盛和塾塾生心得：我的事业在巴西

巴西盛和塾塾生久枝俊夫心得分享

1949年,我出生在日本的爱媛县今治市。 从学生时代就一直帮着打理家业-餐饮业和不动产业。1975年移居巴西,至今已有 35个年头。

选择移居巴西是出于诸多考虑:当时世界性石油危机导致自然资源及粮食匮乏问题加剧,而我考虑在广阔的巴西从事粮食生产的这一想法也得到了父母的赞同;另外, 我本人喜欢看美洲西部开拓史题材的电影, 从小时候起就很憧憬牧场那种大自然的生活。 当时小野田少尉移居巴西引起了巨大的社会反响,我急不可待, 通过旅游签证去了巴西。

如果满意的话,我就打算移居巴西。

日本国际协力事业团的直营移居地位于南马托格罗索州,1977年, 我得到6年分期付款购买此处900公顷土地的机会。 对农业我完全是新手,只能住在自建的木制小屋里, 从开垦森林着手。 经过1年的种种尝试后,我开始种植牧草,少量购入畜牛。

父母喜欢巴西,所以鼎力支持。在他们的帮助下,持有土地虽有增加,但大米及玉米的收入寥寥,距离所谓的稳定收入相去甚远。 只身来到巴西之后,我第一次有了挫败感:购买小母牛仔,培育母牛成年并使其产仔,再花个三四年饲养小牛并将其出售一一这样牧牛,即便穷尽一生周而复始地劳作,也无法达到我内心期望的事业规模。

“我失败了” ,我当时相当迷茫,不知是该改行做其他事业, 还是干脆回日本帮助父母打理家业。 可最终却没有厚着脸皮打道回府。

后来的十年里,承蒙各方关照,终于做成占地4500公顷、拥有4500头牛的牧场。 最初是因为畜牛而扩增土地,种植牧草,而优质草种不足,只能自己采集选取。 ,未曾料想采集优质草种却成了核心事业,而且规模逐年扩大。

希望扩大企业规模, 但究竟怎样经营企业,自己不懂, 同时因地处与圣保罗相距甚远的偏远地区,周围也没有个能推心置腹地说话的日本老乡。 随着企业规模扩大,烦躁不安的情绪也日益加深。

收获期需要数百人手,即便对方是酒疯子,情急之中我们也会雇用一阵子。 他们在宿舍里滋事,时而闹出人命。 安葬不知姓名的季节短工,一年不止一起两起。财务治理繁琐, 审核体制薄弱,此外,发现很多部门贪污舞弊。我明明知情, 却也只能无奈地听之任之。

毫无企业经营经验的我,随着事业 的发展,越发渴求高人指点。 从营业到人事、财务、生产法务等所有问题一下子全摆在我面前,该如何解决,我无所适从。

那时虽有幸从圣保罗的日本报纸中得知巴西盛和塾将开塾,但我却妄自菲薄,认为自己这样的经营管理门外汉是没有资格入塾的。 后来入塾也多亏现已故去的巴西塾成田先生的鼓励。 他从圣保罗到移居区来销售疫苗,由于周围没有酒店,所以住在我的农场。

入塾后,我开始期待在圣保罗举行的月度盛和塾例会,我想学好了就能像模像样地管理公司了。如此一想,开车去圣保罗的14个小时、1100公里的路程颠簸也完全不觉得辛苦,一边开车一边听塾长的讲话录音,我非常欣喜。 对我而言,塾长的讲话都很新鲜、 很完美, 一对照,我日常的行为有天壤之别,在惊讶的同时, 我全神贯注地倾听。

入塾之初,面临缴税问题。 虽然稻盛和夫塾长讲要诚实缴税,但我却无法理解:巴西在政治方面、社会方面,都混乱而马虎,税金缴不缴都无所谓吧。 而且我周围的人也都这样想。

后来出了状况。 1995年,我雇佣1000名季节工在占地1000公顷的采种场采集牧草的种子。 当时,劳动基准监督署介入,以季节工没有正规雇用手续为名,下令我交纳高达1.6亿日元的罚款,这个数额相当企业一年的销售额。

在巴西,与雇佣相关的不合理经费较多,也根本没有人对季节工进行正规雇佣。 但是,当局监察异常严厉,除了罚款,作为事业支柱的采种场也被强行关闭。 大都市圈的现代化产业我虽不清楚,但是在这种没有产业的农村,周围的农场都是这样的做法。 而且我还出于帮助当地人的考虑,提供了雇佣的机会。面对突如其来的官方处罚,我心中愤懑: 为什么单单要罚我。 在好容易步入正轨的农场前,我茫然不知所措。

即便如此,我也坚持去圣保罗参加学习会。 缴税问题是入塾后不久发生的,当时对哲学也理解不透,但又没有找到其他的方法, 于是遵照塾长教诲的“应该缴税”、 “应该考虑员工的幸福”、 “树立光明正大的判断基准”、“改掉蒙骗和卑怯的行为”。 对于上述教导,只要能做,我就逐一实行。

