创业战略管理

　　创业战略管理是对创业企业战略的管理过程，是组织制定、实施和评价以使组织达到其目标的、跨功能决策的艺术和方法。来看看下面为你带来的创业战略管理吧，这其中也许就有你需要的。

　　浅谈新企业的创业战略与创业管理

　　摘要：创业战略管理是对创业企业战略的管理过程，是组织制定、实施和评价以使组织达到其目标的、跨功能决策的艺术和方法。新企业的创建既有其自定的优势，也有相对的风险。任何企业都应以明确的经营计划为根本，它是新企业起步、运作和成长的蓝图

　　关键词：企业战略，企业管理，经营模式

　　一、创业战略的含义

　　创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调查现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一个过程。它包括以下含义：

　　第一， 创业战略不是临时的权益之计，其在一定历史时期具有稳定性。

　　第二， 创业战略不是对企业局部活动的反映与策划，而是对企业全局性活动的反映与策划。

　　第三， 创业战略的内容包括战略理念、战略定位、战略使命、战略目标、资源配置和能力整合等内容。

　　第四， 创业战略是企业的总部署、总规划。

　　二、创业管理的含义

　　创业管理从理论概念来讲，它不仅仅是新企业的事情，现有成熟时期也存在和需要创业管理。学者们对创业管理有不同的含义：

　　(一) 创业管理是企业家与管理的结合

　　德鲁克认为，无论是完善的大型机构还是一个白手起家的个体经营者，创业的原则都是一样的。不论创业者是营利性结构还是非营利性的公共服务组织，也不论创业者是政府组织还是非政府组织，他们中间并没有多少或根本没有差别。

　　(二) 创业管理是战略管理与创业的结合

　　Dinana L.Day 认为创业管理是创业与战略管理之间的交叉。Day将创业管理定义为，与新企业的创建以及利用新资源或是资源重新配置进行创新开发有关的所有管理行为和决策，而不论这种行为是发生在新企业还是已有的大型企业中。

　　(三) 创业管理是一种管理系统和管理哲学

　　创业管理是一种授权组织成员像企业家那样思考和行动的系统;同时创业管理也是一种管理哲学，这种管理哲学能促使企业战略的敏捷、柔性、创造力和持续创新。因此，创业管理系统的首要目标是要求组织的所有人员要像企业家那样思考和行为。

　　(四) 创业管理是创业的精神层面和实质层面的结合

　　创业管理的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”，包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。

　　创业管理是一种以机会为驱动、以创新为导向的管理活动和方式，它不仅存在于新建企业，现有企业或大公司也需要创业管理。不同的是，新企业的创业管理需要从机会导向向行为导向转变。

　　三、新企业的创建

　　新建一个企业是从零开始创建一个企业，是与创新与企业家精神密切联系的一个概念，即古典意义上的创业。这种方式给予创业者最大的满足感，但同时也意味着要承担比购买现成企业高的风险。

　　开办一个新的小企业的最有效的方法之一就是创建一种独特的产品或服务，即当前市场上还没有提供的产品或服务。

　　(一)要组建新企业的三个原因：

　　1. 新建企业以新发明、新产品或新服务为特征。

　　2. 新建企业能充分利用理想的地址、设备、产品或服务、雇员、供给方和银行方面的优势。

　　3. 新建企业可以避免不理想的先例、政策、程序和现有公司的一些法律契约限制。

　　(二)组建新企业的优点

　　在开始创立一个企业的前期花费要比收购一个企业的费用低，而且在开发一种独特的产品时能充分发挥创业者的独创天赋，可以从事一个全新市场的开发;可以自己做主选址，创建自己的管理模式和方针，不会有在收购旧企业时一同购进其麻烦和原有企业缺陷的问题。

　　(三)组建新企业的风险

　　创业者必须从零开始。有责任选择一种合法的企业结构、一个场所和内部资产营运系统。创业者必须申请并获得营业执照和经营许可证，发展自己的基本客户群、开发企业的管理和组织体系以及市场营销计划。

