今天要给大家带来的案例是：东莞有这么一家宾馆，老板利用“免费入住”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利188万。宾馆怎么做生意才算好，怎么样经营好一个宾馆？

【1】案例背景

这家宾馆呢，就开在东莞的火车站那边，开了十几年了，生意都还算不错。也正是因为如此，老板才有钱搞装修，即使它开了这么久，装修也不是非常老旧。王老板就是这家宾馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。

想当年，王老板的宾馆在当地有多火爆呢？很多年轻人都喜欢去王老板那里开房，但凡你找不到人了，手机联系不上了，人又没回家，你完全可以去王老板那里找一下，大概率能找到人。

那个时候，王老板靠着这家宾馆还买了两套房子，车子都换成了一辆宝马。也因为赚了钱，王老板还打算开一家分店，毕竟没有人会嫌赚钱多吧？好在媳妇儿阻止了他，理由是他每天待在宾馆不回家，要是再开一家宾馆，怕是心里都没有她这个老婆了。并且呢，还以再开分店就离婚这个理由对王老板进行了威胁。

这王老板虽然有钱，但也是个老实男人，自然不愿意离婚。就这样，宾馆的分店也没能开起来。说实话，这一点，其实是王老板最近几年最庆幸的事情。因为疫情的缘故，不少小宾馆都没了生意，倒闭关门的不在少数，要是当时分店开起来了，王老板肯定也是在劫难逃。

可即使如此，疫情也影响到了王老板的这家宾馆，连续小半年的歇业，让王老板亏了很多钱，甚至之后还卖了一套房子，就为了维持宾馆的经营。这段时间，王老板想了很多办法，就是为了挽回损失，然而都没什么效果。最后还是经过别人的帮忙，才让王老板找到法子，结果你别说，这法子还挺有用，短短一年就赚了188万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

宾馆为什么没生意？不就是因为没有顾客进店入住吗？现在你告诉顾客：我的宾馆免费让你住！你觉得顾客会不会来呢？肯定会啊。

这时候就有人说了，我开宾馆不就是为了赚钱的吗？你让我免费给顾客住，那我岂不是亏死？合着我是慈善家呢？

不是我骂人，能说出这种话的人，我只能说你这辈子都吃不上四个菜。为啥？这句话足以说明你的营销思维还停留在三十年以前。这年头，靠着免费赚大钱的人多了去了，你不懂，只因为你没有这个赚钱的思维。所以，人家赚钱的时候，你就只能吃糠咽菜。

别急，下面就给大家讲讲，王老板是怎么赚钱的。

【3】盈利分析

宾馆的房间虽然免费给顾客住，但是，也不是什么顾客都能免费住，而且，你也不能跑去大街上嚷嚷：我的宾馆免费住，快来啊快来啊！这样肯定是行不通的。所以呢，搞活动要讲究方式方法。

王老板的这家宾馆，附近有一家足疗会所。于是，王老板就和这家足疗会所达成了一个合作：凡是足疗会所的会员，在单次消费满一定金额之后，就可以得到一张宾馆的免费入住卡。持卡进店，可以免费住一晚。

如果你好奇为什么足疗会所会同意这个合作的话，我之前也讲过不少案例，你可以去专栏里面看看，这其中涉及一些“异业联盟”的操作，但它不是今天的主题，就不在这里多说了。

但是呢，这张入住卡是需要激活的，顾客需要在宾馆存300块钱，那么入住卡就被激活了，不仅今天晚上可以免费入住，之后还可以以六折的价格，来店里入住多次，一直到这300块钱用完为止。

举个例子：以6折的价格来算，一晚上是128块钱，300块钱也就能够扣个两晚上的费用，如果你要住第三晚，卡里的钱就不够支付了，那你有两个选择，要么以现金的形式原价支付；要么在卡里继续充钱，然后享受6折。

大家想一下，顾客在卡里面充了钱，是不是又会锁定他的下一次进店消费呢？当宾馆不缺顾客了，老板还能不赚钱？