关于团队创业历程

　　创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。因为创业活动不仅促进社会创新,将新的知识与技术转化为商品和服务,还解决了社会就业问题,成为经济发展的原动力。下面就为大家解开团队创业历程，希望能帮到你。

　　数据显示，90%的科技初创企业都以失败告终。而在创业初期，我从未想过我也会这样收场。这位女创业者讲述了自己创业失败的整个心路历程，讲述了创业失败究竟是什么样的感觉……篇幅虽长，但绝对值得一读。

　　创业让我学到的最宝贵一课，就是它让我认识到，我的适应能力实际上比我想像的要强的多。我在高中毕业之后，成立了这家企业，我那时非常幼稚，甚至不知道创业究竟为何物。事实上，我连初创企业是什么东西都不知道!我那时候的想法非常简单，就是想要解决我自己曾经遇到的一个问题：衣柜里满满的都是衣服，但是还是觉得自己没衣服穿。

　　从那以后，我逐渐遇到了所有创业者都曾经经历的所有问题：被联合创始人背后捅刀子、融资失败、学习使用科技产品、科技产品出问题导致销售停滞、信用卡出现问题、缺少资金、缺少用户黏度、缺少团队、雇佣了错误的员工、开除我不想开除的员工、产品不符合市场需求等等，所有你能想到的创业困难，我都曾经经历过，并且居然客服了所有困难。

　　但是最后我还是失败了。我赢得了每一次战斗，却输掉了整个战役。

　　对于这次创业失败，我愿意负全责。团队中的其他人虽然也是这家企业的组成部分，但是企业的失败绝对与他们无关。

　　媒体总是在宣传努力的作用。但是他们只会宣传那些通过努力工作最终获得成功的企业。例如Airbnb，这个最初销售早餐，后来成功转型成为房屋分享的企业，如今他们的估值已经达到了数十亿美元。但是你很少在媒体上看到那些同样努力却最终收获失败的企业。很少有媒体报道这些企业创始人过山车一样的创业历程，更不用提讲述这些企业失败的过程了。但是，倒闭是许多初创企业的最终归宿，而且了解别人的失败过程也能够为我们自己的工作提供借鉴。

　　在我的企业即将倒闭之前，我疯狂的在网络上搜索有关其他初创企业失败的报道，期望能够找到同病相怜的人。但是貌似创业失败的人都被隔离起来了一样，诺大的互联网，有关创业失败的文章寥寥无几。在看看身边的人，每当我打开Facebook，查看其他创业者最近消息的时候，映入眼帘的都是他们发布了新的产品、获得了融资或是被收购。他们发的照片，都是创业团队其乐融融的景象。如果我询问他们的近况，他们所说的都是积极的事情。我也不知道他们说的是真是假，反正创业者从最开始就被训练成只能“报喜不报忧”。

　　之后，虽然我找到了一些有关初创企业倒闭的消息，但是我发现这些文章从来不会讲述创始人的心路历程。在经过数年的努力，付出了大量血、汗和泪之后，却换来跌落悬崖，究竟是什么感觉?没有人分享。也许这是因为多数创始人都是男性，而男性不喜欢谈论自己的情感;也许这只是因为失败让创始人感到难堪，于是他们选择避而不谈。

　　我无法操控其他人，但是我决定为全世界的创业者做点贡献：这就是我的创业故事，这就是创业失败的感觉。我希望你们能够从我的失败中得到一些经验。

　　故事的开始……

　　很多创业者都说，失败是一件值得庆祝的事情。他们说：“快点失败，早点失败，多点失败!”创业者们总是这样自我鼓励。

　　让我来告诉你——失败的感觉太TMD难受了。其实早在2011年，我就曾经有过放弃的想法。在我的公司成立9个月之后，一切都非常顺利，我也获得了许多的消费者。但是突然之间，由于一些技术问题，销售突然停滞了，增长的势头也戛然而止。更糟糕的是，我自己不懂技术，只能依靠别人，自己焦急的站在一边。我回到父母位于澳大利亚乡下的家里，把自己锁在房中，哭了整整一个礼拜。就是这个时候，我萌生了放弃的想法。但是最终我坚持了下来。

