信息流广告营销(信息流广告市场“冰火两重天”巨量引擎驱动营销转化高增长)

信息流广告市场“冰火两重天”巨量引擎驱动营销转化高增长

自从移动智能设备及应用普及后，信息流广告模式就因高流量、用户体验好、精准的用户定向等特点成为了移动广告领域最受青睐的方式，越来越多企业都在积极拓展信息流推广渠道。不过，用“冰火两重天”描述目前的信息流广告市场再贴切不过：一方面信息流广告市场保持高增长势头，另一方面品牌广告主正经历着投放效能转化难题。

如何借助更加智能的投放工具、更加高效的投放闭环，让广告信息精准触达和影响用户，激活投放效能，驱动营销转化有效增长，成为各个产业链环节共同关注的问题。

巨量引擎作为当前行业里迅速崛起的营销服务品牌，可以说找到了打破“冰火两重天”局面的策略，帮助品牌广告主实现信息流广告营销转化高增长。

用户定向实现高效转化

观察可见，目前主流的信息流广告营销模式，基本上是根据用户兴趣，地域，性别，爱好等标签来将推送给潜在受众用户，“广撒网”式的流量矩阵轻易形成。然而，这样的用户定向模式并没有让品牌广告主抓取到真正的转化用户，高质用户无从得知。

巨量引擎在用户转化模式上具备两大领先优势：跟踪转化与转化出价。

首先，巨量引擎本身依托汇聚今日头条、抖音、西瓜视频等营销产品的海量高精度用户数据，在此基础上，平台利用橙子建站、游戏SDK等自有的跟踪转化工具，跟踪到深度转化数据。

其次，实现了用户数据的深度跟踪，巨量引擎再结合广告主给的转化出价，不仅能够控制转化成本，同时还可以对高转化率的人群积极出价争取，获取更多转化用户。目前，巨量引擎内90%以上的消耗来自转化出价，巨量引擎也是国内最早做转化出价的。

巨量引擎通过完成闭环转化跟踪，做出转化出价，兴趣标签作为模型的有效特征，可以帮助广告主找到每一类兴趣人群中的潜在转化人群，提高了选择高转化人群的效率。

提供广告素材大幅提升投放效率

对于每天接受“狂轰滥炸”式信息的用户来说，广告素材是重中之重，图文也好，视频也罢，带给用户视觉冲击直至心智认同并不容易。为了让信息流广告更具创意，巨量引擎为广告主提供了一系列素材生产工具：即合、即视、易拍、图灵等，这些工具结合了平台的数据和运算能力，可以帮助广告主做好素材的生产。

不过，巨量引擎在广告素材方面的支持并未停止，平台还充分考虑到广告落地页的承接转化、跟踪转化的能力。为此，提供的“落地页分析工具”可通过热图分析界面，直观展现用户在落地页上浏览触达、点击分布、注意力三大维度数据，通过这些数据，广告主可以获得潜在转化信息和优化方向。而平台提供的诸如此类的投后素材优化工具，不仅能够引导广告主优化素材，还可以助力广告主做一些更具创意性的工作，持续迭代广告素材。

可以说，在计算和数据的驱动下，广告主可以有更高效的工具和数据指导来辅助做出更好的素材，从而大大提升了广告投放的效率。

平衡内容与广告优化投放

在巨量引擎看来，信息流广告模式中，信息内容是留住用户的根本，因此信息流广告与内容之间的平衡需要营销平台做好把控。为此，巨量引擎采取了“把广告做成内容，将两者混合分发”的营销投放形式，真正把广告当成内容来分发，把广告和内容混合排序，从而更好的平衡广告和内容的价值与各方诉求。

深入行业特征实施定制化营销运营

正如提到信息流广告市场“冰火两重天”的形势，前景广阔也加剧了品牌广告主们之间的营销竞争。各行业营销环境日趋复杂，此时想要在营销运营中脱颖而出需要有自身的特色优势。

针对于此，巨量引擎通过为不同行业定制产品及服务，尤其针对当下电商、游戏、网服及本地四大行业，以更加垂直化、精细化、定制化、个性化的营销策略输出，进一步激发各个行业营销效能增长。

当然，除了内部产品矩阵与投放策略加持，巨量引擎还通过旗下穿山甲、ADX的流量整合， DPA动态商品广告、Marketing API的技术对接，联合外部平台达成深度战略合作，全面助力营销提速。

可以简单理解，巨量引擎开放了达人作者的能力、跟广告主数据的打通能力、程序化购买能力，以及通过Marketing API开放投放能力，广告主可以将自己的平台接入巨量引擎的投放平台，做自动化的规则投放。

写在最后：

信息流广告结合数据和智能技术进行人群投放，为广告主快速带来巨大的流量助力品牌推广，但是对比相应的转化率，并没有实现真正的“品效合一”。巨量引擎的技术、产品逻辑从多维度帮助广告主将信息流广告的效能转化做到极致，相信在营销领域经得起考验与挑战，同时将为行业激活更强的营销势能。

来源：消费日报网