提升网店转化率的策略，小白做电商也能收获高利润

现如今，开淘宝网店想要获得比较理想的利润，去提升店铺的转化率尤为关键，转化率=成交订单数/用户流量100%。比如，一个网店一天能得到1000个访客，如果转化率能到5%，那就是可以成交50单，转化率是4%就可以成交40单。可想而知转化率对于一个网店是多么的重要，客户都进入我们的店铺了，还不能形成购买，那是一件非常痛苦的事情。

其实能影响转化率的也就是以下几个方面：

产品的性价比

这里应该强调产品的价值，举个例子，一个学龄前的儿童正在沙滩上，用一把玩具木铲堆沙子，这个时候你拿100元去换他手中的玩具铲，通常小朋友是不跟你换的，在他的心理，他正在玩的那把铲子的价值远远的超过你的100元。

当然这个例子有点特殊，我这里想强调是，我们在做电商网店的时候，不要一味的追求产品低价，更重要的是需要描绘出产品的价值。

电商这个行业刚开始发展的时候，只要产品有一定的价格优势，就能销售，就能卖起来，现在已经不是那个年代了，产品有价格优势是基础，但是能把量卖起来一定是需要配合好其他的方面，比如需要配好现在的自媒体、短视频吸引流量，配合直播实现变现，同时需要给顾客做好服务，教顾客怎么用产品。

总之就是一句话：把产品的附加值传递给顾客，让顾客体会到产品的性价比很高。

基础销量 基础评价

对于新品，肯定可以破零销售出去，但是转化率一定不会太理想，比如你为这一个新品导入了100个流量，可能可以销售出去一单，如果是有一定基础销量，基础评价的产品链接转化率可能就会高一些了，毕竟很多消费者还是有很强的从众心理的。

当然说到这里很多说做销量基础SD，其实我必须承认这是对于一个产品链接破零环节最有效的方式，对于有一定基础销量的店铺不建议采用，可以尝试维护老顾客拍下送的模式，让链接破零。

如果是用老顾客帮新链接破零的话，一定要维护好老顾客的评价、晒图、追加评价等等。

同时需要维护好产品内出现的每一条评价，尤其是负面一点的评价，一定要做好解释，不能置之不理。

视频、卡通

现在已经进入5G时代，主要以图文描述为主的传统电商已经过去，现在是视频时代，自己的产品、店铺中一定要添加适当的视频描述，这种产品的表现形式更容易受顾客欢迎，可以让顾客更迅速的了解到你的店铺你的产品。

通过深挖产品的利益点，把产品能带给顾客的价值怎么优化到视频中，提炼出产品的卖点，和顾客的需求点想结合，让顾客觉得你的产品他更有需求，当然还有一种视频的表达方式，纯粹就是一种美感，让客户看了之后会非常的舒服，给客户已带入感，让顾客牢牢的记住你的产品你的品牌，即使现在不能马上购买你的产品，也能起到帮你宣传的作用，从而变相的提高了产品的转化率。

有一定能力的话，可以考虑在视频中适当的用卡通形象的形式表达自己的产品，每个成年人的心中都住着一个卡通人，其实都有一颗孩童的心，卡通形象能帮店铺帮产品加分，让顾客可以更快的记住你。

人群标签要精准

以淘宝网为例，可以通过生意参谋查看店铺的消费者画像，了解我们店铺人群的年龄层次、性别、平均消费……

这点很关键，我们要知道进入自己店铺的消费者平均消费力是多少，比如大家普遍的消费力是50~100之间，而我们的产品定价是在180左右，那明显店铺的转化率会低很多，就是这些人群不是我们店铺想要的消费人群。

就是要讲店铺产品和人群的匹配度，我们的产品要从不同的层面都能满足消费者，像价格、产品性能、服务理念等。

结合一定的促销，让消费者有一定的紧迫感

这个点，不太推崇，但是比较管用的一个点，比如双十一、聚划算、618等一些大促的时候，都有商家的活动节点，让消费者可以马上下单，从而提升店铺的转化率。

像眼下比较火爆的直播，也是通过让消费者有紧迫感的促销方式，让消费者迅速下单，也可以在有限的时间内，提升好店铺的转化率。