　　我那时感觉自己在一片黑色的海洋里慢慢下沉，海面的阳光渐渐暗去，我自己也突然丧失了游向海面的能力。

　　在那段时间，还有澳大利亚的媒体联系到我，希望对我进行采访。事实上，作为一个十几岁的女孩，自己进行创业让我获得了许多关注。虽然公司正在经历危机，但是我还是要接受媒体的采访，因为这是我的工作，我的义务就是在媒体面前表现出积极乐观的态度。在这个年龄就独自创业，而且还是个女的，很多人都将我视为榜样。

　　但是媒体的报道有时也会让我感到不适。我经常觉得所有人对我的信任有些让我无法承受。例如，曾经有一个记者问我：“对于你所取得的成就，你一定非常自豪吧?”他的这番话让我有些不知所措，因为我从来没有想过这个问题。我自豪吗?我又取得了什么样的成就?我们确实获得了一些消费者，但是同时我们也还有许多亟待解决的问题。

　　如果我这样回答他，他一定会说：“但是你选择了冒险，至少你很勇敢!”我从来没有这样想过。在我看来，最大的冒险是考上大学、找一份稳定的工作，然后安于现状。我的意思是，上大学找工作没什么不好，只是不适合我。

　　而且，即使我失败了，最坏的后果就是搬回家和父母一起住。在我看来，真正勇敢的创业者，是那些明知道如果自己失败就要流浪街头，但是仍然投身创业大海的人。我的处境是，我没有什么可失去的，所以选择冒险就很容易。

　　当我创业出现困难的时候，我妈妈曾经对我说：“你确定这是你想要的吗?对于一个19岁的孩子来说，创业压力太大了。如果你现在放弃创业的想法，也没有人会看不起你。”我的父母是我最大的支持者，我妈妈只是出于一个母亲的本能，不想看到我承受这些痛苦，虽然她明知经历困难能够帮助我建立人格。

　　然而，虽然创业让我胃痉挛，而且花光了所有资金、没有稳定的团队、产品存在很多问题、不知道未来还要有多少困难和挑战，我仍然决定要继续下去。

　　我那时并没有失败，我不能失败。这家公司就像我的孩子一样。就算我死了，也不能让这家公司倒闭。

　　我开始对痛苦变的麻木。虽然每天早上我都看不到希望，也没有从床上爬起来到欲望，我还是强迫自己坐在书桌前开始工作。

　　最终，我迎来了转机。

　　否极泰来

　　我申请了一个大学举办的团队商业计划书比赛，比赛的奖金是1万美元。但是这个比赛要求团队人数至少2人。于是我让一个朋友充当我的团队伙伴，我为此向他支付了500美元。比赛非常顺利，我写了一份商业计划书，并且拿下了比赛的第一名。这笔钱足够我买一张去美国的飞机票并且租一间房子的了。

　　我在美国遇到了我的顾问兼朋友Matt，他为我提供了宝贵的支持和帮助。由于我的开发人员得了重病住院，他离开了公司。我又找到了两个懂技术的联合创始人，替代了这位开发人员。之后，我进入了Y Combinator的创业加速计划，搬去里硅谷，在那里认识了许多和我一样年轻的创始人。在Y Combinator 5个月的时间里，我们对产品进行重新设计，并且开始在美国提供服务。我们获得了许多用户，而且获得了120万美元种子轮融资。老实说，我当时觉得这笔融资高的离谱。

　　姐的企业又回来了!

　　之后，突然之间，又出问题了。

　　又一次过山车式的体验

　　就在即将签署融资文书之前，我必须要飞回澳大利亚取得工作签证。就在我离开美国的那一天，我的两位“联合创始人”突然告诉我他们要离开公司，此前他们完全没有一点表示。

　　这时那120万美元还没有打到我们的账户里，但是就算我已经得到了这笔资金，我还是会觉得不舒服。我在投资人面前突然成为了一个骗子和傻子——哪有创始人在获得投资后突然告知投资者：“我现在没有团队了”。另外我还在怀疑自己，我怎么一直没有发现他们有要离开的迹象?我自己瞎了吗?

