麦肯锡的新创公司分析法

麦肯锡公司曾经处理过大量的企业经营管理的案例，为此，麦肯锡公司总结出了一种有关公司商业机遇方面的分析方法，这对新创公司来说，是一种非常重要的分析方法。

明确新创公司的市场

大多数的新创公司的商业计划往往没有可以遵循的原则，新创公司的市场通常是外延式的，而非那些传统、有模式可寻的市场。

举例来说，目前一些非常具有创新性的服务性市场，到底是什么样子的？当前有很多高科技公司在做软件，这种软件是套装软件还是服务性的软件？比如，用友是一家企业财务软件提供商，市场定位是中国的各大、中、小企业，同时，它又是企业软件的集成商及套装软件商。

因此，我们首先必须要明确新创公司的市场定位，然后找出它在市场中位于价值链的哪一端。这是因为，只有先确定了企业的市场在哪里，我们才能明确与企业竞争的对手有哪些，它们拥有哪些机遇和挑战。这样有利于我们更准确地为企业“把脉”。

分析影响市场的各种因素

在明确了企业的市场定位后，接下来就要分析影响该市场的各种抑制或者驱动因素，然后找到影响市场的各种环境因素，比如，抑制或驱动市场的因素是强还是弱，还应找出影响市场的长期因素和短期因素。此外，如果发现抑制因素属于长期并且是不可控的，那么我们就应该考虑是否要放弃这个市场了。

一些普通的新创公司面对的大多为新兴市场，这些市场肯定不像汽车行业的市场那样成熟，因此我们不能使用一些比较成型的模式或数据进行分析，比如平均每年增长比例等。但之前的一些老模式，如今也大都面临着新挑战。

比如，当一个国家加入了国际贸易组织（WTO）以后，这种因素就可能是双重的，既可能是驱动因素，又可能是抑制因素，对每个行业的影响的区别也是很大的。

寻找市场的需求点

当对市场进行精准的分析，对市场的各类客户进行分类并熟悉了各类客户的增长趋势以后，我们就能够非常容易地找出市场的需求点。

举例来说，中国的房屋消费市场增长非常快，但地区与地区之间，或者各个地段之间的差别很大。这就需要我们为此做出分析和判断，比如，哪个地段、哪个价位的房屋市场增长快？有哪些阶层的人是在这个价位购买的？其驱动因素有哪些？掌握客户购买房屋的关键因素也是客户最关心的事情。

分析市场的供应特征

分析市场的供应特征，就是找出有多少人在给这个市场提供服务。这样，我们在市场的整个价值链中，就能够找出很多相应的合作伙伴。

举例来说，在奶制品的市场中，有的企业负责养奶牛，有的企业负责生产奶产品，还有的企业负责销售奶制品。那么对负责销售奶制品的企业来说，前面提到的两个上游企业就是它的合作伙伴。另外，我们还应该结合对市场需求的分析，找出合作伙伴在供应市场中具有的优势和劣势。

找到新创企业的空间和机遇

经过了前面的分析之后，在关键购买因素增长极快的情况下，如果供应商由于其自身的原因而难以满足市场需求，而那些新创企业的模式却正好可以进行补充，并且填补了这个空白，那么就形成了一个新的创业机会。

这对那些创业公司与大公司也同样适用，而且同样适用于一些大公司的成功退出。但新创公司需要集中公司的全部精力迅速攻占这一空白领域，也就是迅速找到商机。

细分创业模式

当找到了新的领域之后，新创企业往往会容易犯下一个错误，那就是在创业模式中“一口吃个胖子”，在整个价值链中想要从头做到尾。比如，自己做软件、集成、营销，等等。

但如果企业创业模式的战线拉得过长，就肯定不能集中自己的优势资源，这也是很多企业最终失利的根本原因。因此，我们要在整个价值链上，精心挑选适合企业的最有竞争力的模式。而对于外围市场，要清楚与谁联合、与谁竞争；短期联合，还是长期联合；外部营销联合，还是内部研发联合，等等。这样，企业就能够轻松地征服这个市场，而且新创企业的商业模式，也能够集中体现出来。