懂得进退之道：斗鸡定律

基础知识

斗鸡定律也叫斗鸡博弈，是博弈论中的一个著名的理论，说的是当势均力敌、旗鼓相当的 A、B 两只公鸡相遇时，它俩各有两个选择：进攻或撤退。若两只公鸡都选择了进攻，那么必定两败俱伤；若都选择了撤退，那么它们无分胜负；若A 公鸡进攻、B 公鸡撤退，那么A 公鸡胜利，B 公鸡丢了面子；若B 公鸡进攻、A 公鸡撤退，那么B 公鸡胜利，A 公鸡丢面子。虽然是丢面子，但总还是比两败俱伤的损失要少一些。这时，对于每只公鸡来说，自己最好的对策应该是：若对方进攻，我就撤退；若对方撤退，我就进攻。

举例说明

1980年，美国总统竞选的决战在共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间进行，由于二人当时的实力旗鼓相当，因此他们二人展开了美国竞选史上最激烈的争夺战。

当时的卡特已经是当政四年的在职总统，但政绩并不突出，而且内政方面不能令人满意，国内通货膨胀加剧，失业人数猛增等。人们对这些有关国计民生的问题十分不满，怨声载道。而这些正好成了里根手中的王牌，他集中火力攻击卡特经济政策失误，并耸人听闻地宣称他要消除“卡特大萧条”。而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。

里根与卡特的争夺战就是这样唇枪舌剑，拳来脚往，双方一时难决雌雄。

20 世纪 80年代的美国，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响极为广泛。一个人的形象，在美国民众的心中往往占有重要位置，有时甚至直接决定了选民投谁一票。所以，总统选举，与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格、智慧、精力、风度。在这方面，里根可以说占据得天独厚的优势。

在里根当选共和党总统候选人之后，他当年在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各地影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热风，无疑替里根做了一次绝好的宣传。人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足，风度不减当年。这给人们留下了一个很好的印象。

在里根影视风兴起的同时，里根还借电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，里根表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌。因此在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果，支持里根的人上升到67%，支持卡特的人下降为30%。1980年11月4日大选有了结果，里根以绝对优势大获全胜。

里根的胜利，要归功于他巧妙地利用了大众传播媒介，通过电影、电视、广播等手段，让自己的良好形象深入民众。在这场斗鸡博弈中，里根成功地把握了进攻的主动，成为了胜利的斗鸡。而卡特则显得捉襟见肘，被里根牵着鼻子走，最终走向失败。

由此可见，斗鸡博弈描述的是当两个强者在发生对抗冲突时，如何能让自己占有优势，力争获得最大收益，确保损失最小。在斗鸡博弈里，参与者都是处于一种势均力敌、剑拔弩张的紧张局势。这就如同武侠小说里所描写的那样，两个绝顶武林高手在华山上比拼内力，斗得难分难解，只要一方稍有分心，内力衰竭，就会被对方一举击败。

学习启示

在日常工作与人际交往中，我们要懂得何为进退之道，不能等到斗得血肉模糊时才灰溜溜地败下阵来。例如，收债人和债务人之间的博弈。如果乙欠甲1 000元，且甲乙两人实力相当。若双方通过协商，减免乙50元的债负，那么甲可以获得950元，乙可以获得50元；若一方强硬一方妥协，那么，强硬方收益是1 000元，而妥协方收益是0；若双方都强硬且发生了暴力冲突，那甲不仅收不回债务而且还会受伤，医疗损失费为1 000元，那么甲的收益是负2 000元。这样一来，甲不但收不回债反而会倒贴1 000元，乙则是损失了1 000元。

所以，甲、乙各有两种战略，妥协或者强硬。每一方选择自己最优战略的时候，都假定对方战略给定：甲妥协，则乙强硬是最优战略；乙妥协，甲强硬就会获得更大收益；双方都强硬，则会给自己与对方带来1 000元的负效益。