服装行业创业故事

　　企业从创办到成长、成熟的过程是一个逐步发展的艰苦历程,其中饱含了创业者及其创业团队的辛勤与汗水,在经历了困难、挫折和成功的过程中,创业者也随之逐渐成长为企业家。下面就为大家解开服装行业创业故事，希望能帮到你。

　　服装行业创业故事篇一

　　“我们四个人都是好朋友，虽然各自所学的专业不一样，但是都有创业的意向。我本人喜欢服装设计，所以选择服装业为创业方向，他们三个对此也没有异议。”马信告诉重庆晚报记者，“最初我们也是采用传统模式，一方面自己设计衣服，然后找别的服装工作室代工生产;另一方面也淘一些衣服来卖。”

　　传统模式下运营了3个月，平均每月营业额有3万元左右，这没有让马信感到满足，反而让她感到了一丝危机。如何开一家服装店?“因为我们的目标是打造自己的品牌，，所以我感到如果继续这样下去这个目标是不可能实现的，毕竟我们的规模小，水平也有限。所以，必须考虑转型了。”

　　外包借力

　　营业额大幅飙至5万元

　　怎么转型?直到一天她在网上了解到，部分外国服装品牌设计环节是由独立设计师完成。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等发达城市已出现。于是马信与团队商量后分头前往北京、上海、深圳、广州这四座城市考察学习。随后作出重要决定———采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。郑州大学生联盟

　　马信介绍称，“我们先和北京的2个独立设计师合作，约定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如何开一家服装店?如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和我们按六四比例分账。”

　　采用该模式后，虽分成只拿四成，但衣服的款式大受大学生欢迎。营业额反而大幅度增加了66%，平均每个月5万元左右。马信表示，“去年7月，我们在U城天街又开了一家店并注册了自己的品牌，过去一年里全年营业额为49.8万元。现在一共有8个设计师，其中5个是北京独立设计师，北京的设计理念和风格比重庆前卫得多。”

　　专家点评

　　创意回避传统模式两大问题

　　马信等人的创业案例，重庆大学管理学教授曾国平接受重庆晚报记者采访时不吝赞赏：“我们常说创新、创意，，这个创业案例本身就是一个创意，作为大学生能做到这样真的已经非常好了。”如何开一家服装店?曾国平表示，这个创业案例采用设计外包的方式，避免了传统服装店在设计环节处于被动地位，无法控制设计成本的两大问题。而且，北京、上海等地的独立设计师身处市场的第一线，对市场需求的接收性更强、更快，通过他们可以直接获得时下市场最新、最流行的设计。

　　对于该店利润率并不高的问题，曾国平表示，“我觉得大学生创业在起步阶段，不能把利润的高低作为重点关注的对象。大学生经验不足，在创业的起步阶段重点在于学习和积累，先把自己的品牌树立好、维护好，等品牌的影响力大了，利润自然也就高了。”

　　服装行业创业故事篇二

　　为了给家里增加点收入，在陈燕琴小时候，妈妈帮人缝衣服挣点钱。没想到，小朋友们为此欺负她，“她家是开黑厂的，咱不跟她玩。”所以在陈燕琴的眼中，做衣服并不是一件很荣耀的事。十七八岁时，妈妈的身体不好，怕手艺失传，也为了给家里增加收入，决定让陈燕琴辍学。陈燕琴从小成绩就不错，她的愿望就是上大学，而母亲的愿望一下子让她的梦想破碎了。“那时候我甚至想过自杀。”可是对父母的爱，让她勇敢地接受了这一切。看着朋友背上书包去上学，陈燕琴非常难过，怕妈妈看到，她就跑到后院的小屋子里偷偷哭。

　　辍学后，陈燕琴就在母亲的小店里帮忙，可是没到3个月陈燕琴就从母亲那跳槽了。“传统方式做出来的衣服合身却无美感，我从小就对有特色、别致的东西特感兴趣，如果我自己做的东西，一定要有自己的烙印和特色。”就这样，只学了3个月裁剪，陈燕琴就自己开店做了老板，并且很快就火了起来。“那时候店外排满了等着剪衣服的人，我就站在台子前，一个一个地接过来，一天一晃就过去了。我剪衣服特别快，好像天生就适合做这个工作，一条裤子也就两分钟，一条赚5毛钱，一天能赚七八十元，我们家不久就成万元户了。每天回家的时候，把口袋里的钱大把地抓到炕上，觉得能让父母享福了，心里特得意。”陈燕琴说。

