网络创业成功例子案例分析

　　随着就业形势日益严峻，网络创业成为了许多人实现自我理想，自我价值的新型方式，同时也是他们进入社会，满足生活需求的途径。以下是为大家整理的网络创业成功例子相关文章，希望对读者有所帮助。

　　网络创业成功例子：吴滋峰：用互联网做大极致蛋糕　屌丝市场初体验

　　吴滋峰是一个互联网老兵，或者说是互联网创业老兵。

　　在上海大学计算机系毕业后正值出国热，去德国工作了一段时间，却发现在那里找不到互联网的创业氛围，而此时中国互联网却迎来了黄金时期，吴滋峰索性回国创业。

　　回国第一份工作就是每天写网关、写代码的“程序猿”。“受不了这份寂寞”，于是跳去了网络游戏公司，全面负责公司的无线增值业务收入。在这家处于台风口的公司让他找到了想要的“刺激感”。他回忆说：“当时网游的概念非常新，整个市场上也就十多个。8个月内公司从30多个员工变成300多员工，收入从无到月入两三千万。”

　　谈到彼时工作的感觉，吴滋峰难掩兴奋。他对南都记者说：“那时每天吃喝拉撒睡24小时都泡在工作室，这就是创业的感觉。”这段经历也坚定了他以后要做互联网的决心。

　　积累了丰富的互联网网游经验，他又回到上海地方互联网门户东方网从事产品渠道工作。不同行业的经验再加上技术背景，吴滋峰开始了真正意义上的第一次创业，组建了网吧广告软件团队。

　　创业的主要市场瞄准了网吧资源。切入点就是通过互联网客户端来控制网吧资源，即在浏览器插件等位置提供广告服务。很多大品牌会认为网吧属于比较低端的屌丝场所，所以当时主要客户主要以网游产品、屌丝快消品(方便面、饮料、香烟、饼干)为主。据吴滋峰透露，“当时覆盖了全国数十家网吧连锁企业。”

　　可惜好日子不长。当时国家开始加大力度对网吧进行整顿，受到政策影响，很多网吧就开始用网管软件去做计费网管系统等，更多的合作伙伴则选择免费的官方软件，同时网吧监管也越来越紧，团队“压力山大”。他告诉南都记者：“感觉到风向标不对，所以当时以250万美金的价格卖给了一知名网吧管理软件。”

　　2007年左右，骨子里就“爱好”创业的吴滋峰开始创立手游团队。

　　他向南都记者回忆：“当时拿了一笔投资，专注在MT K平台上开发游戏，那时候不像现在智能机一样可以下载应用。”吴滋峰通过技术手段，实现了在这种不开源的手机上进行内容实施更新，再下载给用户。

　　虽然方向是对的，但好景不长，团队发现，M T K的用户留存越来越差，大多数用户都朝着智能机去发展。当时为何不坚持做手游?吴滋峰非常清晰地知道自己的优劣势。他向南都记者分析：“安卓用户可以瞬间下载上百产品。这时候想成功大多靠产品的优点，像我们这样比较小的公司，面对大公司的围剿，研发就乏力了。运作了一段时间又卖掉了。”

　　此时，已有近十年的互联网。他说：“这十年一直在为用户提供信息类的东西，总觉得很飘渺。比如我们到底给收入提供了多少价值，这个没有办法衡量。慢慢开始希望找到一个互联网跟实体行业结合的点。”

　　这个点便是用互联网做烘焙。

　　“蛋糕欧巴”进行时

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技术男转型时尚偶像派的“蛋糕欧巴”，这转型靠谱吗?

