长尾理论与网络营销

要使长尾理论更有效,应该尽量增大尾巴,也就是降低门槛,制造小额消费者。

安德森指出,网络时代是关注“长尾”、发挥 “长尾” 效益的时代。

长尾理论描述了这样一个新的时代:一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数,许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。

不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费, 网络营销应该把注意力放在把蛋糕做大上。 通过鼓励用户尝试,将众多可以忽略不计的零散流量,汇集成巨大的商业价值。

在对目标客户的选择上,阿里巴巴总裁马云独辟蹊径,事实证明,马云发现了真正的“宝藏”。

马云与中小网站有不解之缘,据说这与他自己的亲身经历有关。当年,竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”"中,于是同各大门户网站都签了排他性协议,导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。

无奈之下,马云团队找到了中小网站, 最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。 此后,淘宝网红了,成为中国首屈一指的 C2C商业网站。 马云因此对中小网站充满感激,试图挖掘更多与之合作的机会,结果让他找到了重要的商机。

其实,用经济学的话说 马云是在利用“长尾理论”。

在中国所有的网站中,中小网站在数量上所占比例远远超过大型门户网站,尽管前者单个的流量不如后者,但它的总体流量相当庞大。 而且,中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力,因此其广告位的收费比较低,这恰好符合中小企业广告主的需求。过去,一个网络广告如果想要制造声势,只能投放在门户网站上,高昂的收费令中小企业很难承受。

以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功,这其实就是马云利用长尾理论所获得的成绩。

在日常经济生活中,有一些颇有趣味的商业现象可以用长尾理论来解释。

如在网上书店亚马逊的销量中,畅销书的销量并没有占据所谓的80%,而非畅销书却由于数量上的积少成多,而占据了销量的一半以上。