　　四、新企业的经营模式

　　(一)创业模式与经营模式的含义

　　创业模式是创业者选择进入市场、经营管理新企业的方式，是新企业对市场做出反应的一种范式，这种范式只在特定的环境下对特定创业者或创业企业是有效的。从一般意义上讲，创业模式是组织设计(组织模式)和经营模式的集合。

　　组织模式是组织的结构特征、决策系统和人力资源政策的集合。

　　(二)经营模式的重要性

　　例：在美国联邦快递公司发现通过航空做快运业务的同时，还有另外一家公司在做同样的业务，然而最终更为成功的是联邦快递，原因在于它选择夜间、租赁飞机的方式实现了低成本和高利润，而另一家以自购飞机为主。未能实现盈利优势。所以，经营模式的重要性表现在它会把资产转换成现金，具有实现盈利的能力。

　　在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。所以，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源进行有效整合的模式。

　　(三)成功的经营模式的特点：

　　1. 企业应该盈利

　　2. 企业必须建立自己的防线

　　3. 企业必须有能力依靠自己的发展

　　4. 企业必须有能力自我调节

　　5. 企业必须制定退出策略

　　四、创业模式的分类

　　根据不同的研究视角和标准，可以把创业模式分为不同的类型

　　(一)按照创业的创意来源划分：

　　1. 复制型创业

　　复制自己熟悉或工作过的某公司经营模式。通过发现自己的技能能开发市场机会;已基本掌握了原有公司的经营模式，并相信自己的经营模式不比原有公司差的情况下会从事复制型创业，其特点是创业风险小，成功概率高。

　　2. 模仿型创业

　　模仿已取得创业成功的新创企业。通过了解打算模仿的新创企业经营模式、专业技术，发现潜在市场和市场机会而进行创业。特点是由于创业者缺乏相关经验，存在较多的不确定性。

　　3. 演进型创业

　　以自己拥有的专业特长或已有技术成果为核心竞争力进行的创业活动。由于具备某一专业特长，或研制成功一项新产品，同时发现潜在市场或利润空间，由此希望将拥有的专业或技术发明发展成新创企业，并成功推向市场。

　　4. 创新型企业

　　只是根据一些创新构想所进行的创业活动。需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望;善于洞察商业机会并敢于冒险。

　　(一)根据企业的业务所在产业属性来划分：

　　1. 制造型企业

　　为满足生产或生活需要，利用一定的设备和技术生产或提供具体产品的企业。

　　2. 服务性企业

　　不以实物形式而以提供活劳动的形式满足生活或生产需要、拥有一定设施或工具提供劳务的经济组织。传统的服务企业包括饮食、旅店、修理等。

　　(二)根据企业的业务范围划分：

　　根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。一般新企业都是以单一化经营模式为起点，而成熟企业则有可能仍是单一经营模式，更多的则采用了多元化经营模式。

　　1. 单一化经营模式

　　单一化经营其实就是专业化经营，是指企业只从事一种产品或一类业务的经营，企业全部生产经营活动围绕着一种产品或业务展开。

　　2. 多元化经营模式

　　多元化经营模式是指企业同时从事多种产品的经营。

　　五、新企业的组织结构

　　(一)组织结构

　　组织结构是指组织里工作任务如何分工、分组和协调合作的工作关系结构和体制。

　　(二)新企业的组织结构特征

　　新企业初期大多以简单职能式为多，组织结构模式呈现以下特征：

　　1. 结构扁平化，大多只有1-2个层级

　　2. 高度适应性和灵活性

　　3. 结构呈连环状而非阶梯状

　　4. 以客户和关键任务为中心，类似于项目管理

　　5. 以学习能力、贡献和影响力而非职位权力去影响和管理人

　　(三)新企业的组织结构类型：

　　1. 网络型组织

　　网络型组织是企业间的一种联盟方式，它将具有不同经营优势的两个或两个以上企业组建成实体或虚拟企业，并结合各成员企业的优势，以充分发挥优势互补效用，共同发展，取得更大的经济的利益。