　　吴滋峰的解释是“蛋糕仅是载体，跟网游和即时通讯产品一样的思维去运作”。

　　其实还走了一小段弯路。开始手乐餐饮主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕电商网站。但高成本及过低的毛利，2012年开始转型做自主品牌，当年下半年，手乐餐饮推出了自有的线上蛋糕品牌。但线上订购蛋糕的习惯并没有真正被培养起来。

　　现在手乐餐饮主要以“线上官网销售+中央厨房生产+自有物流配送的路线”。经过一年试水，2013年底，又推出了一个名为“极致蛋糕”的新品牌，与之前的蛋糕品牌配合销售。南都记者注意到这款蛋糕几乎盖上当下流行的所有概念，诸如互联网思维、云配送、粉丝效应。

　　是博噱头炒概念吗?

　　吴滋峰认为，用互联网思维对传统行业的改变是需要过程的。他以物流为例解释，相对于传统烘焙企业，这款蛋糕的物流时效性控制在2小时内。如何做到?

　　配送员带着蛋糕分布在市区中，每一个流动的配送员就相当于移动的仓库。当在线接单后，距离订单位置最近的配送员会接到信息。这样，蛋糕会在最短的时间内被送到用户手中。但这样一来，一是产生较贵的物流成本，二是材料浪费成本。对此，吴滋峰认为物流的投入对于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工艺相比来说并不复杂，同行之间的差异也不会太大，因此吴滋峰就觉得，想要和同行做出差异，就要在服务、理念和消费者体验上下工夫。

　　网络创业成功例子：张仲凯：从“穷到裤穿窿”开网店月赚数万

　　大学生创业获扶持　公司年收入超百万

　　昨日上午，广州市人社局邀请了3名青年创业者做客“圆梦广州——五四青年创业专题微访谈”与网友分享成功创业的经验。

　　26岁的陈满谊是广州市瀚潮环保科技有限公司负责人，2010年毕业于中山大学。2008年，当时正在读大二的陈满谊就组建了瀚潮创业团队。2010年8月份,在“昆山杯”全国大学生创业团队大赛中，她的团队凭借“瀚潮生态净水项目”勇夺冠军，并获得主办方提供的100万元创业支持资金。随后，她在2011年注册成立广州市瀚潮环保科技有限公司。在政府的创业政策扶持下，她的公司先后入驻广州市大学生创业(孵化)基地、广州市大学生创业苗圃，获得包括场租和物业管理费减免、创业指导、政策咨询等创业基地配套服务，并获得政府一次性创业扶持补贴5000元、场租补贴3000元，还享受了创业带动就业社保补贴等一系列创业扶持优惠政策。熬过艰难的创业阶段后，公司慢慢步入正轨。去年，公司总销售额将近200万元。

　　从“穷到裤穿窿”到月利润数万

　　“从自己最熟悉的行业做起，坚持、坚持再坚持!”这是张仲凯在昨日的五四青年创业专题微访谈中的总结。

　　张仲凯来自农村，毕业于名不经传的中北大学。他向记者回忆，2012年对自己来说可以说是意义重大，当年他工作两年的公司大裁员，他也成为了失业大军的一员。当年他跟女朋友结婚，年底儿子提早地来到世上，“没有了收入还要大量花钱。”张仲凯说，由于儿子早产睡了一个月的保温箱，一天5000元的花费让自己之前打工的积蓄都几乎花光。所幸老婆支持他创业。“有一个月卡里连500元都没有，就跟朋友借了500元。”张仲凯说。

　　2012年12月，张仲凯向天河区劳动就业服务中心申请创业贷款，2013年4月，10万元贷款顺利获批。利用这笔资金，他开起了专卖电子游戏机的网店。创业前几个月是最难熬的，但他告诉自己，大不了就都赔了，最坏的结局就是贷款由父母来还，自己重新打工还钱。

　　到今年4月，张仲凯的网店平均月销售额已达到40万元，最高一个月达到70万元，利润三四万元。他希望可以在三年内销售额达到五六千万元，并拥有自己的品牌。

　　成功创业者给欲创业者的建议

　　“我觉得大学毕业生可以先工作，对行业有一定了解再创业。”张仲凯说，之前的工作让自己积累了供货商等人脉，也让自己有进出货的经验，所以做起来才比较顺利。此外，参加创业培训班也给了他很大帮助，张仲凯说，当时针对10万元的贷款写了详细的计划书，每一笔钱都有了规划，让自己不会头脑发热乱花钱。