　　我来到Matt的办公室，向他讲述我的遭遇。他给我倒了一杯伏特加，然后对我说，没有那两位创始人，我能做的更好。Matt就是这样，他跟我说的所有话，我当时都无法立即理解，需要一段时间之后才能理解。

　　第二天，我投资人中的领投方决定取消投资，我拨通了他的电话，他告诉我，我必须和每一个投资人进行联系，并且说服他们，如果我能够获得至少100万美元的投资，他才会继续为我提供资金。之后我了解到，那两个所谓的“联合创始人”，早就预谋好了要离开我，留下我一个人独自去面对投资人。

　　突然间我成了一个来自澳大利亚，有着宏伟的目标，但是没有技术背景、没有团队、没有产品的创业者(我需要那两个联合创始人才能维持产品运转)，而且我还没有美国的工作签证。我所有的，只是从Y Combinator那里获得的一点点资金。

　　在这件事发生之后，我姐姐陪我出去散步。她对我说，我一定可以重新振作起来，就像以前一样，克服这次困难。说实话，那时我都不太相信自己。

　　但是这一次我还是没有失败，我又一次选择重新开始。

　　从头再来

　　最终，有5个投资人决定继续对我进行投资。他们觉得我在独自面临困难的时候选择了继续相信自己，所以他们也选择了相信我。但是其实他们并没有看到我当时的痛苦与挣扎。每一个创业者都是这样，创业者总是强迫自己保持微笑，永远保持积极的态度。

　　曾经有一个投资人发邮件对我说：“恶心的事儿总是会发生。拿着融资去把所有事情整理清楚吧。”

　　老实说，这件事情对我触动极大，但是至少我不会为此崩溃。

　　最终我获得了59.5万美元的融资，然后开始寻找新的联合创始人。问题是，我开始不再相信任何人了。在之前的联合创始人背叛我之后，我真的有点“累觉不爱”了。

　　但是随后我认识了Marcin，他辞去了他在一家IT公司的工作，加入了我的团队。我们的办公室被我们称为“山洞”，因为这是一间租金非常便宜的房子，里面甚至没有自然光线，办公家具也极其陈旧。我记得他第一天来到这里，我们正说着话，我的椅子突然坏了。第二天他上班的时候从家里带来了自己的椅子，我当时的感觉就是羡慕嫉妒恨。

　　我们又一次重新设计了产品，然后在美国提供服务。但是这一次我们面临着更大的挑战，因为我的工作地点是在澳大利亚。而且这个时候的市场已经出现了变化，竞争对手也蜂拥而至，我们的产品也无法为用户创造足够的价值。

　　美国市场虽然很大，但是竞争也超级激烈。我们的工作举步维艰，我曾经向投资人保证的产品，也没有取得预期的效果。

　　这一次我仍然没有失败，而是选择了转型。

　　重要转型

　　我飞到了美国，与尽可能多的目标用户进行了对话。我们与更多的客户进行了联系。最后终于发现，我们的产品为何无法适应美国市场。

　　我给远在澳大利亚的团队打了电话，告诉他们我们需要抛弃此前所有的工作，然后用一个完全不同的角度来解决公司正在面临的问题，我提出了一个全新的产品理念。然而我们的团队似乎并不买账，我有一种感觉，我的团队似乎马上就要“哗变”了。我在第二天就登上了回澳大利亚的早班飞机。这也不能怪我的团队，毕竟我要他们放弃过去几个月内的所有成果，作为团队领导，这并不是我最值得骄傲的时刻。

　　最终，整个团队还是接受了我的提议。我们放弃了我们的网站，并且开始专注于移动端，在一周之内，我们就开发出了移动网页的雏形，并且又用了一段时间进行测试，最后将其展现在用户面前。

