什么信念使乔吉拉德38岁成为世界头号推销员

乔吉拉德每天都回想着他的父亲曾经对他所说的那句话：“乔，瞧你那样儿，将来绝不会有什么出息。”为了证明自己，他坚定着“做给他看看”的信念。38岁的时候，乔·吉拉德终于成为了世界上的头号推销员，而他也突然觉得自己多年来哪里是在向顾客销售，简直就是在对着想象中的父亲费尽心血地推销着每一辆汽车。

他还经常从公司的业务通讯和一些贸易杂志上留心搜集那些极为优秀的汽车推销员的照片，尤其是那些打破销售纪录的人，并把这些照片钉在自己办公室的墙上，每日激励自己超越他们的纪录。他也逐渐超越了那些出色的推销员。首先是在自己工作的汽车行，接着是所在城市，然后是整个地区，最后是全美乃至全世界。没有一个人知道他如此成功的秘诀，因为他始终在向自己幻想中的竞争对手推销每一辆汽车。

进步的动力来自于竞争，因为在竞争的过程中，彼此要求比对方更好，无形当中就让自己有了更快的进步。所以，设定竞争对手不是为了超越他，而是以他为标准，快速地提升自己。竞争对手最好是你公司或行业中的顶尖人才。

世界首席推销员齐藤竹之助，手里总是拿着一本弗兰克·贝特格写的《我是如何在销售外交上获得成功的》，不断研究弗兰克·贝特格的推销经验和方法，并发誓要与贝特格争个高低。

乔·甘道夫在酒会上遇到保险泰斗班·费德文并向他提出挑战说：“总有一天我要破你的纪录。”

奥运会短跑冠军迈克尔·约翰逊曾经说过：“如果你没有强劲对手的话，就很难有进步。”这就是他花了十年时间，超越了他的竞争对手，打破世界纪录的成功秘诀。

乔·吉拉德每天早晨起来，第一个要问自己的问题就是：

“世界第一名都在想什么、做什么，怎样学习并超过他们？”

世界上很多运动员，当他们努力了好几年，获得了世界冠军后，往往都销声匿迹了。因为他们失去了竞争的对手。你一定要设立一个第一名的竞争对手，然后在向他学习的过程中设法赶上他——这是一种良性的竞争，这会帮助你突飞猛进。所以，你的目标就是要超越强有力的竞争对手，让自己成为世界第一名，成为行业的顶尖高手。