今天要给大家带来的案例是：福建有这么一家足疗店，老板利用“免费足疗”，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。足疗店怎么样吸引客人办卡？足疗店的最新营销方案！

【1】案例背景

这家足疗店的老板姓刘，40岁出头的年纪。说起这位刘老板啊，也是个有故事的人，别看他已经人到中年了，但是单从外表上来看，他可是个“美大叔”。没错，刘老板长得非常帅气，而他的创业故事呢，也跟他的长相有关系。

刘老板的老家在安徽，他并不是福建人，只是当初大学毕业之后，留在了福建工作。那个时候，刘老板感到非常迷茫，工资还比不上房租，日子过得太苦了。不过呢，有人看刘老板长得不错，就劝他去报教练培训班，以后去健身房当教练，要是找到一两个富婆，那就吃喝不愁了。

最开始的刘老板也很有骨气，直接拒绝了，可是当自己吃饭都没钱了之后，他还是选择了妥协。最后的结果呢，想必大家也知道了，刘老板靠着富婆过了一顿好日子，可惜最后还是被人家的富商丈夫发现了，被扫地出门不说，还差点被人打断了腿。

好在，这刘老板也是个有先见之明的人，跟着富婆的时候，偷偷攒了不少钱。等到自己的靠山没了之后，刘老板拿着这笔钱开始学着自己创业。这些年，刘老板忙于赚钱，一直没有结婚，十几年下来，他也干过不少行业，什么餐饮店、服装店、电子产品，他都倒腾过不少，转过也亏过。前几年，他又跟人家合伙开了一家足疗会所，生意更是红红火火。

然而好景不长，当初搞足疗会所的时候，几个人都投了不少钱进去，这还没回本呢，就赶上了疫情，会所不仅不赚钱，还亏了不少。刘老板为了挽回损失，尝试了不少法子，都没什么效果。后来还是有一次偶然，去外地考察的时候，学习到了人家的一招做法。

这刘老板很会做生意，一分钱没花，直接把人家的方案给抄了过来，愣是让自己一年狂赚200万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

说起来大家可能不信，刘老板那个让足疗店“起死回生”的方法，只有两招。今天呢，就在这里给大家仔细讲一讲：

一、免费足疗不要钱；

二、把顾客变成员工，为老板打工。

以上两招，都是刘老板的法子。如果说第一招免费是为了引流的话，那还说得通。这第二招让顾客给老板打工，人家顾客凭什么呢？欠你的？还是说顾客是你失散多年的儿子？要我说，这刘老板的法子肯定是行不通的。

然而我告诉大家，最后的事实，就是人家就是靠着这两招，一年盈利200万，你敢相信吗？别急，接下来就告诉大家，刘老板是怎么赚钱的。

【3】盈利分析

一、免费足疗不要钱。

这个“免费足疗”活动虽然是不要钱的，但是，我们不能把“不要钱”这三个字怼到人家脸上，不然的话，顾客会觉得我们的足疗太过便宜，反而吸引力不那么大了。我们需要做的，就是把这份“便宜”藏起来，让顾客自己找到。

简单来说，人家莫名其妙，直接给你送1000块钱，你会觉得其中有诈，肯定是个骗局。但是，如果你通过某个活动，得到了1000块钱的奖励，你只会觉得是你自己智商高、聪明。并且啊，这1000块钱对你来说，也会具有一定的象征意义。

刘老板是怎么赋予“免费足疗”一个象征意义的呢？

他提出：凡是在茶楼或者是男装店以及洗车店消费了一定金额的顾客，都可以免费得到一张足疗卡。持有足疗卡进店，就能享受十次免费足疗。

这张卡有十次免费足疗，这是不是就能吸引顾客进店十次呢？这个足疗呢，只能在大厅，不能在包厢，如果去包厢，那就得加钱。

当顾客在大厅享受的时候，看着人家都有美食宵夜可以吃，而自己呢？除了一杯茶水，啥都没有，你觉得顾客会不会不高兴？会不会想要花钱点一些吃的？对于顾客来说，自己按摩本来就没花钱了，现在花钱点一些吃的，也不亏。

再者，顾客去享受按摩的时候，会不会想要喊个朋友一起去？毕竟一个人去享受足疗，真的有点尴尬的。然而朋友去了，你可以免费，朋友却不行。这样的话，是不是把免费变成了一个五折呢？

二、让顾客为老板打工。

其实这一点是比较简单的。简单来说，就是在顾客进店之后，如果顾客愿意充值，并且达到一定的金额之后，就可以成为足疗店的合伙人了。

合伙人有一个特权，那就是可以获得盈利分红。合伙人可以介绍自己的朋友进店消费，不管朋友消费了多少钱，合伙人都可以获得一定比例的分红。并且，分红是有级别上限的，那你达到了这个级别的上限之后，你可以选择花钱进行身份升级，身份高了之后，你可以获得的分红比例也会更高。