开超市怎么吸引顾客进店消费，开超市怎样吸引顾客进店？

今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家超市，老板利用“免费大米”来营销，在短短5天的时间里，直接收款40万。开超市怎么吸引顾客进店消费，开超市怎样吸引顾客进店？

【1】案例背景

这家超市开在河北的一个小镇上，镇子算不上很大，人口流失也很严重，几乎没什么年轻人长期住在镇上，除非一些在城里买不起房的。所以当初胡老板选择从大城市回乡，在镇上创业开店的时候，引起了很多人的不解。

在大伙儿的眼里，胡老板名校毕业，在大都市里的大公司上班，前途不可限量。别说胡老板的父母了，就连那些远房亲戚，都时常把胡老板拿出来当成自己炫耀的资本，好像这个大侄子如今这么有出息，有他们一半功劳似的。

然而不管父母还是亲戚怎么看待，都阻挡不了胡老板回老家的路途。说实在的，胡老板这些年在外地闯荡，也很不容易。都30多岁了，都不敢结婚，因为买不起房啊！

好不容易认识了个本地姑娘，人家愿意倒贴嫁给他，奈何家里人不同意，不愿意自己闺女下嫁，两人无奈分手，胡老板也感受到了大都市的无情和冷漠，索性收拾行李回了老家，老家虽穷，但有温情。

去年过年的时候，胡老板从公司辞职，回了老家过年，之后也没有离开了。在这期间，他也没有出去工作，每天就在镇上晃悠，看看能不能有什么赚钱的项目。在家里人看来，他这就是没事闲得慌，不出去赚钱！

眼看着胡老板在家晃悠了小半年，每天在家吃白饭，家里人都受不了了，纷纷觉得他这是自甘堕落，没有一点出息。可你猜怎么着？人家胡老板不声不响盘了一家超市，还把超市经营的红红火火，5天收款40万，你说牛不牛？

而且，超市开张至今，也差不多一年时间了，超市也没有见到一点颓势，生意一直都非常火爆，胡老板也是赚了个盆满钵满。如今的收入啊，可比以前要高多了！

【2】方案介绍

超市的开业活动期间，顾客只要进店充值100块钱，不仅可以得到100块钱的消费卡，还可以得到售价为78块钱的大米一袋。

毫不夸张地说，当时这个活动推出之后，立马有很多人都来充钱了，毕竟不管是谁看了这个活动，都会忍不住心动。

而且，当时镇上还有不少大妈跑过来说：“小胡，你小时候我还抱过你呢，这不得多给大娘一袋大米啊？”他们还以为自己占了大便宜，殊不知，自己都掉进了胡老板的现金。

【3】盈利分析

为什么说这个活动是个陷阱呢？

原因有二：

一、大米虽然售价为78块钱，但那只是售价，成本肯定要低很多。而且，顾客花了100块钱呢，胡老板自然不亏钱，还赚了呢。

二、顾客充值100块钱，就可以得到100块钱的消费卡。但是，那张消费卡只能用来抵扣一部分的消费金额，并不是无门槛消费。顾客想要把消费卡里面的钱用完，少说要在店里消费个千八百的，其中的利润自然不止这100块钱，你说胡老板会亏钱吗？

大家看看，这么一个小小的活动，就锁定了大量顾客长期来超市消费，你说胡老板聪不聪明？但只靠这么一招，显然是不够看的，所以啊，胡老板又推出一招！

胡老板告诉顾客：凡是充值过的顾客，都可以免费加入社群。社群每个月的最后一天都会发红包，抢到了红包的顾客，不管这个月消费了多少钱，胡老板都会把钱还给你。

比如说，现在是7月，你整个7月一共消费了2000块钱。等到月底的时候，如果你抢到了红包，那么胡老板就会给你发一个2000块钱的现金红包。

有了这么一招，你说镇上的人还有什么理由不加群？还有什么理由不来胡老板的超市消费呢？所以啊，就拿胡老板的情况来说，从来不是胡老板求着顾客进店，而是顾客求着在胡老板的店里花钱！