从过河看商业模式的奥秘

　　当一个人走到一条河前面，挡住了前行的步伐。那么这个人的选择是什么呢?他将如何渡过这条河呢?

　　或许，一部分人会退缩回去，因为也许是否要过河对他来讲并不是十分重要，尽管河那边有美丽的风景和美食，但可以远观或者凭借想象去“臆淫”。一部分人会坚持要过河去，因为他们心中有坚定的信念和对美好的追求，所以他们会想办法。

　　办法一，也是最直接的办法，脱了衣服游泳过去，因为他会游泳。办法二，不会游泳的人，他会去找一个工具，船或者竹筏，努力地撑过去。还有很少的一类人，他的举动将非常惊人和另类，他将投入很多人力和财力在这个河上建一座桥，然后风光体面地过去，不光是他可以闲庭信步过去，还可以开着大货车、大巴车过去，不光是他过去了，还在桥两边设置了其他车辆通行的收费站。

　　一个简单的事情，就这样被搞复杂了。这就是商业模式的奥秘。当我们面对纷繁复杂的商业环境的时候，我们其实面对很多要“过河”的困境选择。过河本身很简单，但选择却很艰难。

　　退缩和放弃，其实也是很痛苦的事情，因为翻山越岭才来到这里，付出了很多心血的，不能过河就往往意味着经营的失败，浪费时间、精力和金钱，没有回报，甚至是背负债务和道义责任。

　　而选择过河的方式，其实是在考验商业智慧。智慧之于企业经营，不是小聪明，不是投机，而是一种商业模式。奇妙的商业模式，往往匪夷所思。游泳过去或者借助船筏过去，都是常规思维，只是自力与借力的层次差别。都是一次性的，短视的，解决眼前问题的方式。很多时候，我们面对困境的时候，都是在着眼解决眼前的困难，在做“急诊手术”。即使我们事先做了解决问题的预案，也是在独立地面对这个问题的正面。没有看到问题的背后，其实蕴涵更多的东西。

　　成功的机会就在问题的背面，也在看到背面之后，找到了一种商业模式，进行深度的智慧布局。就是修建一座桥，通向成功的桥。修这座桥，不仅仅解决了眼前一次的过河问题，也解决了后续多次过河的问题，不光是一个人过河的问题，也解决了众多人和大量车马过河的问题，可以设置收费站长期持续地收费。将火烧眉毛的危机转化为持续的赢利通道。高明的建桥经营艺术!其实，这样的思维，之于短期利益者，是无法关注的，他们经常还干杀鸡取卵的事情;只有长线作战者，拥有长远商业打算和规划的人才会去想，才会去做，去深远布局。

　　修 桥，是一种商业布局，和下围棋一样道理，需要细蜜的构思和排布。但重要的一点，还要选择合适的时机。桥不能在洪讯期间修，否则被冲垮徒劳。修桥，需要舍得投入，需要起码的资本基础，才能组织人工。修桥，需要耐心，因为要花费一段时间去施工，比游泳过去肯定慢了。每一个商业模式，其都有共性，但也有差异性。所以，建构商业模式，要有智慧，前瞻和谋略，有创新精神，更要有塌实的实践建设精神。这样才能形成持续的赢利。

　　成功的商业模式，其实并不复杂，只要你能看到问题的背后，看到真实的需求所在，然后最大化地去满足需求。这往往已经不是问题本身了，不是某个产品，不是某项服务，而是一个立体的综合解决方案。

　　当然，我们不能忽视，眼前的问题。商业模式的建立需要时间，眼前吃饭的问题呢?所以，往往伟大的商业模式都有一个前提基础，吃饭问题已经被解决了。所以，很多拥有好商业模式的企业，不能成功，是无法解决眼前吃饭的问题，结果为了三斗米折了腰，选择了短线行为。解决吃饭问题的方法，除了之前的自身丰厚积累路径外，就是引进天使投资，孵化资金，种子基金等。而VC和IPO是为修桥准备的。业绩压力最考验人坚持的耐心，顶不住就会放弃修桥，游泳或者划船过去了，失去了持续的赢利模式。

　　过河给予我们的启示实在深刻之至。商业奥秘，就在日常生活的点滴思想中。悟，智者之性也。