零和博弈：千万不要做零和游戏

有这样一个剧本：弟弟卖肾买了iPad，然后身体不行了，于是哥哥把自己的一个肾移到了弟弟身上。后来哥哥身体又不行了，但家里没钱了。很快弟弟成为了“愤怒的小鸟”世界冠军，卖了iPad连奖金一起为哥哥移了个肾，而这个肾就是弟弟当初卖掉的，兄弟俩抱头痛哭——这个剧本的名字就叫《削肾客的救赎》。

著名经济学家茅于轼曾经说：“在市场经济以前，人类自利是妨碍别人的，是损人利己的。”他举了个例子说，过去的帝王与将相就是这样一种博弈，他可以剥削你，抄你的家；你可以造他的反，夺他的天下，到时让他无家可归。一方得利，一方受损，其结果相当等于零，这就是零和博弈。

零和博弈又称零和游戏，与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈，指参与博弈的各方在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。

也可以这么描述零和博弈：自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，两者的大小完全相等，因而双方都想尽一切办法以实现“损人利己”的目的。零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。

生活中的零和博弈也并不鲜见，比如两个人下棋，或是打乒乓球，这种对于非合作、纯竞争型的博弈，一个人赢的话则另一个人必定会输，净获利为零。就如解说足球比赛时，韩老师所说的：“统计数字显示，到目前为止，进球数目居然和失球数目惊人的相同。”有一个进球自然有就有一个失球。

2011年10月9日，数千名美国民众在纽约华尔街示威游行，抗议华尔街的这种“零和游戏”。在广大民众们看来，华尔街就是一个巨大的“吸血工厂”，它把99%老百姓的钱吸到了华尔街那1%的富豪手中。华尔街的财富之所以能够迅速增长，是因为它是建立在99%老百姓的财富损失的基础之上的。

而“苹果之父”乔布斯之所以伟大，是因为他创造了财富，他用自己的智慧颠覆了整个数字化行业，提升了一条产业链，从而让这条产业链上的上、中、下游都能从中受益。因此，我们说乔布斯的成功与华尔街的成功本质上是完全不同的。

在全球化时代的今天，没有一家企业能单打独斗战胜所有的对手，也没有哪个企业能满足消费者的所有要求，这就要求企业之间把竞争当成一场双方利益的“正和博弈”。海尔与三洋合作，从而打入了日本市场；温州奥康鞋业与意大业GEOX鞋业合作，为GEOX加工产品，借GEOX销售网络卖自己的品牌，同时还学会了先进的生产技术和设计理念。

与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

tips：我们与对手竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，你就须学会与对手共赢，把竞争变成合作—双方得益的“正和博弈”。从“零和”走向“双赢”，需要双方都得有真诚合作的精神和勇气，不要在合作中耍小聪明，不要总想着占别人的便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面不可能出现，到时吃亏的还是自己。