　　“大学生创业最大的问题是从高校直接进入社会，对社会非常陌生，会引发一系列的问题。”陈满谊说。“因此包括对市场、对公司的运作，乃至于怎么跟人家接洽等方面，创业者们都需要慢慢学习和适应。”她说，自己一开始连开发票也不懂，给客户很不专业的感觉。

　　海归博士黄亚欣则建议创业者要先设定目标，其次保证有足够的资金以及有合作伙伴支撑;第三就是要有坚持下去的决心。

　　网络创业成功例子：东方风行董事长李静：跨界制造30亿电商传奇

　　东方风行董事长—李静，分享了她做产品以及做电商的经验心得，非常干货。她的分享以及互动，把一个自然、敏感、对产品细节决不妥协的女产品经理勾勒出来，静总的人格魅力让人难以招架。

　　不知道“浏览器”为何物?不知道就算了，还振振有词，艺人没几个知道的，不知道“浏览器”这个专有名词，并不影响我使用和工作。“小白”用户的人大代表啊!好，进入主题分享。

　　一、模拟目标用户消费场景

　　女人想什么?的确，女人一般是小白用户，又是消费型动物，你做的产品，如果女人认可，女人愿意购买，那么 OK，你就等着收钱吧。而众所周知，李静的事业就是和女人息息相关，说白了就是赚女人的钱。可以说，李静最了解女人。美丽、享乐、爱情、家庭、赚钱，你如何排序?反正静总是爱情第一，但是这并不妨碍她赚钱，他们家就是她赚钱哦!

　　但是多会赚钱的女人，也是“小气鬼”，她的一个朋友，舍得800 元去做美容，而做美容时却从来不睡觉，原因说出来要肯定为男人所不齿，她担心美容师少给她做两个步骤，她吃亏了。而女人花大价钱买的美容液每天却要被化妆棉白白吸去很多，而且化妆棉还很厚，女人想起来肝都疼。李静抓住这个心理，果断推出可拆分的化妆棉，一片拆分3、4片，一上架就哄抢了，这就是用户消费场景的创新力量。Jplus4D面膜同理，这是一款可以挂在耳朵后面，做着面膜还可以自如走动不耽误其他事情的面膜，小小创新点，解决了女人做面膜只能躺着的国民痛点。做产品经理不一定是专家，只要有善于发现的眼睛。(备注，小米阿黎也说过，要说人话，别跑偏，注重消费场景。)

　　二、把小众变大众，现在被少部分人认为“有趣”的东西，才在未来蕴含巨大的市场

　　《超级访问》是中国第一个“明星-主持人-观众”一起玩的访谈节目。开创了中国电视节目的三个第一，第一个观众主持人同台的节目;第一个在制作中不断加入音乐的节目;第一个加入字幕的访谈节目。这个产品，相当有产品经理精神，重视用户参与，不断给用户制造爆点，加入音乐是将用户的注意力拉回来的秘密武器，加入字幕，让用户惊奇和尖叫。而且他们设置的标志性动作，“超级访问，成功!”一直坚持做，成为标志，和小米的“别动摇”如出一辙，设计战略坚持10年不动摇。只要重视用户参与感，坚持设计理念，用户会将你的小众变成大众。

　　三、让自己成为“李时珍”

　　不得不说，李静是发烧友，很接地气。她做化妆品，首先自己成为化妆品专家，走到哪里，试用到哪里，回来时就带回两大箱子化妆品，给团队的同事看。这也是她管理的经验心得之一，否定没有用，给她看更好的，培养打开所有人的眼界。

　　四、做产品把用户当“傻子”