　　2. 虚拟组织

　　虚拟组织是通过非契约关系共享资源和增值利润，围绕项目而组成的企业间暂时状态的联盟。

　　六、新企业战略计划

　　(一)新企业战略计划的特征

　　战略计划是根据企业的优势和劣势，对企业外部机会和威胁进行有效管理的长期计划。它包括定义企业使命，细分可实现目标，形成战略和确定企业政策。也就是说，战略计划是一个企业在决定未来发展方向问题上最重要的步骤。

　　(二)新企业战略计划的缺乏：

　　1. 缺乏时间

　　2. 缺乏相关知识

　　3. 缺乏技巧

　　4. 缺乏信任，不开放

　　5. 认为成本高

　　七、新企业的战略执行方法

　　战略执行是指具体的决策和行动。从起步走向成长的新企业，一切处于转型期。过去的机会价值和计划内容需要随着环境的改变而进行调整，需要像成熟企业一样逐步建立成型的、系统的制度和规则

　　(一)机会管理方法

　　机会管理方法很大程度上是基于环境分析。这个过程从战略形成开始：

　　1. 对内部资源的评价

　　2. 对外部市场情况的预测

　　3. 对企业优势与劣势的评价

　　4. 形成企业目标

　　机会管理方法比较流行，因为它容易理解并且在执行过程中能进行调整以适应变化了的情况。这种方法在很大程度上是基于战略的第一法则：发挥强项，其前提是确定成功的关键因素。

　　(二)里程碑计划方法

　　里程碑计划方法是基于目标逐渐达到方法的使用，即从企业刚成立到战略的再形成。在进行到 下一个目标时必须要求上一个目标完全完成，再形成一个整体的战略计划。

　　里程碑计划的三个优点：

　　1.有逻辑性和实用性

　　2.避免了由于忽视关键因素而导致的损失

　　3.基于持续反馈的重复计划的方法

　　里程碑计划方法在新创企业是技术型企业，经历好多阶段或者需要大量资本时比较流行。对比机会管理方法，里程碑计划方法更全面并且涉及大量资本和时间。

　　(一)创新型战略矩阵方法

　　在创新型战略矩阵中，创新被定义为新事物和差别的创造，体现为创造独特的产品或服务的能力。其价值在于它让不同的创业者能选择适合他们自己的道路。当创业者发现了适合他们自己新创企业的道路时，他们选择的战略就可能会最有效。

　　(二)多阶段统一方法

　　这种方法是参照各种方法而得来的。对于战略分析来说，有三种关键因素：个人、企业和环境。然而，对于任何企业来说，各个阶段对于战略分析也是很重要的。除此以外，创业者个人的事业情况也应考虑，也就是说创业者事业所处的阶段(早期、中期，晚期)也是一个关键因素。所以，把创业者战略看作统一是有必要的。

　　参考文献：

　　[1]夏清华.《创业管理》.武汉大学出版社，2007.

　　[2]张黎明等.《创业战略管理》.清华大学出版社，2006.

　　[3]李伯亭 王祖文.《创业计划—创业融资的敲门砖》.新时代出版社，2004.

　　[4]金维虹.《经济模式及其构成体系初探》.经济评论，2002(6).

　　[5]林 强 姜彦福 张健.《创业理论及其构架分析》.经济研究，2001(9).

　　[6]冯婉玲.《高新技术创业管理》机械工业出版社，2001.

　　[7]胡卫红 王程宇.《创业英雄》.世界图书出版公司，2003.

　　[8]董大海.《战略管理》.经济科学出版社，2000.

　　[9]黄新建 鲁 强.《现代企业管理学》.中国商业出版社

　　[10]王德民.《企业战略计划》，大连理工大学出版社，1992.

