现代名人创业故事800字
鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。在这个创业社会里,有很多大学生创业的故事值得我们学习。那么下面是分享的一些关于现代名人创业故事,希望能够引起您的共鸣。
现代名人创业故事一
未毕业大学生创业2年从零到千万,看看他是怎么做的!
大学生“谈”来生意,批发新生用品净赚16万高高瘦瘦、戴副黑框眼镜的镇小龙,说话简洁干脆。
他随身携带的手提公文包里,一本16开记事本、4个手机是标配。“每天都有各种谈判,一天谈八九场是常态,手机不多带几个根本不够用。”镇小龙直言,目前团队里具体事务都已交给其他人去执行,他最主要的工作则是负责跟一些重要客户谈判。
一个团队,创始人是灵魂。经过近三年的积累,镇小龙俨然成了“谈判专家”。他的口才和经营管理能力,除了受经商家庭环境的影响外,更多得益于他从大三开始的创业经验。
2013年暑假,他打算通过自己的努力去赚取学费。像很多大学生创业者一样,他决定从棉被、床单、热水瓶等新生用品入手。别人摆小摊,他就搞批发。在七、八月里,他绕开汉正街商贩,直接找到江苏、浙江的200余个生产厂家,硬着头皮谈下最低价格,“除了口才外,人家最看重的是武汉百万学生市场”。
当时卖新生用品时,镇小龙还是“光杆司令”,所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库,从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时,凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆,当时近20人卸货卸了12个小时,一直没吃饭,卸完货所有人都累瘫了,倒头就睡。今年,部分员工成了他的合伙人。
镇小龙说起生意经头头是道,一些生活用品价格并不贵,拼的就是薄利多销,要赚钱必须控制成本,进货渠道十分关键。
一个蚊帐,从厂家直接进货,比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货,运输方便。
而宣传、销售、物流、记账等所有环节的工作,全部由他一个人承担,一个月下来,镇小龙瘦了20多斤。
好在,一炮打响。在新生开学的15天内,他做出了200多万元的营业额,净赚16万元。
创业路上也曾两次失败初战告捷,让原本只打算小玩一把的镇小龙信心倍增,他感觉,“大学校园是一个无限大的市场,就像阿里巴巴的宝库”。
他决定大干一场,注册成立了公司。做大学生用品市场,最重要的是把控成本,“像T恤之类简单的服装,我们自己采购了设备,自己设计生产,成本更低。”镇小龙谈道,在今年的毕业季,他的公司几乎“垄断”了武汉高校的学士服租赁市场,利润相当可观。
不过,创业路上永远不可能无波无浪。镇小龙并不讳言他遇到的两次挫败:“去年10月,我看微信很火,也组织了一个40人的团队加入进去,我们是武汉第一家可以查课程表的校园微信。
虽然在一个半月也做到了2万粉丝,但最后,发现很难用微信变现,于是放弃了;还有一次失败,是做校园周边卡,如果学生持卡消费,我公司里的产品一律成本价卖出,我还说服了周边100多家商铺参与,提供打折服务。我的想法是,黄家湖大学城有四所高校,10万大学生,我一张卡只赚10元,也是个可观的数目。
但结果是,买卡虽然只需要20元,但学生并不愿意掏钱,他们持怀疑态度;此外,那么多商家难以管理。这个项目我亏了十几万元。”
成学生创业带头大哥,团队很快达200多人新生用品生意告一段落后,镇小龙本来计划按部就班地安心上学,可就在这时,不少大学同学被他的行动力所感染,主动要求他牵头,带领大家创业。就这样,创业团队很快就发展到200多人。
可以说,他之后的所有创业项目都是被这200多人的期待推着前行。开学后一个月,他开发了电子产品销售、服装贸易、教育、人力资源、旅游、租车等一系列项目,但是由于经验匮乏,全部处于亏损状态。