　　好多人并不知道眼影该如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就将每块眼影用到眼睛那个部位都给画好了，很给力。不要让用户学习，甚至不要用户思考，大妈都能用的产品一定是好产品。

　　要不断激发用户的兴趣，创造需求，例如，Jmixp心情面膜，不同的颜色，不用的功效，打破单一面膜的沉闷局面。

　　五、做营销把用户当“天才”——人格化营销，暴露不完美，赋予产品真实人格

　　谢娜的“欢型”——互联网情绪潮牌，主动暴露不完美，就是二姐，偶尔糊涂，还经常丢三落四，但是充满欢乐能量。服装也一样，心情好时可以是笑脸，不好时，可以将嘴角拉下，产品有了性格。伟光正在互联网时代只是装B，用户不会鸟你;暴露不完美，真实的人格，是互联网时代的产品基因。

　　六、确立“三点式”公司，三角关系模型

　　传媒节目-乐蜂网平台-自有品牌，依托于庞大的传媒和达人资源，平台孕育孵化自有品牌。

　　目前有7个护肤品牌，每个品牌是一个人，依托达人资源，个人影响产品价值。产品也有人的性格。

　　七、创造臭味相投的团队

　　永远善良下去，跟傻的人一起做错事，但硬着头皮做下去，就能成功。远离聪明人。

　　团队举行的睡衣派对，万圣节party，鼓励团队开放和不一样的思维。

　　李静总最后总结说，自己是巨蟹座，天生敏感，自己会做非常多很细腻的工作，考虑到非常多的细节，和团队一起完成。无时无处不在用心去体验这个世界的坚硬和松软，跨界女王就是这么修炼的。

　　网络创业成功例子

　　6年前，桂林市临桂县黄沙瑶族乡80后青年何旭回到老家，和几个朋友一起尝试种植猕猴桃和茶叶。

　　何旭每天晚上炒茶，白天也参加采茶、指导工人、察看茶树成长，一天都忙忙碌碌的。

　　在一片反对和怀疑声中，瑶乡青年何旭铁心要回乡种茶

　　如今，在黄沙，很多人谈起何旭，都会竖起大拇指说这小伙了不起，有些能耐，因为他在当地成功种植了有机茶，开拓了一个新产业。

　　从黄沙乡政府出发，开车不到十分钟，就到了何旭的茶园。茶园位于一处山谷中，远处就是花坪国家级自然保护区，到处雾气弥漫。山谷两边是茂密的森林，在河谷和高山间的盆地里，是一排排茂密的茶树，茶树绽放着新芽，绿中泛黄。

　　茶园沿着河谷向远处延伸开来。三三两两的农妇头戴斗笠，身系围裙，在茶园中穿梭采茶，不停地忙碌着。见记者到来，何旭迎上来，跟记者聊起他创业的故事来。

　　黄沙距离临桂城区有100多里，乘车要花近3个小时。这里没有一家工厂，地处偏远，经济条件落后，人们大多依靠种植毛竹、杉木和一些草药维持生计。这些年，年轻人纷纷外出务工，5000人口的乡镇，常住人口仅有2000余人。

　　中专毕业后，何旭做过几年厨师，还帮助香港一家公司在桂林推广红心猕猴桃种植。

　　跟一般农村青年不一样的是，何旭一直想做点什么，特别是回到老家黄沙去搞点名堂出来。这么琢磨着，一个偶然的机会，一位台湾朋友给他出点子，提议他：“是不是可以种茶?”

　　朋友的这一提议，引起了何旭和同伴的兴趣。于是他带着大伙去老家黄沙实地察看，采了土样到临桂农业部门进行测试，去福建、江西、柳州三江等地学习，还邀请广西茶科所的专家做他们的技术指导。经过反复调研，何旭觉得种茶可以试一试。

　　父母在得知何旭要回乡种茶时，坚决反对。他们哀求说：“我们宁可把正在经营的木材厂和家里所有的积蓄都给你，你就不要胡闹了好不好?”

