如何打造能卖货的朋友圈

我们常说的微信私域运营，添加微信仅仅是完成了第一步。

最重要的是后续为用户提供各种运营及营销的服务，其中私域营销最重要的一个阵地就是朋友圈。

01

朋友圈就是流量场

1、近8亿用户在用朋友圈

在2021年微信之夜上，微信事业群总裁张小龙透露，每天有10.9亿用户打开微信，有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈。

其中照片6.7亿张，短视频1亿条；有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序。

这不仅说明朋友圈使用的用户很多，还说明了用户对朋友圈的内容形式有多样化的需求。

2、每天打开朋友圈超过10次

村长曾经做过一次100人朋友圈使用调查，仅从村长调查的结果来看，朋友圈的重度用户有很多。

每天都打开朋友圈的占比超过84%，每天打开朋友圈超过10次以上的近65%，其中超过30次的竟然高达16.67%。

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而且对朋友圈发布的内容会进行点赞和评论的比例也达到了75%，这足以说明大家对朋友圈的依赖。

尽管朋友圈的流量如此巨大，但是依然有很多人忽视了朋友圈的真正价值。

02

朋友圈5种错误的营销状态

村长曾经也花了一些时间，翻看了300位微信好友的朋友圈，其中有5种状态透露出了很多人是没有朋友圈经营意识的。

1、朋友圈设置三天可见用户超过2亿

张小龙曾在2019年公开课上透露微信朋友圈设置3天可见的用户超过1亿，而短短两年时间，这个数字就翻倍。

2021年张小龙再次公布这个数据的时候，已经超过了2亿用户。

在村长的统计中，这个比例也很大，有超过60%的用户都设置了3天可见。

2、朋友圈断更无规律

还有一部分用户发布的内容比较随意，经常十天半个月才发一条内容。

有的从2021年开始，就没有发布过任何动态，但他却一直有在给其他人点赞。

3、朋友圈不可见

微信在添加好友的时候就设置了一个好友权限——仅聊天，这也导致一些人根本就看不到别人的朋友圈。

以上这三种状态，好比你开了一家店铺，你想开就开，相关店就关店，那你怎么可能让用户知道你提供的服务呢？

4、朋友圈全是广告

每个添加我好友的人，我一定去看他的朋友圈，其中就有很多微商、销售、个体户甚至是老板的朋友圈，全部都是广告。

这种朋友圈第一眼看了之后，就被立马被拉入黑名单，设置不可见。

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因为营销目的性太强了，作为用户完全无法获得其他的价值，用户最不缺的就是看到广告。

