，还会将礼盒作为一门生意对外进行售卖，推动了自家互联网礼盒走向市场。

 

例如，腾讯QQ在从去年下半年开始，与多家企业售卖联名礼盒，像QQX陶陶居的“天涯共此鹅”糕点礼盒，在京东内上架后不久就售卖一空。今年1月，QQ还与康佳合作，推出299元的联名龙年小家电礼盒，目前仅剩40份。

 

图注：截自QQ宝藏公众号。

不仅是腾讯，美团还专门开设一个名为美团礼品店小程序，除了售卖一般的企业文化周边商品外，还有一些礼盒，并在北京和上海两地设有线下店。与美团类似的，还有字节的Bytemall，也售卖礼盒礼品。另外，京东还有内购群，便于员工二次购买礼盒送给亲朋好友。

 

总的来说，互联网礼盒有可能成为一股新的小众消费潮流。不过，随着消费者对品质和体验的要求不断提高，只有那些真正提供价值和独特体验的互联网礼盒，才能够持久走俏“吃香”。