几个月后,他又组织了40多人的研发团队,开发了“XXX”账号。通过策划宣传,一个月内便吸引3万多粉丝。
有了项目,有了网络平台,如何引爆消费?策划活动!于是,他又组织了4所学校共120多人执行了周边卡项目。周边卡只做黄家湖校区的几所高校,一张卡在高校周边店铺通用打折、积分,通过此项目将之前的亏损全部弥补回来了。
在经历过多个项目的历练之后,镇小龙觉得校园内的发展有很大的局限性,于是开始在校外寻找新的商业模式。
整合百家店“滚雪球”,资产已上千万很快,他就找准了方向——将商业地产规划与高端资源对接。
一开始,开发商都不相信这个年轻小伙,但几轮谈判后,与其说被商业利益诱惑倒不如说被镇小龙非同凡响的口才、商业模式和规划所折服,一些老板宁愿舍弃既得收益与他合作,看中的正是这个年轻人过人的经营头脑。
比如,黄家湖校区里一个商业体3000多平方米,他整体中标后先规划咖啡馆、台球室、图书借阅等项目,再对外招商,而不是别人租下来由别人设计做什么生意。仅此一个项目就盈利近百万元。随后,他又对这种模式进行复制,先后中标五六个商业综合体。
如果仅是传统形式的招商,那仍是“一锤子买卖”。镇小龙想到放弃一部分租金利润,所有店铺自己均按比例入股。这样不仅将商家与自己公司捆绑在一起,还有利于他的“大高校消费联盟”的形成,后期统一活动策划时也方便管理。
此间,不断有实力雄厚的老板提供资金、资源的帮助,使得他的商业雪球越滚越大。目前,镇小龙旗下自有实体店30家,参股驾校、台球馆、宾馆等商业实体上百家。
镇小龙感到很骄傲,短短两年时间,自己不仅不再伸手向家里要钱,还积累下上千万元的资产。
现代名人创业故事二侯云洪:大学生创业卖猴赛雷小面,月销量过万份
大一暑假工地打工42天
侯云洪,济南大学2015届毕业生,所学专业材料科学与工程是学校最有特色的专业之一。在同班同学的眼中,从一入校开始,他就是个爱折腾的人。
作为班长,他的学习成绩一直稳居前列,课余时间总有忙不完的事情:组织成立日照老乡会,组织篮球赛、英雄联盟比赛,担任腾讯TG精英社负责人,担任学校跑步协会负责人……对他自己而言,上学期间最难忘的一次经历,发生在大一那年暑假。
侯云洪的老家在日照莒县,而他学的专业与建材水泥行业相关。在他看来,要想全面了解这个专业,必须去工地。大一那年暑假,通过亲戚介绍,侯云洪赴北京打工,从事最脏最累的水泥工。
“一共42天,我和那些工友们同吃同住,干着同样又脏又累的重活儿。”侯云洪说,上大学之前,他基本没出过远门,也没到工地上打过工。那年夏天,北京酷暑难耐,吃的是没啥味道的大锅菜,住的是脏乱不堪的板房;一天高强度的工作下来,他累得倒头就睡。
“想过提前退出,想过放弃算了。”他说,“但是,既然出来了,退缩多不像话呀,还不被人笑话?”最终,一共50天的暑假,他在北京的工地咬牙坚持了42天。
站上山顶的人,不会再觉得山高。之后的暑假,侯云洪都会去外地打工,北京、青岛的建筑工地都去过。“晒黑了,结实了,抗压能力也更强了。”小侯笑了,脸上写着得意。
找到好职位却决心去创业
大学四年级时,各种互联网外卖平台开始兴起,侯云洪在学校附近的后龙美食街做兼职,给一些商家送外卖。
新兴行业缺乏监管,一些黑作坊混迹其中,导致食品安全隐患;再加上很多店铺都是夫妻店,整体素质也不太高。
注意到这些问题,侯云洪心中萌生起创业的念头,他打算依托济南大学3万多名在校生,打造一个与高校、互联网、餐饮、外卖相关的品牌。
毕业季,同学们忙着东奔西走找工作,侯云洪也不例外。南京一家水泥行业的上市公司来招聘,侯云洪和系学生会主席等几个人经过层层筛选,走到了最后的面试环节。几番比拼过后,他成为最终被录取的唯一人选。
就在大家都在羡慕他找了一份专业对口、收入稳定的工作时,侯云洪却做出了一个惊人的决定:放弃工作,自主创业!