　　安利企业战略管理战略

　　1.宗旨，目标：

　　立足诚信，以直销的销售方式让更多人了解认识安利从而谋求长远发展。

　　2.环境分析：

　　一.外部环境

　　1.政治法律环境：我国政治相对稳定，并且自改革开放以来相继制定了外资企业法等一系列法律法规保证了企业的投资环境。

　　2.经济环境：社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了自主营销和参与竞争的合法权利。

　　3.社会环境：中国人重视亲友关系，这种关系是直销的基础，随着生活水平的提高，人民对营养健康越来越重视。

　　4.技术环境：中国重视科技创新，而安利立足消费者需求，不断研究”新概念、新技术、新产品”，不断培养技术创新人才，这与中国的科技兴国、人才强国的战略不谋而合。

　　二.内部环境

　　1.行业竞争分析：化妆品行业方面，其他品牌同类产品的竞争比较激烈，如天狮、完美、无极限、拜欧特等品牌瓜分市场，发展空间较小。

　　保健品行业方面，保健品市场的多元化及品质的参差不齐，影响消费者对此类产品的好感。

　　2.财务分析：安利规范公司经营行为,保证会计资料、财务报表及相关信息的真实、 准确和完整。

　　3.管理过程分析：安利具有完善的内部治理和组织结构,形成科学的决策、执行和监督机制,保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行,提高经营效率和 效果,促进企业实现发展战略。

　　4.营销分析：安利采取适合中国国情的营销策略，通过“直销+店铺“的经营模式最大限度满足消费者需求。

　　5..研究与开发：安利在产品研发上有很大创新，与其他竞争对手相比，安利知道消费者需要什么。

　　3.发现机会与危险：

　　机会：

　　1. 中国加入WTO之后，安利在中国市场的发展潜力增强;

　　2. 经济改革开放，消费者消费水平增长，市场潜力增加;

　　3. 安利产品的价值和质量得到消费者认可;

　　4. 大陆对医疗、保健品、药品及食品等需求有增长的趋势;

　　5. 无店铺销售通路逐渐开放(比如网购，电话订购等);

　　6. 国内举办的体育赛事增多，为产品理念的实现和形象的宣传提供机会。

　　威胁：

　　1. 直销大环境萧条。《直销管理条例》的出台，使原有营销模式需重新调整以适应新的销售环境;

　　2. 其所在的化妆品、保健食品、个人及家居护理品竞争激烈;

　　3. 与同类产品相比，纽崔莱的价格偏高，不太符合一部分消费者的消费水平。

　　4.分析企业的资源

　　通过SWOT分析方法，发现企业的机会和威胁，从而发现和挖掘企业的资源。资源我们可以划分为有形资源和无形资源。

　　(1) 在有形资源中，安利总部对旗下的门店投资达到803亿元人民币，且安利的厂房、设备都已达到国际先进水平。

　　(2)而对于无形资源，但从人力资源来看，安利拥有成熟健全的人才管理体系，尤其是他们的培训体系。

　　另外，创新和声誉两方的资源也为安利在中国打响了品牌

　　5.识别优势和劣势

　　劣势：

　　1.先进的技术和管理会导致生产成本的提高，使产品的价格提高，导致消费群体的缩小，不利于市场的开拓。

　　2.安利品牌的分销渠道过于分散化，使得消费者很难分辨出正规产品的出处，使得购买需求不强。

　　3.某些营养补充食品配方不适合中国人群，在某些产品开发方面略显不强。

　　4.公司处于改革过度阶段。

　　优势：

　　1.其研发技术使其产品更好的适应中国市场，有利于其产品开拓中国市场，促进其产品更好的营销。

　　2.先进的生意管理技术确保了企业科学管理，制定正确的发展战略，为企业营销奠定基础和提供保障。

　　3.严格的质量管理体系，保证了产品的高质量，赢得消费者的信赖，有利于市场的开拓强大的品牌塑造宣传攻势及良好的产品口碑。

　　4.全力支持体育事业及公益活动，树立了良好的企业形象，知名度、美誉度高。“纽崔莱”营养补充食品，七十余年发展，历史悠久，市场占有率高。产品原料取之天然，生产技术先进。

　　5.公司实力雄厚，中国直销业巨头。

　　6.重新评价企业宗旨，目标：

　　通过前面组员所说安利的环境，优势劣势，机会威胁可以看出，安利需要通过优质的产品，完善的售后服务，庞大自由的销售团队和积极向上的企业精神方方面面的改进，才能更好地在中国如此的大环境下发展壮大。

