聊聊我在圈子里4年的经验与教训（黑）

稻盛和夫四句名言 1.不断树立高目标 2.付出不亚于任何人的努力 3.不要有感性的烦恼 4.一定要严酷的对待自己

其实你会发现，在网络上最不缺的就是赚钱机会，你也经常会在各个地方看到有人晒做某项目赚了多少钱，亦或者说有什么项目存在哪些赚钱机会，当下财务状况不好的兄弟往往就会焦虑、心动，如果说这个人你之前还和他有过什么交集，那完蛋了，你心里的焦虑会乘以10倍，这种心态我也有过，尤其是当看到当年和自己同一起跑线的兄弟忽然发财了，而你原来啥样还是啥样，会感到迷茫、焦虑，看到一些项目就想着自己也搏一把，万一成了呢。

但赚钱了的始终是少数中的极少数，那些没赚到钱的兄弟，多半会感觉自己被割了韭菜，有的甚至觉得自己被欺骗了，因为几百几千的学费或许是很多人一周的生活费甚至是半个月的工资。

警惕那些经常向你炫耀收入的人。

在本钱有限的情况下，每试错一次都是向深渊迈进一步。

因为，互联网上很多项目的赚钱逻辑是大同小异的，不能从底层逻辑去理解项目的话，实际上就会陷入一个看什么都新鲜，做什么都不会的怪圈。

所以说，教人赚钱这事的难度，和劝妓从良的难度没什么本质性区别。

在这种情况下，其实要做的就是看好自己的钱包，尽量减少试错，不要把不多的本钱浪费在没有任何长远价值的事情上面，或许这样你不会发财，但你至少不会变得更穷。

讲实话，我觉得没钱了就想去做点什么副业赚钱，不会解决没钱的实际问题。

因为做一些看似能让你在短期赚钱的副业，长期看没啥卵用，就算你今天赚到了钱，但哪天项目黄了还会回到原来没项目不知道干啥的状态，赚到的钱不多的话也就很快花完了，这就是一个恶行循环。

副业，不会让你变得更富有，充其量改善下生活，让你原本10块钱一餐的外卖预算，变成20一餐而已。

但凡是在这个圈子里混过一两年的兄弟，大部分都会有相同的感受。

做什么才能让钱生钱，就是不断买进生产资料。

农业时代的生产资料是土地。

工业时代的生产资料是土地、厂房、机器。

互联网时代的生产资料是土地、技术、流量、品牌。

但说到底，其实都是人的问题，有的人干了没结果，就放弃了；有的人还没开始行动，遇见一点其它事，就今天拖明天，明天拖后天，最后不了了之，一个项目一件事能坚持一个月的人就算牛逼了。

再普通的项目，加上200%的执行力也会大力出奇迹，普通人往往选择更少，反而赚的钱的可能性更大，我们有时候不缺乏赚钱机会，只不过面临一些赚钱机会时看不懂、看不起、看不见。

天时地利人和，同样一件事同一个人换不同的时间去做，也会做出不同的结果。如果今天从零让我再做一个公众号，我真的很难在做起来了，因为知乎、公众号早已过来当年那个红利阶段。

想明白了这点，你也就能摆平心态了。

但如果通过一个普通人的视角来说，选择多了也未必是一件好事，普通人的诉求往往更加简单，只是想赚点工资之外的生活费，很少会做发财的梦，但无论任何人，做任何事执行力都是首位的，能现在干的绝不拖到明天。

决定了赚钱与否的关键，我的看法只在于认知宽度和认知深度。

认知宽度，其实就是你对互联网这个行业了解有多少，或者说是行业的历史，我不是指的二马的辉煌创业史，仅仅是在一个平台上历史的机遇变化有哪些，就像13 14年时候的公众号红利，15 16年时候的H5裂变流量红利等。

认知宽度也可以说是过去、现在出现过的一些平台、项目。了解过去的目的，其实就是为了能够在网络上海量的信息中具备一些判断能力，最起码知道哪些事可以做，哪些事不能做，能够找到一个适合自己的大方向。

认知深度，其实就是对一个行业的理解。

在过去，我一直认为对现在的行业够了解了，但每年我回头去思考过去的一些想法，难免会觉得非常幼稚，每一年我都会对所处的行业有新的理解和看法，对一个行业的认知深度往往就决定了你能在行业里干多久。

讲一个我自己的事，具体的经历大家可以去我公众号看我的第一桶金经历，我是15年开始做的校园金融，在16年底彻底退出这个行业，在现在来看真的是吃红利最早的一波人，但就是起了个大早赶了个晚集。

在当时的我觉得，这个行业就是一个天花板极低的行业，撑死了一年十万块钱，因为我当时是按下款金额收取10%的中介费，一年赚100W就得放款1000W，单笔放款金额平均也就在1W块钱上下，一年我得做1000个客户，想想也不可能，这就是当时的想法。

实际上，在当时有个大我几岁的兄弟，一年时间就干了差不多千万，在当地直接提了靠海的大别墅，开了几百平的饭店，导致这种差距的，就是因为对行业的认知存在了极大的差距，一模一样的业务模式，他是公司运作，我是个人单打独斗赚个零花钱。

在现在来看，行业的天花板不是行业，往往就是自己罢了。

我一直在说，想赚钱没别的办法，增加信息来源是为数不多的方式

所谓增加信息来源并不是叫你多关注几个公众号、抖音，而是和赚钱的人在一起交流学习。

你和一个年赚百万千万的人在一起，你也不会混的太差。

你和一个工厂打工月薪3000的人在一起，你基本也就这水平了。

但这里面有一个致命的bug，就是收入差距太大就会不同频，你可以往上跨越一个圈层去和比你收入高一些的人交朋友，但你没法连续跨越两个圈层，就像你月薪3000你或许可以聊到一个月薪1W的人做朋友，但你月薪3000想聊一个月薪3W的人就很困难了。

唯一的办法其实很简单，就是学会被利用，能够向别人提供价值。

当你能够提供稀缺的价值，你就能突破圈层去更高的阶层获取信息。

所以别总想着白嫖，每个人心里都有一杆秤，都有判断价值的标准。

懂利他，别人才愿意带你玩。穷人消费总想着便宜，便宜的东西多半都不值，但贵的东西多半都很值。

就像公司雇佣一个月薪3000的员工，但一个月只能创造2000的价值，甚至公司还得花大价钱去培养，但公司如果雇佣一个月薪2W的员工，但可能就会创造10W的价值。

所以你是会请2W的那个员工还是3000的那个呢。

价格也从来不是判断的价值的唯一标准，但便宜的东西一定很不值。

所以，学会真实、真诚的利他，是跨越圈层的利益交换的条件。真诚，也从来不会吝啬回报。

想在互联网行业赚钱，我觉得其实也没那么难。

我一直提倡一个跟谁混的问题，有个人和我聊天，他说他是做SEO的，我心想都2021年了竟然还有人奋斗在SEO这个领域里，跟百度混不一定不赚钱，但赚钱不一定很容易。

跟好大哥好乘凉，目前我认为的两个实力派大哥，一个是腾讯（微信、快手），一个是字节跳动（抖音），阿里暂且不算，现在的淘宝小弟太多了，大哥再有钱也不够分的，另外也可以关注另外两家新兴势力，B站和小红书。一句话，选择大于努力，选对赛道，你的人生会开挂。

任何行业的赚钱机会，其实都是信息差，往往越是常见的事，更容易存在信息差，一旦存在信息差就存在套利的机会，赚钱的底层逻辑其实就是低买高卖赚取差价。

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