经过前期的考察、选址,2015年3月,他在济南大学西南门附近开了一家名为“壹品居”的餐饮店面,准备给学校及周边的居民送外卖。
对此,身边很多同学都不理解,甚至有些怀疑,倒是父母给予了肯定。“父亲是一个很懂我的人,他说只要你自己觉得对的,我们就支持你。”侯云洪说,创业这一关,在父母那边基本上没有阻力。
为改良配方当学徒“卧底”
跑开店手续、进行店面装修、招聘内厨和送餐人员……创业初期,事无巨细,都需要自己来张罗。“现在回头想想(),其实这些都不算什么。”侯云洪觉得,北方人大都喜欢吃面,可做外卖的很少有人卖面,这是因为面容易糗,“配送不到半小时,面就成了一坨,影响口感”。
2015年开始风靡济南的重庆小面,给了他极大的启发。他到济南的几家店面取经,对方都说加盟费需要3万元,否则不能泄露配方。“创业初期,资金肯定是大问题,3万块可不是个小数目。”侯云洪说,大不了自己跑趟重庆呗。
说走就走。他独自一人跑到重庆,在当地最有名的一家小面店里干起了学徒工。半个多月下来,他就对原材料、配方以及各种工艺了然于胸了。
回到济南后,侯云洪又专门向学校的烹饪与营养教育专业的专家,请教如何解决面条易糗的问题。“我的态度很诚恳,加上又是本校的学生,这些食品学方面的大腕们丝毫没有架子,给我做了详细的解答。”
通过反复试验证明没有问题后,2015年9月4日,一款“猴赛雷小面”正式上市了!
店里煮面的锅越换越大
产品没问题了,但如何卖出去却成了难题。“在美团外卖平台上,一开始我们的店面排名很靠后,很难争取到顾客。”侯云洪说,那段时间他经常失眠,甚至整宿睡不着觉,脑袋里想的全是如何把店面的排名提上去。
一天,他发现学生当中的口碑营销非常关键,于是把目光投向了校园。
“上学的时候,认识不少各个学院学生会的人,还有很多各类校园明星、校园达人。”侯云洪说,他邀请了各个学院各个专业的学生来试吃,根据他们的意见和建议进一步改良口味、调整价位,再通过他们把“猴赛雷小面”宣传出去。
“营销,有时候感觉和恋爱差不多,就是‘认识你、了解你、爱上你、娶回家’这样的四部曲,线上线下的各种优惠活动开展后,越来越多的人开始关注我们的产品。”侯云洪说,第一批顾客很关键,我们对每个客户每个订单进行了电话回访,根据大家的意见不断改进产品和服务。
慢慢地,销量上来了。从几百份到几千份,店里的锅也从普通的小锅越换越大。直到有一天,月销量达到了一万三千份,创造了美团外卖济南地区的新纪录,并且至今无人打破。目前,每个月的销量稳定在一万份左右,排名稳居餐饮行业榜首。
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现代名人创业故事三
4个大学生,5年创业3轮融资,看他们如何从0到1一次校园比赛引发的创业
2010年底,爱立信手机社团俱乐部举办一个设计比赛(智能手机APP设计)。此时读研究生的尹和陈找了几个伙伴参加比赛。
当时,基于用户地理位置信息的手机社交服务网站Foursquare已经在美国上线,短时间内Foursquare注册用户规模便超过100万,并掀起了一股Foursquare模式的模仿热潮。当尹因为专业主攻3G通信行业的理论研究所以对国内外通信技术趋势非常了解,国内运营商也已经有些尝试,尹就想到基于LBS(位置服务)做一个软件itells。人人网当时在学校非常火热,他们就考虑接入人人网接口。很快,他们提交了商业计划书(预算、商业模式),还拍了个产品使用场景的视频,拿了全球第四名。“当时没有实现的技术能力。投资人看到视频,以为已经做出来,来找我们。当时人人网看到分享的流量很多来自这个软件,也来找好几次,想把我们收编。当时人人刚上市。我们还在上学,就没考虑。”陈跃说。第二学期,他们开始想把这个产品实现下来。拿着编程书本现学,尹兴良做前端,陈跃做后端,李扬做UI。
2011年5月30日,在做了近1个月后,尹兴良在北邮人论坛发布安卓第一版。
“尹兴良与李扬当时在外边租房子,接视频拍广告挣钱,没钱买服务器,就把家里电脑当做服务器。当天我们的帖子上了十大热门帖子。下载量有一百多。”陈跃说。当时微信、米聊都还没有“查找附件的人”功能,陌陌还没上线。“随后,投资人陆续见了一些,还有红杉的VP。现在想想,看到陌陌出来,证明我们的想法是可以的。但当时只是有投资人跟我们聊,真正投资我们学生可能并不现实。”尹兴良说。2个月后,微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能,用户达到1500万。到2011年底,微信用户已超过5000万。
