文案高手不会告诉你的3个写作步骤

在美国，有一个顶级文案高手，他写作文案的技巧是在监狱里面想出来，当时的营销方式都是靠信件邮寄的形式，而他邮寄出去的信件可以实现以下三个效果：

1、别人看了愿意打开！

2、打开之后会很兴奋

3、看完之后很想购买！

他是怎么做到的呢？

因为当时绝大多数的信件邮寄都是通过普通信件邮寄，客户打开就是一个广告卡片，所以很多客户习以为常，看到广告就直接扔掉了！

而他的做法完全不同：

1、首先，他没有采用普通信件，而是采用挂号信的方式邮寄，所以很多人看到挂号信以为不是广告，就自然想要打开看看！

2、其次，当别人打开信的时候，首先看到的不是信的内容，而是一个10美分的硬币，这就好像是强调了一个红包一样，让打开信的人很兴奋！

3、最重要的是，下面的内容，是他精心设计的，带有营销结构的销售软文，并且，他销售的东西，也确实人人都需要的产品，并且价格也只有9.9美金，所有成交率非常的高！

其实，在今天信息急速发展的时代，你的文案好不好还排在其次，关键是，用户有没有给你时间，来阅读你的文案！所以，不管是公众号文章，营销文案，还是销售信，甚至是朋友圈或者群发的广告，你要思考这三个问题：

1、别人看了愿意打开！

2、打开之后会很兴奋

3、看完之后很想购买！

应用到文案上面，应该具体怎么做呢？

首先，你要有一个吸引人的标题，想要达到的目的，就是让别人愿意打开！如果想要写出一个高打开率的标题，可以参考我之前写过的一篇文章《 课虫：三招打造一个高打开率的标题！ 》

其次，想要让别人打开兴奋，就一定要在文案开头下点功夫！想要写一个好的文案开头，一般常用的方式有三种：

1、故事开头

以故事开头，比直接讲大道理更容易被人接受，因为很多重要的观念和道理，都是通过故事传播出去的，并且，故事传播不仅更容易让人接受，同时还更容易被理解，别记住！

这里的故事，可以是自己的故事，也可以是发生在别人身上的案例，总之，只要是符合主题，强化标题，都可以用于文案开头！

2、指出痛点

怎样才像一个行业专家，那就是直接指出从业者的痛点，并且，有些痛点甚至他们自己都总结不出来，而被你的文案直接指出来，他就会认为你很专业！

这一点，你可以去看看所有的医生都是怎么和病人沟通的？医生从来不会先说自己有多牛，而是通过望闻问切，先说出你可能有的一顿症状，你立马就相信他是神医了！包括算卦的也是这个套路，你品，你细品！

3、设计悬念

设计悬念是有技巧的，我经常看到一些所谓的设计悬念，就只是几个问句而已，如果连续的问句太多，也会引起别人的反感，因为这太像一封销售信了！

设计悬念最好的方式是，抛出一个问题，解答一个问题；抛出第二个问题，解答第二个问题；抛出第三个问题，然后就不解答了……

为什么这么做？一方面是为了让读者更愿意读下去，另外一方面，前两个问题的解答，是为了让读者相信，你有解答第三个问题的能力，这才是最重要的！如果对方都不相信你，你连续问一堆问题，也没有办法引起读者好奇！

最后，最重要的一个环节，那就是让读者看了之后想要购买！

其实，客户在采取任何购买行动之前，都需要翻越“三座大山”才能实现掏钱购买的结果，但是很多销售人员都不太清楚！

但是，如果这三座大山展开分享，不是一时半会能够讲明白的，所以我专门录制了一个视频教程，是分享《如何带领客户翻越“三座大山”》，周五将会在我的公众号“课虫”和“课虫会”同步更新，如果感兴趣的，可以搜索关注！

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