　　我们发动了认识的每一个人，帮我们测试beta应用。我们还联系了数千个博客的主人，其中一些人同意帮我们进行宣传。终于有人开始使用我们的应用进行购物了。新的战略其作用了!我又一次对未来充满了希望。

　　签证问题

　　就在我们展望未来的时候，又一个问题出现了：我们没有美国签证。所有人都知道，如果你在某个专业内拥有学位，那么进入美国并不是什么难事，但是这恰恰是我没有的。而Marcin的情况更特殊，他的夫人那时正怀着孕。

　　在整整7个月的漫长等待之后，我最终申请到了美国的O1签证。我立刻来到了悉尼的美国领事馆来领取签证。但是让我始料未及的是，一个女士对我进行来面试，她对我说要对我进行额外的审批程序。她对我说，他们会随机对申请者进行额外审批程序，这个程序最多需要2周的时间。

　　但是后来我了解到，这个程序并不是随机进行的，而是针对有-嫌疑的申请人设立的，而且这个程序最多有可能需要数年的时间。

　　作为一名创业者，我厌恶这种无助的感觉。我已经习惯了针对变化进行应对，最终创造结果。我喜欢所有事情都在控制范围之内。然而在签证这件事上，我感到自己非常无助，我只是一个初创企业的创始人，无法左右外国政府的决策。

　　我们马上就要在美国上线应用了，但是领事馆拿走了我的护照，我无法离开澳大利亚。为了签证我频频往返于领事馆和家之间。几个月过去了，我还是没有拿到签证。我开始每天给领事馆打电话，催促我的签证。我不喜欢这样做，但是这是让他们加快速度的唯一办法。

　　我终于拿到了签证。签证到手之后，我立刻定了飞往美国的机票，带着4个箱子来到了美国。这4个箱子中，2个箱子放的衣服，1个箱子放的鞋，另一个箱子放着各种电子设备，这些东西基本就概括了我的整个生活。

　　我要完成我住在纽约的梦想。到达纽约之后，我住在一个小的像个鞋盒子的房间里，因为我只能付得起这里的房租。

　　不久之后，我25岁的姐姐和19岁的弟弟都在悉尼买了大房子，我为他们感到高兴，同时也有一些嫉妒，因为我还住在一个小的不能再小而且没有窗户的房间内。如果我的创业计划不能成功，这意味着我一点钱都没有了。但是我没有被吓到，我要创业。

　　重整旗鼓!

　　我在纽约租了一件办公室，然后雇了几个员工，然后我们就准备将应用上线了。

　　产品上线之后，我们的表现比我预期的要好很多。3个月之内，我们就完成了平均每周超过1000笔的交易量，而且每笔交易都能为我们带来营收。我们开始不断成长。

　　人们在App Store上给我们的评论非常积极。几个月的时间内，我们就获得了一些深度用户，他们每个人都在我们的平台上购买了数百个产品，花费了超过1000美元。我们的库存周转率从17%上涨到了50%——这是我们竞争对手的2-3倍。应用每天为我们带来的营收，足够我买一件新的高档服装。

　　鉴于这样的增长速度，我甚至开始认为，在我们的融资花光之前，我们就可以获得积极的现金流。

　　最大的问题就是没钱……

　　但是，随后的增长速度出现了放缓的趋势。我们所售商品的平均价值出现了下降。而且我们随后发现了我们的商业模式有着一些漏洞。

　　为了自救，我们开始了另一次转型，也是我们的最后一次转型。从我们的研究结果来看，这次转型非常符合逻辑，但是事实却证明这次转型其实是致命的。

　　同时，我还联系了我们的现有投资人，希望他们能为我们提供一轮过桥投资。我相信我们仍然有潜力，我们需要的只是额外的资金。

　　在我们此前的投资方中，只有一个机构投资方。他们表示愿意作为我们本次过桥融资的领投方。听到这个消息后，我如释重负，好像又一次看到了美好的将来。

　　我给他们发送了尽职调查文件，并且开始回答他们提出的所有问题。

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