　　背着孩子四处寻布头

　　“烟台是我的福地，在这里我实现了上大学的梦想，有了一个和睦的家庭，有了一大群朋友，还创立了自己的品牌。”1989年，陈燕琴和父母商量后，举家搬到了烟台。烟台很漂亮，有山有海，这是陈燕琴选择烟台的原因。来烟台后，陈燕琴没有再开服装店，她决定去服装厂工作，学习一些技术。工厂的工作并不繁重，上大学成了陈燕琴闲暇时不断浮现的念头。当时，港台地区的服装设计对大陆的流行影响非常大，要学就一定要学最好的陈燕琴，报了香港东方学院服装设计函授专业，虽然没能真正地走进大学校门，但她儿时的梦想总算实现了。

　　1994年，已经有了一定基础的陈燕琴决定给自己开一个服装发布会，她要证明自己。当时，女儿只有六七个月大，陈燕琴把孩子往身上一背就投入到发布会的准备中。为了制作服装，她一家家商店去搜寻布头，只是为了便宜。看到她背着个孩子那么拼命，许多人被她感动，当时百货商店的经理特意领她去仓库寻找。大连一位老总一下子给陈燕琴投资了15000元。时隔多年，陈燕琴曾问这位老总，为什么当时要帮她。老总说，其实就是看着她背孩子，穿得也不是很好，很敬佩她的那种精神。发布会在当时的影剧院举行，来了很多市民，非常成功。虽然后来陈燕琴的服装登上过许多更华丽更耀眼的舞台，但这一次却是她最自豪的一次，她用自己的汗水首次在世人面前展示了自己的能力，苦练多年终于破茧而出。

　　打造民族特色

　　1999年，陈燕琴创立了自己的中式服装品牌——旗源，由此掀开了她生命中崭新的一页。在陈燕琴的眼里，历史悠久的中华民族服饰温婉动人，中式服装的精致与柔美是任何服装都无法比拟的。但在服装世界，属于中国的空间却很小。陈燕琴决定要复苏传统服装，她用民族服装的元素点缀时代流行规律，以旗袍为基本形体设计的女装，既不失东方的温柔、典雅美，又使衣服充满了时代的风尚。这使得旗源品牌从一创立就体现了旺盛的生命力，在当年的“中国国际服装设计周”一炮打响，旗源成了中式服装的代名词，服装经销商纷纷要求代理旗源的服装，连锁店像雨后春笋，从全国各地冒了出来，最多的时候有20多家。

　　就在旗源发展的如火如荼的时候，一只手扼杀了它，这只手不是别人的，正是陈燕琴自己的。陈燕琴说，那时候非常矛盾，做服装产业不可能呆在烟台，必须要去北京等大城市，可是丈夫有自己的工作，女儿又太小，经过深思熟虑，陈燕琴决定放弃做大服装王国的夙愿，选择家庭、事业兼顾的折中路线。在一年代理期满后，旗源逐步关掉了各地的连锁店，她把更多的时间放在跟家人团聚和享受生活上。在陈燕琴办公室的电脑上，记者看到一家人出游的照片，脸上洋溢着快乐的笑，这是陈燕琴这么多年来最好的收获，也是无法比拟的财富。

　　如今的陈燕琴准备立足于烟台大干一场。她的新店就要开业，她说要突出文化内涵，做一个充满特色和品位的旗源!比如，她要提供一个平台，让新娘们为自己设计礼服，她的店里会提供基本的婚纱式样供客人选择，有关部分及上面的花边、饰物等配饰，由新人们自己去安排，相信这样一个热爱生活的服装设计师，会给那些心怀憧憬的新娘们增添浪漫美好的回忆。

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　　服装行业创业故事篇三

　　大学毕业来北京打拼的杨娜，准备开一家属于自己的家居服装店。虽然在朋友的帮助下解决了部分资金难题，可租门面、揽生意也并不容易。为找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，几乎跑遍了北京城。面对种种困难，她没有退缩，最终获得了不错的回报。

　　从打工到创业，靠朋友更要有毅力

　　在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利

　　北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。

　　“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。”“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。”迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材，模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，十几位客人满意而归。

　　2007年杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。

　　“自己创业”，听起来很美，实际上呢?

　　资金是第一道坎。杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。

　　一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。

　　为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城：东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6点出门，晚上9、10 点回家，就为多看几个地方。为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。最累的时候，她感觉自己都要散架了。就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式 “起航”。

　　从零到7万多元，辛苦但很幸福

　　一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实

　　新店的经营策略，杨娜早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。尽管如此，杨娜还是有几分忐忑。开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月有1万多元的房租，还欠了老乡几万元的货款，自己能行吗?

