在准确定位中超前决策

决策不是用来欣赏的，而是用来让组织成长或是获利的，是用来竞争的。因此，策略制定必须考虑决策的定位。

1.环境定位

环境定位就是通过对自身所处的环境进行分析评估，确定自身所处的地位，以便确定自己的发展方向和应运用的战略方案。一般来说，环境定位应从以下三个方面考虑：

（1）大环境：指国家的政策、法律、经济、文化、风俗等因素共同作用所形成的整体性环境。大环境可以确定一个组织运作是否具备法律保障和长远优势。

（2）小环境：指自身所要定位的行业环境，如汽车配件行业、服务行业等。不同的行业有不同的环境，可从地理条件、交通条件、信息条件等角度去考察。

（3）竞争环境：可理解为同行动向，是小环境中的小环境，可以从个别公司的角度思考。先看各家同行与这家公司的竞争状况，以确定你与它们的竞争优势。

美国亚默尔肉食品加工厂的负责人菲力普·亚默尔在环境定位方面做得相当出色。一天，他在报纸上看到了一条关于墨西哥发现了类似瘟疫的病例的报道，他为此而兴奋。他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，则一定会传染到与之相邻的美国肉食品供应的重要基地加利福尼亚州和得克萨斯州。如果事实如此，肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实，并立即倾囊购买了这两个州的牛肉和生猪，及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时之间美国市场肉类奇缺，价格暴涨。菲力普在短短的几个月内净赚了几百万美元。

菲力普的成功就在于他善于捕捉机会，利用环境为自己的发展方向定位。他首先考虑到整个美国肉食紧张这个大环境，然后又考虑到同行业的货源不足即小环境有利于自己的优势，大胆出击，马到成功。

定位环境，必须学会侦测环境，可派出有关人员专门搜集有关环境的情报。环境情报的搜集要有针对性和连续性，要确保其真实准确，虽然电脑网络、书面资料、剪报、企业杂志，都可为你所用，但为了利用和发现机会中蕴藏的潜在价值，最好能够亲临或派人证实。评估时，要考虑产品的种类及可替代产品的情况，能对现存及潜在竞争者的状况做出科学分析。做市场定位时，要把包括销售对象的消费、收入，以及销售地区的人口及其观念予以统筹考虑。

2.自身定位

一个不了解自己、不了解自己所具有的条件优势与劣势的组织，在竞争日趋激烈的大环境中不可能有出头之日。如果一味强行，其结局也只能是昙花一现。

自身定位指在决策前要充分评估自身所拥有的创业条件。这些条件包括资源、成本、品质、品牌、效率、规模、技术以及成员等。只有通过对这些条件的充分评估、找出自己的优势所在，才能制定出适合自己的方向策略。

3.超前决策

定位于现实，决策于未来。没有风险，就没有真正的成功。唯有大胆，才是超前决策的保证。商场如战场，智勇双全者胜，我不胜谁胜？要紧的不是失败，而是离成功更近一步。

所谓定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个稳固的位置。如果你的品牌在顾客心中没有一个稳固的位置，名字这个锚就勾不住东西，就会出现“走锚”现象。船舶走锚、在水上乱漂是非常危险的。

超前决策的特征是“超前”，而非“随后”，是典型的“人无我有，人有我新”。超前决策可以使企业在竞争中做到“独此一家，别无分店”，有的超前决策即使不是独树一帜，而只是在产品的某个方面更新，超前于别的企业，也会在市场竞争中拥有较高的占有率；甚至有的决策只是实施阶段比别的企业在时间上超前，由于产品先占领市场，便能独领风骚，获得成功。

管理者可以在时间、空间和开发新产品三个方面做出超前决定。更重要的是，管理者在工作中必须强化自我的超前意识，超前意识是人的潜意识的一种，超前意识的开掘，除了多思考外，还需对搜集的信息加以分析研究，在此基础上形成超前决策。

平时要注意留意你周围所发生的事（或新闻媒体的报道），然后设想它的发展趋势及结果，记录下来，然后与该事件发生的实际具体过程相对照，看你能想到几步。记住，能想到几步就写几步。一个胆小怕事、心胸狭窄的人是很难做出一流超前决策的。

因此，管理者应气正胆盛、胸怀宽阔。只有多方面提高自身素质，方能炼就决策的“火眼金睛”，永远在竞争中立于不败之地。