　　“就算是你们把所有的钱给我，也不过那一点点，那不是我想要的。”何旭认为，从各方面考察的情况来看，黄沙种茶叶的条件极为优越：高寒、湿润、多雨、无污染。桂林人普遍喝茶，但本地却不产茶，我们为什么不去种茶呢?

　　黄沙围岭村支书左继明也告诉记者，当时，不少人觉得，黄沙这地方就这么个样，几百年来人们都没变出啥戏法来，你一个青年娃能怎么样?

　　种植猕猴桃失败，种茶却让他尝到成功的喜悦

　　恰在那段时间，临桂大力扶持种植猕猴桃，大家积极建议何旭种茶叶的同时，试着种猕猴桃。

　　何旭听从大家的建议，租地种下了60亩猕猴桃、60亩茶叶。

　　一晃3年过去了，何旭整天跟朋友住在一起，守着100多亩猕猴桃和茶园，等着收获。

　　2014年春夏之交，猕猴桃开花了，需要人工授粉。然而花期短，只有一个星期左右，此时节黄沙多雨，一时授不了粉，猕猴桃便结不了果;勉强授粉结了一些果子，也因长期多雨、天气潮湿，容易生虫子，长势并不好。

　　尽管猕猴桃在灵川、资源等地都种植成功了，即便同是在临桂，南边的南边山都种成功了，可何旭在黄沙种植却出现这种问题。这对开始创业雄心勃勃的何旭来说，是个不小的打击。

　　与猕猴桃种植形成对比的是，何旭种植的茶叶长势很好，多雨多雾的气候，很有利于茶树成长。何旭看到茶树长势好，便逐步扩大种植面积，如今整个茶园已将近400亩。

　　何旭一边扩大规模，一边学习制茶技术。他每天先从茶园里采摘回新茶，然后摊青、杀青、揉捻、干燥、理条、提香，一个步骤一个步骤有条不紊地进行。

　　经过2014、2015年的不断尝试，何旭把自己制的茶带到桂林的茶叶交易市场，让大家品尝。让他有点出乎意料的是，大家都评价很好，很多商家都抢着购买。何旭种的春茶，每斤价钱达到1600元，还要先交钱预订。

　　“对于茶叶，我们没有种植经验，但黄沙背靠花坪国家自然保护区，这里的环境是很独特优越的。同时我们都是用花生麸等有机肥料，坚持绿色种植，种出来的茶叶品质肯定好一些。”何旭告诉记者，茶叶在春夏秋3个季节都可以采，春季产量最低，按照目前的种植水平，每亩地只能产干茶10斤，加上夏秋两季的产量，每亩地的收入能达到两万多三万元。

　　茶园给附近农户也带来福利，他还要带着大家一起致富

　　从2015年到如今，何旭茶园的收益一天天看得见，附近村子的农民也沾他的光能够在家门口打工挣钱。茶园需要请人帮忙锄草、施肥、修剪管理，附近的农民来帮工，每天一人有80元左右的收入;春天采茶，何旭给农民的劳务费是每斤40元。一般每人每天可以采茶青3—5斤，可以得到120—200元钱的劳务费。

　　茶园一天一天地变样，当地人也逐渐改变了对何旭的看法，他们觉得这个年轻人的确有些不一样。

　　何旭的努力，也让很多黄沙当地的人看到，几百年从未有人耕种的荒山，也可以种出好茶叶，换来大把大把的钞票，他们纷纷要求跟着何旭种茶叶。何旭也打算带领大伙成立合作社，扩大规模，带着父老乡亲一起走上致富路。

　　站在何旭的茶园里，倾听他讲述自己创业的故事，与他一起感受着其中的成与败、苦与乐。茶园旁，老江河的水奔涌不息，绿油油的一片片茶林延伸向远方，美丽极了。

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