乔吉拉德每天练习的七个基本动作

在几十年的时间里，乔·吉拉德拜访了上千名行业冠军和精英。细心的乔·吉拉德发现一个秘密：大凡在一个行业里创造出巨大成绩的精英，他们都认同一个道理——任何成就都是天天练习的结果。巨大的成功一定来源于长期的坚持，小小的失败一定来源于没有耐心的放弃。

一位连续三年获得世界冠军的高尔夫球选手，每天挥杆数次，从不间断地重复着一个简单而又枯燥的击球动作。乔·吉拉德曾经对此不解，问他为什么已经连续三年是世界冠军了，还要练习这种新运动员每日必练的动作。这位世界冠军认真地回答说：“要知道，最辉煌的成绩往往都是靠最简单、最基本的动作获得的。我能连续三年获得冠军，当然会做这个动作，现在我之所以还在做，是因为我要训练基本技术的熟练程度。只有练到每一个动作都不用想的程度，比赛时才能只盯着球洞就行了。”

事实上正是如此。出类拔萃和顶尖不是从来就有的，它来自不断地练习、练习、再练习。

希腊著名演讲家德谟克利特一出生就有口吃的毛病，但他发誓一定要成为顶级演说家。他下定决心训练自己，每天跑到海边，把波涛汹涌的海水作为听众，对着大海大声地演说。他还将石子塞进自己的嘴里，迫使自己校正口吃的毛病。勤奋和刻苦终于使他成为古希腊著名的演说家。

美国网球名将桑普拉斯，即便已是世界第一，仍然坚持每天练球四小时。

练习、练习、再练习。这成为了乔·吉拉德几十年来的口头禅。为了增强自己的亲和力，他曾经每天不分昼夜地在镜子面前练习微笑。他在路上有时边走边笑，竟被邻居当成了神经病。

乔·吉拉德在每次拜访客户之前，也总会和夫人演练。夫人模仿客户，把一些刁钻的问题抛给他，乔·吉拉德必须在最短的时间内给予夫人最满意的回答。

事实上，每个行业的顶尖推销员都懂得天天练习的重要性，因为他们知道：只有在不断地自我操练中，才能更准确地把握客户真正的购买点。

乔·吉拉德每天练习的七个基本动作：

1．初次见面的自我介绍。

2．产品知识介绍。

3．回答客户异议的话术。

4．电话行销话术。

5．不断拜访新的客户。

6．练习微笑，给人如沐春风般的感觉。

7．养成自我暗示、静心思考的习惯。

乔吉拉德在一次演讲中忠告所有的推销员：任何成就都不是一蹴而就的，它是不间断练习的结果。很多人一开始也有决心去练习，但没过多长时间就放弃了，因此失败的人总是比成功的人多。

乔·吉拉德指点迷津

1．模仿成功者是使你成功最快的方法。

2．任何成就都不是一蹴而就的，它是不间断练习的结果。很多人一开始也有决心去练习，但没过多长时间就放弃了，因此失败的人总是比成功的人多。

3．每天不停地暗示自己，你就会朝着暗示的方向发展。你做对事情的前提是，你每时每刻都相信自己在做着对的事情。

4．顶尖推销员之所以顶尖，不是因为他懂得比别人多，而是做得比别人多。他们都是能在短时间内采取大量行动的人。

5．顶尖的推销员都是提前行动的楷模。早起的推销员不一定会做得比别人好，可是由于他们的时间比别人充裕，就可以拜访更多的客户，做更多的事情，总结更多的经验，得到最快的成长。

6．世界上很多运动员，当他们努力了好几年，获得了世界冠军后，往往都销声匿迹了。因为他们失去了竞争的对手。所以当你已经是世界上最棒的人的时候，你事实上还要有竞争对手，这个人可能就是你自己。

7．只要做行业中最顶尖人士所做的事情，就会得到跟他们很类似的结果。成功的人和不成功的人最大的差别，就是在于二十四小时当中，他们做了不一样的事情。

8．你只有在世界级顶尖人物所在的环境中，向最顶尖的人学习，才有办法让自己更快地进步，只有第一名能使你成为第一名，第二名只能分享第二名的经验给你。