　　所以我们的新宗旨是：诚信，价值，责任，多元化，创新。

　　诚信：企业之根本，诚信是让消费者能放心购买产品的基石。

　　价值：在注重质量的同时，为消费者提供高性价比的产品，领先同类品牌产品。 责任：生产的产品严格把关，确保消费者使用到放心的产品，同时完善的售后保障让消费者更加放心。

　　多元化：不再仅仅是人传人单一的销售方式，应该跟随着如今信息时代潮流，扩宽更多销售渠道。

　　创新：站在消费者的角度，创造出他们真正所需要的产品。

　　目标：安利为您的生活添加色彩。

　　7.战略制定

　　经营战略分析：

　　1.增长型战略(SO)：继续稳固产品、市场领先地位，尽量保留内部可行制度，利用目前优势去发展。

　　2.多种经营战略(ST)：找出条例弹性空间，重视产品开发、完善产品线，利用目前现有优势寻找新的营销方式，巩固已有知名度和市场地位，抗衡竞争对手和新进入者。

　　3.扭转型战略(WO)：适当降低产品价格，渠道调整震荡要给予充分安抚对策，并强调所有的优势和机会。

　　4.防御型战略(WT)：降低产品价格，对条例与原制度的冲突要充分化解，只有符合国家法律要求才能生存。

　　(1)总体战略制定：

　　发展性战略：

　　前向一体化：以前安利只是以直销的单一的行销战略，因为直销大环境的萧条，安利以后可以采用全方位的，多层次销售网络，我们将会看到:直营店式销售，互联网以移动互联网销售，呼叫中心定购，安利健康频道(数字电视频)等。

　　多元化战略：安利一方面可以利用本身研发上的优势，扩大和丰富产品线。在销售方面，安利中国可以推进实体体验的策略，体验店能够为消费者提供生活方式的解决方案，并使通过与消费者的深度互动，增强用户粘性。另一方面可以直接收购做的比较成功的本土品牌或者参股与之合作，减少盲目进入新领域的风险，可以快速收到预期效果。

　　(2)经营战略制定：

　　成本领先战略：安利公司可以通过加强IT建设、生产流程再造、生产管理方面实现生产创新，以全新的方式组织或整合价值链的各项活动，重新打造一条更低成本且更具竞争力的价值链。在中国经济高速发展，通货膨胀加剧的背景下，安利有必要逐渐引入其在海外更为现代化的物流系统，达到成本最小化的目的。

　　差异化战略：

　　产品差异化：生产的家居护理等用品的生产线可以不仅从国外原装进口，也可以加大在中国的研发，创造出更加适合我们的产品。

　　服务差异化：设立安利公司店铺，店铺可以设立在城市的繁华地段，交通便利;装饰风

　　格统一，店内环境应优雅整洁。还可以推出代表着现代电子商务潮流的“复合式家居送货服务”。这样能使得安利公司服务深入人心。

　　价格差异化：因为和同类产品相比，安利公司产品价格偏高。安利公司可以通过成本领先战略，达到成本最小化的同时，可以适当降低产品的价格，这样让自己盈利的同时，也给顾客带来优惠，赢得更多的信任和光顾。

　　(3)职能战略制定：

　　人力资源管理战略：

　　当今中国，一方面是经济发展迅猛，国民消费档次循阶递进;另一面却是相当一些年轻人有就业压力。安利在人才储备方面的考量，需要把目光投向青年一代。 人才的培养对增长很重要。所以目光需要看到未来五年，未来十年的考量。无疑，安利培养的，既是自己的人才队伍，更重要的是新一代消费者，安利产品将在这代人的消费结构中变得日益不可或缺。 技术发展战略：

　　安利公司一向是自主研发，自己生产，保证产品的质量。由于某些营养补充食品配方不适合中国人群，安利在未来几年，可以加大在中国产品类上的投入，研发出更多的新产品。例如可以开发一个植物研发中心，可以从草本植物方面去研究，以适应中国消费人群。想要扩大市场占有率，在中国的研发工作就需要更为凸显本土化策略，以便给消费者量身订做。

　　以上就是为大家提供的创业战略管理，希望大家能够喜欢!

 

 

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