　　营业第一天，杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后，生意一个接一个，几乎没有间歇。第一天忙坏了，午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时，杨娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。

　　旗开得胜，杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲，她就赶到老乡店里，看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格，小店第一个月就实现了4万多元销售额。

　　跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说，刚开店时租住在南四环公益桥东附近，每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床，晚上快12点才到家。为了省钱，没有雇用店员，就只有她一个人忙前忙后。

　　日子虽然辛苦但也充实，给杨娜带来不少快乐。在回家的地铁、公交车上，杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业，但内容很全：不仅有当天销售情况，还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好，路上就会特别开心。

　　用心经营获得了回报，杨娜服装店的营业额一路攀升，最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间，杨娜就还清了老乡的货款。

　　从管店到管人，还要多给自己充充电

　　店是死的，人是活的。调动店员的积极性是一门学问

　　经过两年多的积累，到2011年5月，杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营，成了她重点考虑的问题。在原有店面基础上增加面积，是最简单的办法，但困难也很明显：虽然客流量大，但由于地处朝阳门繁华商业地段，每平方米店面的月租金很高。

　　杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在团结湖路开业了。分店开业后，杨娜手下的员工也多了。

　　人力资源管理，杨娜并没有太多经验。一开始，她没觉得“管人”有多难。签了合同之后，简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍，就让他们上岗了。然而，事实证明，效果并不好。团结湖路店开业的第一个月，销售额不乐观;更没想到的是，朝阳门店的销售额也不如自己亲自打理的时候。杨娜几经观察，终于发现了蹊跷：店员根本没有按照自己的叮嘱招待顾客，而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后，店员爱搭不理，结果很多顾客只是简单看看，什么东西都没买就走了。

　　“现在，我的主要责任不再是管店，而是管人了。”杨娜说，店是死的，人是活的，管人也需要更灵活的方法，设定更灵活的激励机制。为了给自己“充电”，杨娜向不少朋友请教，打听管理方面的书籍。她成了图书馆和书店的常客。

　　渐渐地，杨娜开始掌握一些人力资源管理的技巧。比如，基本工资和奖励工资应该如何分配比例;如何让员工把店铺经营当成一种责任。杨娜重新设计了新的薪酬机制，逐步提高了店员的积极性，也改善了店面的经营情况。

　　“需要充电的地方还不止这些。”杨娜说，客户需求在不断变化，想要跟上客户的脚步，也要不断地学习和积累，比如看时尚杂志、浏览时尚网站、向设计师请教等，提升品位和对产品质量的鉴别能力。

　　“另外，很多顾客在讨价还价时会说，网上卖多少钱，比你家还要便宜。”杨娜说，她也想开一个网店，最近正在抓紧学习网店知识。等时机成熟，就会在合适的平台推出线上经营。

　　从赚钱到做事，让创业实现“转型升级”

　　向品牌经营过渡，会有不少困难，但相信努力了就有回报

　　经营了4年的家居服装等产品之后，杨娜觉得该“转型升级”了，也就是从原来简单的代理销售，向品牌经营过渡。

　　杨娜说，4年来的生意，更多是谋生手段，满足自己的生存需求。现在，她想在创业中融入更多思考，从“简单赚钱”到“认真做事”。

　　平时闲下来，杨娜喜欢到大商场逛街，特别是到一些品牌服装店。杨娜说，自己经常会在梦里拥有了这样一家服装店：个性化的装修、明亮的落地窗，摆放着别具风格的衣服，进来的人们即便不买衣服也想多呆一会儿……

　　为了实现这一梦想，杨娜先是注册了一个自己的服装品牌，聘请了一位原供职于知名外资设计服装公司的设计师，几经筹划，她打算在朝阳区石佛营附近再开一家新店。

　　现在，有了自己的品牌，杨娜要经常往返于北京和山东老家的服装加工厂，和生产商谈合作细节，比如交货时间、加工工艺、费用计算方法等。幸运的是，很多厂家是曾经有过合作的老朋友，互相比较信任，免去了不少麻烦。

　　展望未来，杨娜也有不少压力：雇员工资涨得很快，现在每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金，一年下来，几家店面正常运转的费用至少60万元。而且，作为品牌经营的一位新兵，她不清楚未来路上会有多少变数。

　　
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