信息流广告信息流视频(后流量时代企业引流新引擎)

后流量时代企业引流新引擎

​​如今，网络营销越来越难做了，这是很多企业在做营销策略时的普遍感受。

其实，不是营销难做了，而是它已经回归到固有的状态，就营销竞争自身来说本就是竞争激烈的，“难做”—这是发展的必然。所以无论是传统企业，还是新兴产品行业，都面临着营销难、流量少的问题。

目前的市场现状，对于企业来说，任何一个新市场或者新平台都是一个营销机会，谁先掌握先机，谁就可以率先从这个市场分一杯大羹，甚至是占领市场。那么面对这样的现实困境和市场机会来说，我们最该关注什么呢？

两个方面：消费者获取信息的渠道和消费者消费渠道的变化，一个是决定消费者从哪个平台看到、了解企业，一个是如何利益最大化的使用这些平台。

由于消费流量的分散和流量成本的攀升，导致这些新平台、新渠道的，无法像之前的一样，利用竞价和SEO很低的价格成本获取大量的线索。流量红利时代已渐渐没落，如今已是后流量时代。

后流量时代最明显的特征：

1、流量红利的见顶：国内上网人数已经达7.72亿，每年上涨的人数已经不足1%，我们不能依靠增加流量去获利，而要跟各个竞争对手争夺现有的流量。

2、用户注意力高度分散：现在每个用户手机安装APP数达到平均40多个，每个APP上都或多或少的插入广告，还有海量的工作号，以及用户过亿的头部玩家59个之多，访客获取信息和消费的渠道越来越多，不再是局限在以往固定的渠道上。

3、人群结构进一步细分：新中产阶级、90后、小镇青年等等新群体的逐步出现与划分，对我们推广的针对性，细分性要求越来越高。

4、竞争难度进一步加大：经典的二八原则，80%的资源掌握在20%的平台手中，对中小型企业获取精准资源的要求越来越高。

虽说后流量时代面临很多不利的因素，但信息流广告在后流量时代却在进一步扩张，占到市场份额的23.9%，搜索广告缩减到19.5%，电商广告依旧为主要流量所在，占比31.7%。

并且在信息流广告中，原生内容更加具有优势，特别是在线视频类的广告投入，已经超过图文广告，达到459.3亿元的投放规模。

各大信息流平台，百度、今日头条、广点通等头部媒体都提供了便捷的视频制作工具，其他平台如知乎等也都在筹备便于用户制作视频的方法。

视频制作工具有了，那么该如何制作适合企业自身的，传播度高的视频内容呢？厚昌网络总结了视频类创意的三要素：内容选材、画面视觉、文案编剧

一、内容选材

精彩的视频类广告必须有4个标准

1、新颖潮流：利用潮流的背景音乐和流行的行为元素，紧抓当前热点。背景音乐是视频类广告非常重要的一个元素，一个没有背景音乐的视频广告是缺少灵魂的，没有BGM的衬托，视频的效果将大打折扣，依据不同方向、切入点举个例子，可能大家会觉得更加清晰些：

案例1 懂车帝-倒数https://v.qq.com/x/page/p0774j55o8f.html

2、代入感强：切身的观感体验和激起访客的需求痛点，更多的是以真人故事的情节，让访客根据自身的情况，激发购买欲望。

案例2 手机清理-真人实景https://v.qq.com/x/page/c0798zx3jgm.html

3、给予好处：让访客享受实际优惠，获得意外好处，不管是以实际的优惠券，折扣还是获得额外的收入，直接的好处是吸引访客最直接的的方法。

案例三https://v.qq.com/x/page/h0798dmdcjg.html

4、传播度高：其实传播是积累在以上3点的基础上的效果反馈，一条新颖有趣、代入感强或者有实际好处的视频都会激发访客分析给亲朋好友的意识。

二、画面视觉

企业在推广过程中，很多都是准备一套素材内容，不论投放哪个位置，什么受众，所有的平台都是一样的几张图片或视频。

在制作设计图片和选择视频封面、色调的时，一定要去考虑什么样的色彩搭配能够吸引访客，同时要符合企业的行业、产品特点，以及平台特性的要求。

1、广告素材色系与画面视觉

暖色系

中性色系

冷色系

不同色系对访客点击率（CTR）的影响：

整体来说，色系点击率对比暖色系>冷色系>中性色系，所以，正常情况下，我们更多的使用金色、红色等暖色可以有更好的点击率和效果，尽量少使用灰色、白色。（当然这也不是绝对的，还要符合以下两点）

2、行业特点

不同行业对图片色彩的要求也是不一样的。

比如，婚纱摄影行业，需要色彩鲜艳或者具有拍摄特点的文案素材，来显示拍摄效果的突出

旅游行业，需要一些空旷的，让人心旷神怡，产生放松心态的图片背景，旅游目的地或者服务

3、平台特点

一定要根据不同平台的信息内容和排版制定原生的图片和封面内容，其实在每个推广平台的APP背景色就暗示了平台主色调

头条：以红色，鲜艳颜色为主

百度：以红色、蓝色调为宜

广点通：腾讯新闻以淡蓝色调为主

企业在推广之前，一定要多去已选择的平台查看，确定所选平台的资讯特点，什么样的信息和图片最能让访客感兴趣，最能吸引访客的注意力，按照这样的素材方向去设计的创意肯定是没错的。

三、文案编剧

我们知道了视频创意要遵循的套路，也了解了色彩需求，还差最后一步就是要有一个好的故事内容，不是简简单单的写一条文案了，而是集编剧、导演、拍摄等于一身的视频创意。

1、真人故事型案例4：由于公众号平台只能上传三个视频素材，大家可点击复制链接进行观看！

案例四https://v.qq.com/x/page/m0798fpajxk.html

视频其实很low，但代入感很强，真人实际生活，需要我们去拍摄和剪辑。

2、原生内容型

案例5https://v.qq.com/x/page/u0798a2c2ku.html

这是个游戏行业的例子，但是不要被例子所限制，任何行业都有其原生内容，旅游的现场解说景点、招商加盟的门店排队盛况、美容整形的现场治疗和术后效果、教育的现场（线上）授课实景等等都是可以的。

3、图文罗列型

案例6h案例ttps://v.qq.com/x/page/u0798a2c2ku.html

4、图文结合型

案例7https://v.qq.com/x/page/h0798ya9hwc.html

这两个类型放到一起说，其实这两个是最适合我们初期没有拍摄能力和剪辑技术的推广团队，这两类都是利用平台后台的视频制作工具，简单的编辑上文案和上传上图片做成的视频效果，而我们只需要做到合适的文案编剧，一个好的内容、一个搞笑的段子、一个优惠的信息流都是可以的。

视频类创意是最近一段时间流量的风口所在，不管任何行业都应该去尝试，尤其是现在想抓住后流量时代的流量红利期的企业。

没有不合适的行业，只要懒惰的优化师！只要尝试之后，才知道是否适合，是否能做！我们没有抓住上一波竞价、SEO的红利期，我们也没有时间去做自媒体的红利，那现在正处在信息流红利高潮期的我们，不应该迅速抓住“视频创意”这个红利中的红利吗？

优胜劣汰，不进则退！视频创意，肯定将是引流困境中的一个新的引擎！

今天的分享就到这里了，喜欢的关注我哦！​每天为您带来企业网络营销/销售管理干货！​

公众号：厚昌网络 等遇见你！笔芯​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​