猎鹿博弈例子：为什么薄饼和冰激凌一起卖更受欢迎

1906年的夏天，罗恩从西班牙移民到美国想成就一番事业。由于初来乍到，罗恩决定和邻居西梅一起在当地最有名的影院门前做些小生意。罗恩卖薄饼，西梅卖冰激凌，生意一直都不怎么好。

一天，西梅10岁的儿子跑来找妈妈时，罗恩把薄饼递给他吃。小家伙“淘气”地把薄饼卷成三角形，然后把冰激凌奶油挤到卷饼里，津津有味地吃起来。

路过的行人觉得这种吃法很奇特，也要求买一份这样的冰激凌，吃完后还给出了很高的评价。于是，罗恩和西梅便开始合作，卖起了“薄饼冰激凌”，这种冰激凌一经推出就很受欢迎，不久后便美名远播，为罗恩和西梅赢得了万贯家产，这种“薄饼冰激凌”正是现在蛋卷冰激凌的前身。

薄饼和冰激凌都是人们常见的、常吃的食物，如果没有自己的特色就很难在竞争中脱颖而出。而薄饼加冰激凌却是一个新奇的、巧妙的组合，正是这种组合式冰激凌使罗恩和西梅都获得了巨大的收益。在经济学中，这种合作的技巧就叫作“猎鹿博弈”。

“猎鹿博弈”又叫作“猎鹿模型”、“猎人的帕累托效率”，来源于法国著名思想家卢梭的著作《论人类不平等的起源和基础》中的一个故事，即单独狩猎时，劳动一天可以使自己4天不挨饿，而两人共同劳动一天，可以使双方10天不挨饿。也就是说，两人合作带给各自的利益远远大于他们单独行动各自所获得的利益。

当然，合作时也要注意，只有双方都能得到比合作之前更大的利益，合作才可能进行下去。例如，古时候京城有两位谋士，一位叫甲父史，善于计谋，却胆小怕事，只敢想而不敢做；另一位叫公石师，有勇无谋。他们都了解彼此的长处与短处，便经常在一起谋事，甲父史出主意，公石师去组织，很快他们便成为名满京城的谋士，过上了衣食无忧的生活。但有一天，甲父史提出自己应该得到70%的利益，因为事情能否成功主要靠自己的谋略，公石师自然不同意，于是二人分道扬镳。从那之后，他们两人都再也没有过大成就。

俗话说：“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天。”在这个竞争日益激烈的社会中，很多事情仅凭一己之力是无法办成的。真正成功的人，都是善于利用人脉资源、懂得合作的人。所以，我们应该培养自己的合作意识，善于与人合作。只有这样，才能用最小的投入换取最大的收益。

2001年，在索尼爱立信公司成立之前，无论是索尼还是爱立信在手机市场中都处于业绩下滑、形象受损的负面新闻之中。爱立信虽然排名第三，但由于对问题手机处理公关不力，几乎成为质量存在问题的手机的典型代表；而索尼则不入五甲，市场占有率仅1%～2%。双方各持股50%成立索爱合资公司后，作为一个年轻的国际知名品牌，索爱融合了索尼在影音、产品规划及设计能力、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长，快速成长为一个深受年轻人喜爱的智能手机品牌，世界市场占有率排名第四。“索爱”也成为企业之间战略合作达成共赢的一个成功案例。

经济学原理

无论是商界还是政界，都不存在永远的敌人。在全球化竞争的时代，企业之间激烈的竞争更多地转向了如何共生共赢。为了更好地生存，博弈双方必须学会与对手共赢，把竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。这种共赢不仅存在于利益相关的行业之间，更适用于同行业之间。