因为我听过的塾长讲话的磁带,看过的“提高心性拓展经营” 的书,还有寄来的《盛和塾》杂志中,都反复地、反复地提到了上述内容。 我深信在日本大获成功的优秀企业经营者的箴言,并决定积极地将这些话付诸行动。

不过罚款还是要缴的。 为了缴清这笔钱,7000头牛中,我就处理了6000头。而且一直无借款经营的我也从市内银行最大限度争取了融资。 当时巴西的月利息是10%,也就是说,即使不断地还款,银行贷款额还是会增长。

为偿清借款而辛苦奔走的生活持续了数年,虽然栽培规模缩小,但我依然心存梦想,希望东山再起。 繁忙时期,我就在农场扎个帐篷,住上几个月。 洗澡我就去附近的小河凑合凑合。

在采种面积回到400公顷的时候,可能是由于亲自在田里拼命劳作吧,我们不仅收成比其他对手公司好,而且草种的市场价格也突增了3倍。

借此,我偿清了银行借款,缴完了所有的滞纳税金,但是已两手空空。收获所需的机械、 资材、 薪水等5000万日元的资金毫无着落。 银行利息高得离谱,还不能用于农业融资。 如果资金匮乏,只能把收获期的种子低价贱卖给竞争对手。

大豆、玉米、可可等国家基础产业能获低利息融资,但在我们这行却没有那样的优惠制度。一筹莫展之际, 我惴惴不安地跑去找作为农业融资窗口的政府系巴西银行相商。 意料之外的事情发生了。 至今为止的借款清偿记录、各种税金的完税证明等融资所需的所有文件齐全,与银行分行长交涉也很顺利,最终得以在极短时间内全额拿到了5000万日元的低利息融资。

虽未曾料到,但从巴西银行的反应中我获得了自信,“原来如此,塾长提倡的诚实缴税竟有这样的功效啊”。

如果坚持实行稻盛和夫塾长教导的“正确的事情” ,我们周围会发生什么变化呢?

我再举一例。

以前,我觉得有必要在巴西畜产中引进适合亚热带气候的豆科植物,于是就开始了相关的探索。 结果2000年,我所在州的农业开发研究所开发出了豆科牧草 “笔花豆" ,这是一个划时代的新品种,它产量高、 耐踩踏、 耐干季,含有嗜好性强的高蛋白, 可以将空气中的游离氮素在每公顷土地上固定180公斤。

政府的这个开发研究所开发成功后,迅速将该牧草推广至全国,并且公开招募负责生产和销售的企业。 巴西约有400家牧草种子公司,但在当时,一方面投标者本身就少,加上经过有无滞纳税金以及其他严格筛选审查,最后只剩下5家。条件是先支付数万美元取得经营权,同时,还要再向开发研究所上缴销售额的6%作为专利使用费。

实际种植该牧草并使用后我才发现,与传统豆科牧草相比,该牧草几乎完全没有缺陷,而且通过引进这种牧草可以提高畜产的生产效率,还可以通过固定空气中的游离氮素和获取大量有机物质使土壤恢复肥力。 我强烈感受到这种牧草的未来前景和普及它的责任与使命。 最初,巴西畜产中没有使用豆科牧草的习惯, 这使我们颇感棘手,于是跟专门播放畜产节目的电视台联手,请他们在节目中详述该项商品技术。 此后销售爆发性增长,耕作面积也扩大了3至4倍。

2006年要跟公家续约了。同行业内有数十家公司也向开发研究所提出申请,要求得到笔花豆的生产销售权。 但是研究所官员为我说了公道话,“久枝的公司一直努力向全国普及这种牧草,认真处理用户的订单, 而且给开发研究所的专利使用费也是分文不差。 而其他4家公司专利使用费交纳都存在问题。

鉴于久枝至今在普及方面所做的努力,我认为让其他公司加入不妥”,结果,包括我公司在内,只有4家如愿续约。这完全出乎我的意料,在巴西社会,正直居然也行得通,我几乎是喜极而泣。

以前的我,总是根据损益得失做出最终判断。 和塾长教诲的“作为人的判断基准”即“不说谎" “要正直” “要知足” “不贪婪”等等,相去甚远。

但是,在塾长的经营十二条指引下,随着我自身的变化,那些问题员工、 不讲信用的交易对象、不明就里的发财梦话等自然而然地远离了我, 我身边汇集了优质客户、优质交易对象以及认真的员工。

周围环境改善后,我才发现,我加入盛和塾虽然已有10年,但自己学习得还很差, 于是开始在较为薄弱的会计、日常改进、与员工的人际关系等各个领域, 认真实践塾长的教诲。 再加上不断自我反省感悟后,我发现了一个与迄今为止的世界截然不同的世界。 周围的员工包括我自己, 从没有像今天这样干劲十足。

每天早上7点,我们会组织约20名中坚员工,分两拨开展京瓷哲学手册学习会,越是研读就越能感受到哲学的深奥。 我正和员工们齐心协力,弥补自已在学习和行动方面的迟缓。

我和巴西农业打交道已有30年,我心中一直抱着一个疑问:当代巴西农业的现状和趋向存在着哪些缺陷?