8月4日,陌陌iOS版正式上线。
“所以后来就放弃了。当时还去了中关村的开放日,上边有人路演。在车库咖啡,我们在下边给人看。那个时候才知道了解投资、创业这些事情,但当时时机已经过去了,加上产品有很多BUG,晚上写代码,上课偷着写。”陈跃不无感慨。
2次创业
2011年12月的一天晚上,尹兴良、陈跃在北师大的一个小饭馆吃饭。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3点,白天照样去实验室工作,这种合作默契让两人怀念。他们觉得这种团队的合作能成事,想着做点别的事情。当时,尹兴良和李扬在拍广告片,发现演员很难找。当时他们经常看国外的视频网站,youtube、vimeo等。因为国内无法看到这些网站,所以他们想着能不能把这些好的视频翻译到国内给大家看。说干就干,几天后陈跃70块钱买了个域名做出来一个网站,取名“V电影”,版块也是借鉴vimeo。两人开始翻译国外文章、视频。很快,周迪、李扬加入进来。李扬有本电影技术教材,大家就手工往网上搬文章教材。
“当时主要在微博、人人网上发。很快就做到微博5万粉丝。春节就做思乡、亲情、回家主题的这些短视频,流量涨了不少。”陈跃说。
2012年3月,过年回来后。四个人商量着参考创业路演的模式,做影视圈的开放日。在传媒大学附近找了一个LAKES酒吧,花了2000场地费,微博上邀请来了50多个导演。这次开放日活动后,圈内影响力迅速传播出来。当时,陈开始去百度实习,在LBS部门做安卓开发。7月份,同学刘成城介绍投资人王啸来看他们的项目。当时网站每天UV 1万左右,网站方向是对接企业与制片公司。王啸回去研究了vimeo这个网站,发现流量很大(vimeo商业模式是卖高清视频空间)。认为V电影参考这个网站有机会成功,决定投资几百万天使资金。8月初的一天晚上,在北师大的LAKES酒吧。大家开始商量投资进来后,股份划分、职位分工等问题。最后商量结果尹兴良做LEADER、负责全局,陈跃负责技术,周迪负责市场,李扬负责运营。“当时也考虑如果创业失败的情况,很多未知的顾虑,也建立退出机制。”陈跃说。
入驻学校免费为学生创业提供的办公场地,四人开始通过同学招人。投资人先投了一半资金,定的目标是年底实现10万uv,再投入后续资金。周迪负责网站推广。他总结跟人打交道,主要是掌握对方的心理需求。2012年的时候应用商店也是刚起来,导航网站的视频版块还没有太多好的网站。周迪正是看到应用商店、导航网站对好网站的需求这一点。加上经常约对方吃饭。很快,第一家跟豌豆荚谈下来免费收录,其他应用商店也因为竞争,把V电影收录进视频版块。另一方面,陈跃在探索上做SEO优化,李扬做线下活动。这样,网站流量会增长就很快。
12月底,如期完成流量目标,后续资金到账后,四人在办公室欢呼雀跃。
周迪很清楚,如何让流量沉淀下来很重要,这些流量是别的平台导入的,不具备持续性。接着重点在自己网站、线下活动推官网微博、微信,以此来沉淀用户。
2014年5月A轮,阿里千万领投,布局影视新媒体
公司账上这么多钱如何花却成了问题。一个月内,四人经常通宵开会讨论。“这些业务与开始想的对接企业与制作方的目标并不吻合。那个时候特别绝望。”陈跃说。当时有V电影、新片场网站(影视制作人交流平台),APP电影超人火了一阵,月活一度达到几百万。由于没好的盈利模式,最后停止更新。”上线新片场网站,是想做成影视类的淘宝。而这个市场并没有想像中那么大,不足以撑起公司的业务主体。淘宝是TO C业务,流量很大;而新片场是TO B业务,流量不大。做这个制作人的交流平台意义是什么?当时没有想清楚。后来他们借鉴了游戏公司触控科技的模式:先为游戏开发者做发行平台,后来做开发平台,这样好的游戏就被他们第一时间发现。后来就不纠结了,边走边看,他们逐渐认识到这个制作人平台在行业布局中有重要的战略地位。
2014年底,公司进行了一次员工大换血,公司人员换了一大半。
“当时特别痛苦。现在看来,这个换血特别及时。刚开始公司什么人都招,后来就发现随着公司发展,同事学习力跟不上来。本来APP版本改进一星期可以出来,结果花费了两个星期。当时看到一篇文章说,拿到A轮公司首先要招一个HR,当时我们公司还没HR,引进人才就是个问题,那时才认识到好的人才对公司发展有关键作用。”
随着“微电影”概念在国内火起来,V电影的slogan从“最大的微电影平台”变为“国内最大的短片分享平台”。把业务放到更大的市场。