5、朋友圈毫无广告

除了设置朋友圈权限的，另一种就是朋友圈毫无任何广告的。

你从他的朋友圈，看不到任何一点他工作的迹象，或者说他能够提供什么服务。

从销售的角度来说，这是不对的，也是很可怕的。

村长列举这五种状态，当然有一个核心的前提，就是你还想做私域流量的运营，想通过个人IP服务进行变现、获得资源等等。

只要你还有这个想法，那么上述这些情况都是不应该发生的，因为你浪费了太多的机会了。

03

朋友圈就是个人名片

朋友圈是一个巨大流量场，它承载了用户对信息的获取、娱乐、沟通。

而最重要的一点是，它会借助自身内容的传播构建与用户信任关系，并且把这种关系转变为消费力。

1、私密的公开

你能添加一个人微信已经是不容易的事情了，同时你还能获得别人朋友圈开放的权限，这就意味着一开始用户对你是信任的。

相当于你把自己的生活状态、思考、情绪等向一个仅认识几分钟的人公开。

2、长期的塑造

虽然用户一开始愿意接纳你，但是用户对于你的了解还是很少的。

可能仅停留在你的文章、欢迎语、自我介绍或者线下一次短暂的发言而已，这种了解自然也是片面的，没有印象的。

所以你需要借助朋友圈的内容，长时间的向用户进行告知，你是什么样的人，提供什么样的服务，有什么样的优势等等。

3、多样的内容

用户对你的了解，不应该局限在你每天都在发商品的价格、图片，这是无法让用户产生持续消费动力的。

对于用户来说，他需要看到更多样的内容来了解你及你的产品。

比如材料如何，产地在哪里，客户如何评价，你为此付出了什么等等，一个综合性形象会坚定用户向你付费的念头。

所以，这也是我们为什么要做好朋友圈的营销。

04

打造成交型朋友圈

那么接下来，村长将会从内容、功能两个方便来告诉大家，如何打造成交型的朋友圈。

1、用好强大的基础功能

越是平常的东西，大家越会忽视它。

朋友圈其实有很多好用的功能，对于营销来说，使用重大帮助的。

a、针对性可见

村长觉得这是一个核弹级别的功能，他能帮助你做千人前面的管理和营销。

比如你要针对代理发通知的时候可以设置仅代理可见，你要做新人优惠活动的时候可以仅针对未下过订单的用户可见。

这种针对性的营销极大提升了曝光的效率，也减少了对其他人的打扰。

b、@某人

如果你想对某个客户表示感谢、认可。

如果你想提醒某些用户关注某个活动的重要

用@某人，他和微信群@、一对一私私聊相比，产生的效果有过之而无不及。

c、评论互动

大家发完朋友圈之后，是不是都不会给自己评论？

其实自我评论，有两个很重要的价值：

其一每次给自己的内容追评两条，营造一种你被关注、互动的效果。

其二也可以对内容进行补充，毕竟朋友圈配文超过7行就会被折叠，通过追评，也可以引起其他人的再次关注。

除了自己评论外，也要及时与他人进行互动，让评论者感受到被关注和尊重。

2、多样化的内容营销

a、内容形式

朋友圈目前提供了五种内容的表达形式，完全能够帮助你更好的展示自己的产品和服务

文字+表情： 这种不建议经常使用，一个月一两次即可。

文字+图片： 这是使用频率最高且效果最好的一种，所以要认真的去对待每一次发的图片和配文，从单图、长图、多图等方面去整合。

文字+视频： 视频是会说话的，传播的内容也更加生动，唯一不足的地方就是时间太短。

文字+链接： 主要用来推广公众号，或者某次重要活动的入口引导。

文字+视频号： 视频号能够被允许在朋友圈展示，就是一个超级福利。

它不仅能满足你长视频发布的需求，还有直播的无缝对接，最最重要的是还能二度沉淀粉丝及裂变。

所以，学会合理使用这些内容表达形式，不仅是减少用户审美疲劳的问题，还能帮你更好的展示自己。

b、内容数量

市面上有很多大师都在倡导一天朋友圈少则发10条，多则发30条。

真心的试问一下各位，你作为用户真的不嫌烦吗？

你能确保你每一条内容都真的有价值吗？

村长建议各位，不管你是个人做IP、社群服务还是卖产品，朋友圈的内容在3-5条最为合适。

每天发布内容超过这个数的，被屏蔽的概率超过50%。

这就好比各种app向你发推送一样，不仅很烦，你也没有时间看。

用心写好每天3-5条的内容，就完全足够了。

c、发布时间

其实绝大多数时候，都会有用户去看朋友圈，而且用户还是刷内容习惯。

大家也关注到，微信还出了一个功能，叫其他未阅读的内容。

所以，不用完全刻意去按照时间点发布，除非你是标准型的操作。

如果要这么做，一般一周5-7天，每天选择早中晚3-5个时间段，进行发布，一定要有规划表，方便社群人员查看。

d、内容题材

能不能靠朋友圈建信任、做成交，最重要的还是内容本身，所以从题材方面也为大家简单例举一些。

产品动态： 比如你做一款面膜产品，你就要从产品的材料、包装、技术、场地、安全、制作等方面来展示。

包括你为了这种产品的研发、推广做了哪里努力，比如找货源、下乡、熬夜等等。

服务内容： 用户买了你的产品可以享受哪些服务，你又是如何为客户提供服务的。

有没有微信咨询的记录、有没有送货上门的照片，有没有客户排队的视频。

用户评价： 用户购买你的产品之后做出了什么评价，是发了朋友圈推荐，还是亲自向你微信道谢，亦或是成了你的代理，总之要借用客户的案例来为自己证明。

荣誉激励： 你的产品曾经获得了哪些荣誉、比如销量，排名、授权、认证，明星代言，公益捐助，成功案例等等。

福利活动： 我买你的产品可以享受什么优惠，买了之后还有什么获得福利，这些活动目前进展如何，有多少人已经获得了。

注意，以上任何一个内容延伸出来可以细化成几百条，而每一个小点，都值得你拿出来做分享。

e、内容情感

最后，村长想重点强调一点，内容虽然就是广告，但不要把它做成广告。

首先我们微信朋友圈的IP形象应该是一个有血有肉，有情有力，且值得信赖的人。

如果把最自然的生活、服务记录变成了流水式的广告，用户肯定是不喜欢看的。

用户需要的是真诚流露，哪怕你在分享产品的成分、功能、价格，也要带有场景和感情的分享。

如果你自己无法亲自撰写，那就找一个好的文案。

案例1： 比如你朋友圈分享一款电热壶，你写文案是——自动断电、智能恒温，超大容量，赶紧抢购，只要59元！这种内容商业化太强了，毫无情感。

但是你换一种角度来分享它：最近给我妈买了一个电热水壶她特别喜欢，说是我买的最对的一个产品了。这个壶烧一次水够家里人3、4个人喝半天的，她再也不用担心烧水忘记断电了，每次烧水还就可以去做饭、洗衣服了，回来水都还是热的。

而且对于我来说，也就是喝一杯咖啡的钱，但却能让老妈开心一年，太值得了。

案例2： 再比如你的产品获得一次大奖的时候，一般人会写：再次恭喜XX，荣获XX大奖！这完全属于通知信息。

我们换一种表达试试：辛苦奋斗了1年，已经忘记多少次加班到凌晨，否定了40多次方案，做了200多次试验，幸亏一切努力都没有白费，终于获得了行业的认可！

最重要的是获得了我们10万用户的认可和喜爱，为他们的生活带去了一点点改变！希望我们保持初心，继续努力！

先不说两个文案的长短及好坏，村长核心是想告诉各位，发赤裸裸的广告是无法在用户心目中塑造良好的形象的，更不利于成交。

文章来源公众号十里村(ID: shilipxI)授权转载