数十年来,我们在巴西开发了相当于日本总面积5倍的、 被称为喜拉朵(Cerrado)的耕地,巴西已跻身为畜牧、大豆、玉米等世界性谷仓畜产地带。 今年,由于使用转基因、大量的石化燃料、 化学肥料、 除草剂、杀菌剂、杀虫剂等,收获量达历史新高。 但是,在局部已经出现除草剂无法发挥效用的杂草、线虫类异变等各种问题。

鸡肉等也同样是用抗生素浸泡,从出生到宰杀,完全无视天然的微生物世界。如果出现抗生素无法对抗的细菌,如果这种细菌侵袭人类, 我们该怎么办。

虽然我自己也是上述农业人员中的一个,但我同时也在摸索,如何进行天然养鸡、 天然养猪、 果树栽培,如何使食物保持原本的天然状态。

巴西现养殖有1.7亿头肉牛,居世界第一。一般的放牧比例是每公顷1头。

我经营牧草种子,所以经常会去牧场拜访客户,我发现所到牧场的土壤肥力都在逐年下降。

因为牛只会在有它喜食的嫩草、有盐、有水等特定的地方活动,所以有益于土壤的粪便无法均匀地遍布牧场内,而且过度放牧导致牧草生长力下降、杂草丛生、表层土壤流失。

所以15年前,我就引进轮换放牧。也就是说,把整个牧场划分为多个4~5公顷的区域,很多牧牛每次只在一个区域放养,依次定期轮换。

这样,在这个区域中,牧牛就不会再挑食,而是干干净净地把牧草吃掉。同时,牛粪肥会遍布整个区域。虽然设置饮水场、扎设栅栏、迁移家畜等会花点功夫,但是牧场得到了一定时间的休整,土壤肥力得到恢复,40~60天后,青青牧草就又在等着牧牛们的光顾了。

这样钻研改进之后,原本只能容纳1500头的牧场现在放养3000头,牧草也仍然有富余。这15年来,我们一概不用农药或者化肥,仅仅依靠自然的力量进行循环耕作。而且我愈发感受到光合作用及空气中游离氮素的固定等伟大的自然神力所占据的压倒性优势。

恰在那时,从圣保罗寄来了《盛和塾》杂志,看到塾长的想法, 我的内心为之一震,不由得感动不已。 塾长讲话中说,“大家都知道,食料及能源等地球资源是有限的,我们却要无限地追求富足便捷的生活,这种追求无法得到持续的满足。人类不可能靠现在这样的资本主义来维持地球的繁荣。 地球这个空间是有限的,现在已经到了我们要从根本上重新审视如何跟自然和生物共存共荣的时候”。

对农业我一直有百思不得其解的疑问。稻盛和夫塾长的此番讲话犹如醍醐灌顶,对我今后农业人生的目的和方向起到了决定性作用。

我在日本出生,在日本接受教育,怀着日本式的精神在巴西度过了35个春秋。以后我也会长眠巴西,埋骨此地。我的子孙也要做日裔巴西人。 虽说是我自己选择的移居之路,但是心中却有难以言喻的寂寥。得以从这种状态中解脱,必须感谢塾长的谆谆教诲。 我决心秉持利他和关爱之心,以自然和人类的共存共荣为目的,在阿米巴经营和经营十二条的旗帜下,在巴西走完我今后的农业人生路。

我对自身工作的认真程度发生了改变。 真正的关爱是什么?怎样才能使他人幸福? 我在心里发誓,我已经重生,我要在巴西完成我的使命。我明白大千世界,只有这里才是我的归宿。

对我们农业从业人员来说,波及世界的温室效应已是没有退路的深刻问题。一想到50年、100年后的事情,我们就得尽早从本源上重新审视我们的生活方式。 我们人类的食料是二氧化碳通过光合作用转化为淀粉,变成水稻或麦子等植被,而其中的一部分又会成为草食动物的食粮。 食物链持续不断。我们必须想尽办法发挥智慧和想象,创立不依赖大量能源和有限的地球资源的新型农业做法,并且传承给后辈。

现在,我以地产地销为立足点,推广环保村及自然耕作法,赞同的声音除了来自国内,还有美国、以色列、墨西哥等,来自日本的外出务工归国者也都来帮忙。 而且,还有盛和塾各位塾友的鼎力支持,我将更加倾尽心力而为之。

我既不是日本人,也不是巴西人,而是一个地球人,我将在我的余生中更加努力,用我在盛和塾所学价值观和哲学,通过农业, 追求人类与自然的和谐,为更多的人带去幸福。